《Traffic Secrets》，推荐给国外广告联盟新手的一本书

当我第一次拿到这本书时，说实话是有些怀疑的。

市面上关于流量的书籍太多了，大多数都是老生常谈。

但读完之后，我发现Brunson确实提供了一些独特的视角和方法论，特别是他的策略和"Hook, Story, Offer"框架，对我后续的投放很有帮助。

为什么这本书值得读

在开始详细解读之前，我想先说说为什么推荐这本书。

在我看来，《Traffic Secrets》的价值主要体现在三个方面：

系统性的流量思维：

这本书不是简单地告诉你如何在某个平台获取流量，而是建立了一套完整的流量思维体系。这种系统性的思维对长期成功至关重要。

实用的策略框架：

书中提供的“Hook, Story, Offer”框架都是经过实战验证的，可以直接应用到我们的日常工作中。

深度的商业洞察：

Brunson不仅仅是一个营销专家，更是一个成功的企业家。他对商业本质的理解，对我们理解流量的商业价值很有帮助。

流量的新定义

Brunson在开篇就重新定义了"流量"的概念。

他认为，流量不仅仅是访问者的数量，更重要的是这些访问者的质量和转化潜力。

刚开始做mediabuy的时候，我和很多新手一样，过分关注流量的数量和成本。我总是寻找最便宜的流量源，认为只要能够降低CPC，就能提高ROI。但实际情况往往相反，便宜的流量质量通常很差，转化率低，最终的ROI反而不如那些相对昂贵但质量更高的流量。

书中Brunson将流量分为三种温度：

• 冷流量（Cold Traffic）：完全不知道你是谁的用户。这类流量需要强烈的Hook来吸引注意力，通常转化率较低但规模很大。

• 温流量（Warm Traffic）：知道你但还不完全信任你的用户。这类流量需要建立信任和展示价值，转化率中等。

• 热流量（Hot Traffic）：已经知道你并且信任你的用户。这类流量转化率最高，但规模相对较小。

  
  

在给流量分温度之后，Brunson又提出了"流量温度转换"的概念，即如何将冷流量转化为温流量，再转化为热流量。

用户心理状态的转换路径：

冷流量 → 温流量：

• 通过强烈的Hook吸引注意力

• 提供有价值的免费内容建立初步信任

• 使用社会证明增强可信度

  
  

温流量 → 热流量：

• 通过故事建立情感连接

• 提供更深层的价值和洞察

• 建立权威地位和专业形象

  
  

热流量 → 转化：

• 提供不可抗拒的Offer

• 创造紧迫感和稀缺性

• 降低购买风险和门槛

Hook, Story, Offer 框架

创造Hook

Hook是吸引用户注意力的关键，Brunson在书中提出了几种有效的Hook类型：

• 问题导向的Hook

  直接指出用户的痛点。比如"为什么你的减肥总是失败？"这种Hook能够立即引起目标用户的共鸣，因为它触及了用户的真实困扰。

• 好奇心驱动的Hook

  激发用户的好奇心。比如"医生不想让你知道的秘密"，这种Hook利用了人们的好奇心理和对权威的质疑。

• 恐惧诉求的Hook

  利用用户的恐惧心理。比如"不要让债务毁掉你的生活"，这种Hook对Finance类产品特别有效，因为债务问题确实是很多人的恐惧。

• 贪婪诉求的Hook

  满足用户的贪婪心理。比如"每天只需5分钟，月入$10,000"，这种Hook对赚钱类产品很有吸引力。

• 权威背书的Hook

  利用权威人士的推荐。比如"医生推荐的减肥方法"，这种Hook能够快速建立信任。

  
  

讲好Story

Story是建立情感连接的关键。Brunson强调，人们购买的不是产品，而是产品背后的故事和情感体验。

在DSP流量投放中，我们的接触时间很短，用户的注意力很分散，如何在短时间内讲述一个引人入胜的故事是一个挑战。我的方法是使用"微故事"的技巧，在有限的空间内传达核心信息。

故事的基本结构：

• 主人公：用户能够产生共鸣的角色

• 冲突：主人公面临的问题或挑战

• 解决方案：产品如何帮助解决问题

• 结果：使用产品后的美好结果

设计不可抗拒的Offer

这里的offer不是我们常说的从联盟里接的offer，你可以理解为是一种行动号召，类似于CTA。

Offer是转化的关键，一个好的Offer能够大大提升转化率。Brunson在书中介绍了如何设计不可抗拒的Offer。

Offer的核心要素：

• 明确的价值主张：用户能够获得什么具体的价值

• 具体的承诺：明确的数字、时间、结果等承诺

• 紧迫感：限时、限量等稀缺性元素

• 风险逆转：退款保证、免费试用等降低用户风险的措施

• 额外奖励：超出预期的额外价值

  
  

付费流量的本质

Brunson对付费流量的理解很深刻，他强调付费流量不仅仅是花钱买访问者，更是一种投资行为。

之前我总是把付费流量看作是成本，总想着如何降低成本。我会花大量时间寻找最便宜的流量源，认为CPC越低越好。但Brunson的观点让我意识到，付费流量实际上是一种投资，关键不是成本的高低，而是投资回报率。

基于这个认识，我开始用投资的思维来看待付费流量。不再单纯追求低CPC，而是关注整体ROI和用户质量。因而我愿意为高质量流量支付更高价格。

结语

书中的案例主要基于美国市场和特定的产品，不能照搬，需要我们理解背后的原理，然后结合自己的实际情况进行应用。书中强调的科学方法需要大量的数据支撑。而建立完善的数据收集和分析系统是成功的基础。

另外，不要只关注某一个技巧，要建立完整的系统。affiliate的成功来自于整个系统的协同效应，而不是某个单一的优化。

最后我想说，流量获取是一门科学，也是一门艺术。科学的部分可以通过学习和实践来掌握，艺术的部分需要在长期的实战中慢慢领悟。

希望这篇深度解读能够帮助帮助你，更好地理解和应用《Traffic Secrets》中的理念，在affiliate marketing的路上越走越远。