Prime Day哪家欢喜，哪家愁？
作为首次持续时间长达4天的大促，2025 Prime Day可谓是承载了各路期待。当然，结果也不负众望。亚马逊报告显示，今年的Prime Day销售额再度创下新高，同时带动了全美在线电商整体销量暴涨，销售总额达到241亿美元，约等于两个黑五（去年黑五销售额为108亿美元）。
在这场消费盛宴中，哪些品类成为赢家？哪些趋势值得关注？出海卖家又该如何把握机遇？
01 高性价快消品崛起
与往年持续2天的Prime Day相比，今年为期4天的大促显然改变了消费者的决策节奏，因此Prime Day开局稍显慢热。据零售媒体公司Momentum Commerce数据，前两天Prime Day销售额同比下降了35%，但第三天强劲暴涨了165%。这一“前冷后热”的曲线表明，当代消费者更倾向于等待深度折扣，而非冲动消费。
受持续的经济下行压力影响，今年Prime Day的用户也展现出了不同以往的消费态度。相比利用大额优惠购买高客单的耐用品，他们更热衷在亚马逊寻找低价的日常快消品。
韩国护肤品牌BIODANC和本土品牌Dawn就是Prime Day的最大赢家。BIODANC旗下的分体式胶原蛋白面膜售价14.52美元，在大促期间流量再上一个层级，过去30天销量就达10万件。
Dawn主营清洁剂产品，其4件装洗碗喷雾定价为16.88美元，凭借物美价廉的特点在Prime Day也大受欢迎，销量突破十万件拿下BS。
从亚马逊披露的热销冠军来看，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
02 小型企业借势突围
继2024年后，中小卖家再次在2025年Prime Day证明"小而美"的商业价值。
Olivia Garden就是中小企业凭借Prime Day收获满满的典型例证。这个只专注造型梳的品牌独立站月活不足两万，但在Prime Day期间其线上电商搜索量及销量都迎来迅速暴涨。据品牌负责人透露，今年Prime Day是其进驻亚马逊6年来最为成功的一年，无论是销量还是品牌知名度都获得了显著提升。
这种现象表明，在头部品牌占据绝对优势的电商平台，专注细分领域的中小卖家仍可通过精准选品和平台运营获得超额回报。亚马逊今年特别推出的"中小企业加速计划"，为符合条件的卖家提供额外流量倾斜，进一步强化了这一趋势。
03 家电消费分流趋势明显
值得注意的是，Prime Day带来的不仅是站内流量的暴涨，同时还推动了全美电商生态协同增长。例如沃尔玛同期推出长达6天的大促，Target也先Prime Day 2天开启折扣季，多个平台的加入共同掀起线上消费热潮。
Adobe数据显示，全美零售网站在Prime Day期间点击量突破1万亿次，涵盖了18个品类超一亿个SKU。在销量端，美国零售商的在线支出突破性达到241亿美元，增长约30%创下新高。
与亚马逊的低客单小商品主导的局面不同，其他平台增长的主要推动力来自家电（较6月份上涨了112%），其次为办公用品、书籍、工具和家装等。这或许表明“亚马逊买日用品，专业零售商购买大件”的消费心智正在形成，平台间的差异化竞争格局正逐步凸显。
结 语
从Prime Day收官战绩来看，在经济波动期间，消费者在刚需品购买时更多考虑价格因素。另外，专业化、细分领域的精品产品更易获得平台流量支持，同时大家电卖家也需加快多平台布局建设。
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