做亚马逊的都想知道竞品和类目的转化率，但这东西都是人家的内部机密，不是随随便便就能拿到精准数据的。不过还是可以用些办法，算出个大概来。下面这 7 个方法，教你算出竞品和类目的转化率，都是实操性很强的，新手也能跟着做。
https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer
这个工具挺好使，你输入关键词或者 ASIN，就能看到相关细分市场的情况。里面有搜索量、卖了多少件商品这些数据，有的还直接给了转化率。
比如说搜 “red light therapy”，会出来很多细分市场。像 “red light therapy wand” 这个小类，过去一年搜索了 74 万多次，卖了 26 万多件，旁边直接标着转化率 3.20%，这个数就能直接用。
新手用的时候，建议看 “细分市场视图”，比单看一个商品的数据更能反映整个类目的情况。还可以看看 90 天、180 天的数据变化，能知道这个转化率稳不稳定。
https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights
这个工具里有个 “搜索购买比”，新手容易搞错，得注意一下：这可不是转化率，它是说买的 ASIN 数和显示的 ASIN 数的比例，而且是千分比。
虽然不是转化率，但也有用。比如两个类似的类目，一个搜索购买比 1.45%，一个 2.91%，那后者可能更景气，因为买家看到商品后下单的可能性更高些。
从 “广告管理活动” 进去，找到 “品牌指标” 就行。
这个工具能看到自己品牌在类目的转化率，还有整个类目的中位数转化率。比如说，你家商品转化率是 4%，类目里一半的卖家都低于 3%，那说明你家在转化这块还不错；要是比中位数低，就得想想优化详情页、调整价格这些事了。
不过有个缺点，只有你家品牌在这个类目卖过东西，才能看到这些数据。
这个功能能帮你看看竞品在关键词上的转化率怎么样，比不比类目平均水平高。
这里有两个词要记住：“点击份额” 和 “转化份额”。用转化份额除以点击份额，要是结果大于 1，就说明这个竞品在这个关键词上的转化率比类目平均高，竞争力强；要是小于 1，就不如类目平均。
举个例子，某竞品在 “USB charger” 这个词上，点击份额是 10%，转化份额是 20%。20% 除以 10% 等于 2，这就说明它的转化率是类目的 2 倍，确实厉害。
https://sellercentral.amazon.com/brand-analytics/dashboard/brand-catalog-performance
这个工具能看到从曝光、点击、加购到下单的整个过程，能发现哪里掉了单，还能参考一下搜索环节的转化率。
比如看配送速度对转化的影响：加购的时候，选 “当日达” 的有 100 人，选 “次日达” 的有 500 人；但最后下单的，“当日达” 有 10 人，“次日达” 只有 5 人。一算就知道，“当日达” 的人里有 10% 下单了，“次日达” 才 1%，那肯定要想办法提升配送速度。
提升配送速度的办法有几个：参加亚马逊多仓库计划、用亚马逊推荐的仓库、把货放在核心下单区域的仓库，或者分批发货，让货离买家近点。
不过这个工具也有要求，得是自己品牌在这个类目卖过东西才能看。
在 “品牌分析” 里找到 “搜索查询绩效”，选 “品牌视图” 就能用。
这里能看到关键词的购买率，还有自己品牌在这个关键词上的占比。比如一个关键词，你第一周占 10% 的单，第二周降到 5%，那说明这词带来的订单少了，得找找原因，是不是竞品抢了生意，还是自己的商品页面出了问题。
另外，点进 ASIN 视图，再点对应的关键词，还能看到这个商品在这个词上的点击和曝光占多少，挺实用的。
除了上面说的官方工具，还有些零散的办法能辅助看看。
有的面板会显示类目的平均转化率、有多少新品、平均有多少卖家这些，能帮你大概了解类目情况。还有关键词数据里，“月购买量” 是说一个月里搜这个词后下单的次数，“购买率” 就是月购买量除以月搜索量。比如一个词月搜索 10 万次，月购买 1 万次，那购买率就是 10%，能大概看出点转化率的影子，不过这里面可能包含买其他关联商品的情况，得注意。
其实算转化率不用太精确，差不多就行。新手可以多试试这几个方法，结合起来看，就能对竞品和类目的转化情况有个谱，对做运营决策也有帮助。
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