前言：
《销售巨人》(《SPIN SELLING》) 的主要内容是关于大订单销售训练，包括理论篇和实践篇。书中详细阐述了SPIN销售技巧和模式，这种模式基本上不受产品限制，适用于目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险较大的产品销售。此外，该书还涉及销售管理和销售培训行业的内容，挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可和推崇。
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（完）
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