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全年增长超100%，PL恋火Tracy：如何理解国货品牌需要跨越的四重关系？

浪潮新消费

2024-03-11

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导读：真诚是必杀技，用真心去对待消费者，能换来同样真心的用户群体。

国货化妆品品牌的崛起与挑战

近年来，中国化妆品市场经历了重大变化。国际品牌增长放缓的同时，国货品牌强势崛起，尽管存在一些泡沫，但新格局已势不可挡。

面部底妆赛道涌现出多个新星，其中丸美集团旗下的「Passional Lover 恋火」表现突出，2023年销售额同比增长超100%。

随着市场竞争加剧和理性回归，未来格局充满变数。国货品牌需克服信任隔阂，精准洞察消费者需求，并在价格与价值之间找到平衡。

「Passional Lover 恋火」品牌主理人Tracy分享了如何通过真诚、创新及用户体验提升品牌的四大关系：国际与国货对比、品牌与消费者的互动、提供价值与感知价值的匹配，以及品牌与销售的关系。

在创立初期，许多消费者质疑国货品牌能否做好粉底液。PL通过为每个SKU定制工具、配送试用装、举办线下见面会等手段，逐步建立信任。

PL的产品线专注于持妆和养肤功能，名字简洁易懂，如“看不见粉底液”、“蹭不掉粉底液”，满足不同肌肤需求。

PL还重视与消费者的沟通，产品经理会亲自跟进差评，提供针对性解决方案。通过这种方式，品牌不仅能解决具体问题，还能赢得用户长期信任。

在产品定价方面，PL考虑到了不同地区消费者的购买力，将产品定价在100-158元区间内，确保产品兼具性价比和高品质。

品牌的价值不仅体现在产品本身，还包括为消费者提供的使用体验和情绪价值。PL强调产品的易用性和消费者情感上的满足感，致力于让用户成为自己的彩妆师。

在营销策略上，PL没有急于开展大规模Campaign，而是专注于提高市场渗透率、获取用户心智和获得偏爱。品牌希望通过自由和悦己的理念，传递积极的生活态度。

编辑 | 叶哲锋

分享 | Tracy

PL致力于成为中国女性的自由、悦己品牌，提供高性价比的奢华产品，让每个女孩都能成为自己的彩妆师。

2024年，我们将继续跨越这四大关系，为中国女性带来更优质的底妆产品，倡导自由和悦己的生活方式。

【声明】内容源于网络

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