在亚马逊广告投放中，一个术语的误解可能导致预算浪费与转化流失。无论是ACOS、ROAS还是CPC卡位，这些专业术语构成了优化策略的底层逻辑。对新手卖家而言，快速掌握这些概念直接影响广告盈亏；对成熟运营而言，则是持续优化广告效率的关键。
本文将为您解析一些在亚马逊广告中常见的跨境电商术语，并介绍一款方便实用的跨境电商术语查询工具。
工具推荐
大数跨境网站提供了一款便捷的跨境常用术语查询工具，专为跨境电商从业者设计，特别适合需要频繁接触和运用专业术语的亚马逊广告运营者。
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简洁明了：界面清晰，操作简便，不需要繁琐的操作步骤，轻松上手。
适用广泛：不仅支持亚马逊广告相关术语，还覆盖了多个跨境电商平台和业务流程，适合不同类型的跨境电商从业者。
支持多终端访问，网页与移动端实时同步，操作过程无需下载注册，打开即可查询。
用户只需访问大数跨境网站，在“跨境常用术语”工具页面，查找关键词（如“FBA”、“SKU”等），点击即可看到术语的详细解释。
亚马逊广告核心术语
基础指标
ACOS（广告销售成本率）：广告花费占广告带来销售额的百分比，关键盈亏线。计算公式为：广告总支出/广告带来总销售额×100%。健康值通常需低于产品毛利率（建议25%以下）。
ROAS（广告支出回报率）：衡量每单位广告花费创造的收入，算法为广告收入/广告花费×100%。与ACOS互为倒数，高ROAS意味着广告效益良好。
CTR（点击率）：反映广告引流效率，算法为点击量/曝光量×100%。低于0.5%则需优化主图或定价。
进阶指标
CPC（单次点击成本）：每次点击产生的广告花费。受关键词竞争度、产品质量分（QS）影响，新品期可接受较高CPC以抢占流量入口。
CVR（转化率）：广告点击最终转化为购买的比例，算法为订单量/点击量×100%。低CVR常暴露Listing详情页缺陷。
展示量（Impression）：广告被曝光的总次数。若高曝光低点击，需检查广告位相关性或竞价合理性。
投放策略
Bid+（竞价提升）：通过增加10%-50%出价，使广告优先展示在搜索结果顶部。适用于高利润商品冲排名阶段。
动态竞价策略：包含三种模式：
仅降低：无转化可能时自动降竞价；
提高和降低：据转化概率实时调价；
固定竞价：保持出价不变。
CPC卡位：通过关键词竞价抢占首页广告位，适用于核心引流词竞争。
跨境电商广告运营不仅需要扎实的术语基础，还需要不断优化投放策略。借助大数跨境常用术语查询工具，卖家可以随时快速获取所需的专业术语解析，从而提升广告投放效果，帮助业务快速增长。