攻破品牌出海难题，抓住新的机遇，应用对的策略，做正确的事。

6月30日，SOMOS携手Google在谷歌深圳办公室举行了一场属于品牌出海圈的私享沙龙，自我们发布活动预告起就受到了出海老板们的关注，活动预告和议程可以。为了保证此次的活动体验，SOMOS最终向意向参会的40位出海品牌老板发出了诚挚的邀约。

视频营销时代来临，创意将重新定义品牌与消费者的沟通方式，本次沙龙，SOMOS和Google围绕“如何利用创意和YouTube撬动独立站品效双增长。”与每一位出海品牌代表共同探索了出海营销新的可能，与此同时也找到了品牌出海3.0时代的营销发力点。

沙龙开始，SOMOS CEO John 分享了目前跨境电商卖家/出海品牌在做到正真意义上的品牌出海所面临的挑战 — “品牌差异化、品牌价值化、品牌本土化”，这也是SOMOS作为一个最早帮助中国出海品牌去做欧美本土化品牌建设与增长的原因，也是SOMOS存在的意义。

如今品牌出海3.0时代，产品思维导向下的产品差异化不再是品牌的核心竞争力。从“卖家”思维转型到“品牌”思维已经是近年来成功出海品牌实践中得到的真谛。John通过分享实际的转型策略与在座的嘉宾一同探讨了从产品思维到品牌思维转型的必要性和迫切性。面对品牌出海的三大挑战，出海品牌必须有针对性的攻破出海难题，为品牌出海的征程夸实基础。在之后的文章中，SOMOS将会分享如何攻破品牌出海所面临的这三大挑战，分享实际策略助力各位跨境电商老板、卖家做正确的事。

中国出海卖家是“成熟的平台卖家”不是“成熟的品牌”，在平台更容易实现销售额的增长但难以“打造品牌”和“发展品牌”，独立站不仅是一个获得“品效合一”的理想渠道还能规避非自我掌控带来的一切风险。

网站在本质上就是一篇内容，独立站是给目标受众的“一份简历”，经过测试，给予潜在用户探索欲望的独立站能够有效提升网站销量。出海品牌大可不必去跟竞品打价格战，独立站能够很好的引导潜在用户通过更多的维度了解品牌，在同品类产品中，提升自身品牌知名度，增强用户粘性，塑造品牌长期价值。

斯宾塞·约翰逊曾经说过“唯一不变的是变化本身”。抛开外部环境和不可控因素，独立站对于任何跨境卖家来说完全属于自我操控的范畴，所有出海卖家要做好多手准备，不必纠结自己不能控制的部分，品牌是属于你的永久资产，集中注意力把自己可控的部分做到尽可能的好，这才是最优解，成功概率也随之增大。

为了落实“品效合一”，SOMOS独立站全案营销是基于卖家的角度去思考和提供的有效解决方案：它不仅包括了“从建立品牌完整度开始布局多维度发展品牌（社交媒体、邮件营销、红人营销、网站优化、Google全渠道适应品牌自身的广告投放）的战略思维，还能够将SOMOS的优势（创意、本土、品牌化、差异化）匹配全局效益发展到最大化。我们也会在之后的内容中与大家详细分享。

3、打开思路，抓住出海起飞新机遇

2020年至今，我们看到越来越多中国出海品牌开始通过TikTok与IG Reels探索短视频营销。2023年YouTube上线了Shorts频道后，更多品牌蜂拥而至！相信我，这是一个新的机会！本次沙龙中，Google大中华区代理商团队渠道经理Sumi Wu分享了她对于YouTube的理解，也方便在座的嘉宾了解YouTube到底是什么？对于出海品牌来说，YouTube到底能帮助大家什么?

YouTube汇集所有流行视频平台的优点于一身，它也是全球用户最多的视频平台，西方本土品牌已经灵活运用这个强大的视频平台来辅佐自己的品牌成功，出海品牌成功势必也要抓住这个机会。Sumi向在坐的嘉宾分享了YouTube的全漏斗营销模型，并分享了VAC广告的投放策略以此来帮助出海品牌在理想预算中达到最优的收益。

当然，这一切的前提是你的品牌视频需要出现在YouTube中。当出海品牌利用YouTube渠道去完成自己在不同阶段的营销目标时，从用户感知到用户考虑再到用户购买，YouTube提供丰富的广告产品便于你的品牌在同品类中脱颖而出。YouTube的亮点在于：它会让你的品牌在展示中触及对的受众。在后续的文章中我们会具体分享这一块的内容，感兴趣的老板们不要错过。

4你必须要了解的YouTube Shorts

谷歌大中华区代理商团队渠道经理Jenny系统性地介绍了YouTube Shorts的功能和内容体系，让大家更深入地了解品牌应该如何更好地利用YouTube Shorts制作创意内容，并让YouTube Shorts成为品牌出海的得力助手。Jenny提到，尽管YouTube Shorts成立和发展的时间并不长，但它呈现了爆炸式增长的趋势，每月登录用户突破15亿，全球每日观看次数超过五百亿，庞大的流量池基数正在为品牌创造新的短视频增长红利。YouTube Shorts究竟能带来怎样的转化效果？Jenny也分享了一个YouTube Shorts广告的测试数据：在Google VAC营销活动中，添加YouTube Shorts广告（竖向）比单独横向视频投放每美元的转化次数高10-20%！这一点在多个知名品牌投放案例中得以证实。活动中的workshop环节SOMOS分享品牌竖版视频素材2023年，80％以上的品牌正在准备短视频广告，我们可以看到，YouTube Shorts将为品牌带来巨大的增长价值。未来，YouTube将在其各类广告系列中添加YouTube Shorts广告相关产品，Shorts将与原本的YouTube长视频一起成为品牌丰富的、不同形式的内容输出和品牌价值增长渠道。 如果品牌想要更快入门YouTube Shorts，作为Google官方一级代理，谷歌全力支持SOMOS成为出海品牌Youtube 广告投放和创意的Go-to-agency。SOMOS能够为你提供从制作到投放的全流程专业服务，帮助品牌商家在YouTube Shorts上取得成功。YouTube视频营销仍然是一片蓝海，绝大多数出海品牌尚未涉足过。无论品牌是全新的还是已经运营多年，YouTube将是所有出海品牌最大的新增长机会点。希望所有出海品牌能够拥抱YouTube蓝海，抢先抓住生意商机。
感谢到场的所有嘉宾，期待我们的下一次见面。

SOMOS是一家以无限创意驱动品牌长期增长和成功的国际数字营销机构。拥有来自8个国家的顶尖创意人才，专注于欧美本土化品牌建设、品牌内容和品牌增长。SOMOS提供的品牌成功全案营销包含建设欧美本土化品牌、制作能正确传递品牌价值且影响本土目标受众心智的本地化素材和通过各种数字营销渠道及广告帮助卖家实现品牌差异化、本土化、品牌化和价值化。SOMOS以超越期待的创意，引领时代新品牌。