2.3 亿次话题播放！Cocopup靠“人宠穿搭”火遍TikTok

Cocopup London：用“人宠穿搭”破圈的宠物时尚品牌

在跨境电商领域，宠物用品赛道早已是一片红海，但英国独立站 Cocopup London 却凭借独特的 “人宠穿搭” 模式脱颖而出。它在 TikTok 上收获 2.3 亿次话题播放，月均销售额突破 50 万美元。这个仅成立 5 年的品牌，究竟是如何做到的？

从养宠痛点出发，打造人宠时尚穿搭

Cocopup London 的诞生源于创始人的亲身经历。2020 年，创始人 Jess 得到了自己的第一只小狗 Ralph，她在挑选宠物用品时发现，市场上很难找到既时尚又能与主人穿搭匹配的宠物用品。于是，她和搭档 Charlie 依托已有成熟的家居品牌供应链，创立了 Cocopup London，专注 “人宠时尚搭配”，以 “让宠物与主人共享时尚高光时刻” 为核心理念，设计兼具潮流感与实用性的人宠同款服饰。

抓住“宠物是家人”的情感需求

这一定位巧妙避开了同质化竞争。普通宠物用品比拼材质和价格，而 Cocopup London 瞄准 “宠物是家人” 的情感需求。比如主人背米色帆布包，宠物牵引绳就用同色系织带；主人穿格纹外套，宠物项圈就绣同款花纹。

社交平台引爆“毛孩子社交”风潮

这种设计精准击中欧美年轻养宠人的心理，在 Instagram、TikTok 等社交平台驱动下，"毛孩子社交" 成为新潮流，年轻宠物主们热衷于用宠物穿搭彰显个性，他们也愿意为这份 “仪式感” 支付溢价。其客单价 89 英镑（约 800 元人民币）的套装，复购率能达到 38%，成功打破高端宠物服饰市场 “低复购” 的魔咒。

三个让用户主动分享的设计巧思

Cocopup London 的首款爆品 “多功能遛狗包”，就藏着三个让用户主动分享的设计巧思

• 解决真实痛点：包内分三层，可容纳宠物拾便袋、小零食以及主人的手机钥匙，侧边还设有牵引绳挂钩，解决了遛狗时物品携带不便的问题。
• 制造社交场景：包身采用可拆卸魔术贴设计，用户可自行更换印花布贴，如圣诞主题、波点图案等。当主人带着宠物在公园遇到其他宠物主时，“你的包能换图案？” 自然成为社交话题。
• 降低分享门槛：品牌在包内侧印上 #CocopupStyle 话题标签，用户拍摄穿搭视频时，镜头一扫便能看到，顺手就能带上话题发布。

产品本身就是传播载体

这些设计让产品本身成为“传播载体”。一位英国博主拍摄了 “穿同色系风衣和狗出门” 的视频，配文 “我的小狗是最好的穿搭搭子”，意外获得 180 万点赞，直接带火同款牵引绳套装，单周销量直接突破 3000 件。

通过“分层运营”撬动用户自发传播

在流量获取方面，Cocopup London 没有一味砸钱投广告，而是在 TikTok 上采用 “分层运营” 策略，撬动用户自发传播

• 头部博主做破圈：与 50 万粉丝以上的宠物时尚博主合作拍摄短视频。比如让博主穿着碎花裙，给小狗戴同花纹围巾，在草坪上互动。这类视频视觉冲击力强，单条平均播放量能突破 2000 万，为品牌带来大量免费曝光和互动。
• 中小达人做渗透：招募 500 多个 1k-10k 粉丝的素人博主，发布 “开箱 + 日常” 视频。有位博主拍摄 “带狗上班” 的 vlog，顺带展示 Cocopup 包既能装电脑又能放狗零食，真实感让粉丝觉得 “这就是我需要的”，这种注重真实和日常的话题，让其转化率比头部博主还高出 15%。
• 普通用户做扩散：发起“晒出你的人宠穿搭” 挑战，用户只要带话题发视频，就能领取 8 折券。大量用户为了优惠主动分享，话题播放量半年内涨到 2.3 亿，70% 的新客户都被这些 UGC 内容圈粉。