FB广告受众选择终极指南：低客单与高客单产品的投放策略
多年的FB广告投放经验表明，选对受众等于成功了一半。
对于低客单（<$30）产品，例如日用百货、小工具、快消品，建议让系统帮你找人。核心数据参考：空投的单次转化成本（CPA）通常比精准受众低30%-50%。广告支出回报率（ROAS）方面，普遍性强的产品空投反而更高。一款售价$14.9的“魔术洗碗海绵”在精准兴趣组中ROI只有1.5，而在空投中冲到3.8。
操作建议如下：
- 低客单普货，直接“兴趣放宽+自动扩量”
- 别纠结“精准受众”，测试3-5天，数据说话
对于高客单（>$100）产品，如轻奢、定制类、专业设备，需要手动狙击。核心数据参考：虽然精准受众的单次点击成本（CPC）可能更高，但转化率翻倍。客户获取成本（CAC）来看，空投流量可能便宜，但无效点击较多。曾有案例显示，一款售价$249的“设计师托特包”在空投中的CPA飙到$50，而锁定“关注轻奢品牌+最近浏览过手袋类目”的人群后，CPA降至$22，ROI冲到2.6。
操作建议包括：
- 高客单产品，必须圈定高购买意向人群
- 可叠加兴趣+行为+再营销，多层过滤垃圾流量
平衡空投和精准受众的策略如下：
- 用5%-10%预算测试新受众
- 低客单产品可先用精准受众“养账户”，等系统学习完成后逐步放开
- 看数据，别看感觉！CAC低但ROI高则继续放大，低但转化差则调整受众