近日，亚马逊再次采取行动，对BSR算法进行了大规模调整。许多卖家发现，按照以往的运营模式似乎不再适用。

一、亚马逊BSR算法新增四大核心指标

自5月份起，亚马逊BSR算法的调整迹象逐渐显现，众多卖家发现链接排名的展示方式发生了显著变化，仅展示小类目排名前100名的链接，且其位置从页面底部的隐蔽位置上移至五点描述上方。

近期，亚马逊正式对BSR算法进行了全面优化，不再单纯以产品销量为依据，而是引入了以下四个全新指标：

1. 转化率权重大幅提升至30%

转化率的高低直接反映了产品对消费者的吸引力。系统会综合考量“加入购物车率”、下单转化率、页面跳出率等多个维度来评估商品的吸引力，而订单总量不再是衡量转化率的唯一标准。转化率越高，产品越能将平台流量转化为实际销量。

2. 退货率纳入评分体系

退货率的高低可能暗示产品存在质量问题或与描述不符等情况。若退货率超出行业均值1%，排名权重将下降2%，尤其是服饰类目，一旦退货率超过15%，排名将受到严重影响。

3. 广告ROI成为流量分配的重要依据

广告ROI（投资回报率）的高低反映了广告投放的效果。ROI越高，广告投放越能为产品带来更多的曝光和销售，进而对BSR排名产生积极影响。系统会重点关注ACOS（广告成本销售比）这一指标，优先向ACOS低于25%的商品推送流量。

4. 用户停留时长作为衡量内容质量的关键指标

用户在产品页面停留的时间越长，表明页面内容越能吸引用户，产品可能更符合用户需求。亚马逊会认为该产品更具价值，从而有利于提升BSR排名。根据算法规定，页面平均停留时间超过90秒的商品，排名权重会增加15%。

二、新算法下卖家的策略调整

在过去的运营模式中，卖家主要依赖产品销量来提升排名，销量在排名决定因素中占比高达80%。

然而，新算法打破了“销量为王”的传统逻辑，引入了转化率、退货率、广告ROI及用户停留时长等核心指标，使排名的评估标准更加多元化和精细化。

此外，亚马逊官方透露，未来BSR算法还将纳入以下三个新维度：

1. 气候绿标认证

若商品获得碳中和认证，在排名中的权重将增加10%。卖家若想抓住这一机遇，需关注商品的环保属性。

2. 知识产权合规

存在专利侵权的商品将被直接降权。卖家必须确保商品不涉及侵权问题，以避免对排名产生负面影响。

3. 物流时效

使用FBA或官方认证物流的商品将获得优先曝光。选择合规且高效的物流方式，将使卖家在竞争中更具优势。

综上所述，卖家需要更加注重消费者的体验，从产品本身出发，灵活调整运营策略。同时，在环保、合规和物流等多个方面提前布局，以适应未来的发展趋势。

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