浪潮导读：毛利率43%，消费者愈加理性促进性价比产品增长
经典品牌在新消费时代仍具潜力
近日，新锐鞋服品牌“重新加载”完成蓝驰创投领投的3000万 Pre-A轮融资[1]。交个朋友公司在抖音直播领域持续发力，2021年8月开始投资多个品牌，包括重新加载、什么马、约书亚树等[1]。
重新加载自推出以来，销售额迅速攀升。从2023年2月的330万元/月增长到同年8月的1500万元，目标是实现一年2亿元的销售额，整体毛利率达43%[1]。
黄贺认为，消费者购买经典设计产品有三大原因：一是经典设计已经是最优解；二是收入预期下降使消费者更注重性价比；三是国内供应链成熟，能提供高性价比产品[1]。
当前重新加载的用户以男性为主，男女比例为7:3，但未来将调整货盘以吸引更多女性用户。选品策略上，品牌主要挑选市面上长销款式，并根据市场需求做出改进[1]。
黄贺表示，品牌管理公司的核心逻辑在于资源共享和复用，这使得公司能快速扩展到其他领域[1]。他强调，未来将专注于线上销售渠道，利用成熟的直播渠道推动品牌成长[1]。
颜乐认为，复刻产品不仅满足了消费者的审美需求，还通过合理的定价提供了优质选择。他表示：“我们希望像红米取代山寨机一样，取代淘宝和拼多多上的山寨鞋。”[1]
在访谈中，黄贺提到，新疆棉事件后消费者对国产品牌的关注度增加，但国产品牌在市场表现上仍有提升空间[1]。耐克和阿迪达斯的成功经验表明，经典设计具有持久吸引力，这也是重新加载选择复刻经典的原因之一[1]。
总的来说，重新加载的成功得益于其精准的市场定位和高效的运营模式。未来，该品牌将继续深耕鞋服领域，打造更具竞争力的产品线[1]。
供应链与品牌管理：重新加载的成功秘诀
聚焦鞋服领域的平替品牌管理
在供应链方面，鞋子的生产门槛较高，起订量通常需要达到1000双甚至更多，因为每款鞋都需要单独开模，模具费用昂贵[1]。相比之下，衣服的小单快反只需50-100件即可启动生产。
黄贺指出，复刻鞋在供应链上面临挑战，但相较于传统鞋企已简化许多。“我们从已有设计出发，做一些调整以规避法律风险并积累供应链能力。”[1]
颜乐表示，公司不仅专注于重新加载品牌，还在孵化其他品牌，“我们整体是一个品牌管理公司，能复用直播渠道、供应链和营销资源。”未来计划将成功的运营模式复制到更多品牌中[1]。
“重新加载定位于好物和平替经典设计的品牌，专注于鞋服领域，”颜乐解释道，“我们希望用户购买产品后有良好体验，从而形成品牌信任。”[1]
黄贺进一步表示：“品牌管理公司的核心逻辑是资源共享，对标LV集团那样的业态。我们可以复用销售渠道、明星资源和供应链优势。”他强调，依托直播渠道和老罗的影响力，公司能够迅速带火新品牌，并解决销售问题。[1]
对于功能替代，黄贺认为：“国内供应链水平已经很高，很多高端产品的材料都能找到相似替代品。”他表示，消费者更关注产品本身是否好看、百搭、舒适且耐磨，而非品牌溢价。[1]
针对山寨市场，黄贺提到：“我们希望通过性价比高的产品取代拼多多和淘宝上的山寨鞋，满足大多数消费者需求。”他认为，随着消费者愈加理性，高溢价社交价值正在减少，性价比成为主流选择。[1]
总结来说，重新加载通过优化供应链、提升产品质量和聚焦目标市场，逐步赢得消费者的信任和支持。未来将继续深耕鞋服领域，推动品牌管理和市场拓展，为用户提供更好的消费体验[1]。
