关于价格谈判的三大误区，你中了几个呢？我们一一聊聊：
价格越低，成交希望越大？
其实蛮多追求质量的客户，或者资深的采购，深刻知道一分价钱一分货的道理。价格越低，越担心有猫腻，反而不敢买。
所以有时价格高一点，客户买着更安心。
价格降得越爽快，越显示合作诚意？
对于一些新兴国家，他们会很享受压价的成就感。如果降得很爽快，反而觉得要么供应商赚了太多，报价不实在，要么不尽兴，还得一直压价。
若我们耐性少，就与订单失之交臂了。
所以一点点慢慢磨，一点点降价，反而更容易成交。
价格降了才有希望，不降连希望都没有？
其实有时客户说价格贵，只是让我们解释为什么价格贵，可是如果我们没解释只降价，客户本来以为我们产品是高档品，一降变成地摊货。
要知道，货物不远万里漂洋过海，采购的安全性是最重要的。所以有时与其降价不如多聊价值。
价格谈判如何主导，成交高利润...
遇到卡点如何化解，赢得信任...
如何掌控谈判节奏，步步为营...
如何巧妙引导客户，直至成交...
推荐阅读：
-END-
作者简介：张玲，20年外贸一线实战经验，最擅长促单和谈判，
喜欢分享，喜欢写走心温暖的文字；
因为坚信”爱出者爱返，福往者福来“，热心解决外贸难题4万个，在分享的路上越走越远。
看完关注linda外贸杂谈
避免错过更多好文
#掌领外贸咨询#掌领商学院#掌领linda张玲老师#掌领linda外贸杂谈