厂二代IP如何助力传统工厂借力TikTok出海？

探索厂二代出海的新路径

Tina Sourcing 创始人Tina

“我们这一代人背靠中国供应链拥有巨大优势，使命就是将中国制造的实力和故事讲出去。公司slogan是‘中国制造，让世界看见’。”

前言：全文约12000字，阅读完成大约18分钟。全文无广告，欢迎点赞关注。

随着GDP增速放缓和产能过剩问题日益突出，国内传统工厂在成本攀升、市场饱和与数字化转型的多重压力下面临生存考验。在此背景下，TikTok发展势头渐好，出海做TikTok成为传统工厂突破增长瓶颈的重要战略方向。路径有四：在TikTok建立工厂账号继续原有ToB业务、入驻TikTok全托管模式、通过TikTok引流至独立站模式、打造厂二代IP助力出海。

TK观察：可以做个自我介绍吗？

Tina，原名Christina，1996年出生，毕业于加拿大多伦多大学。结婚后接触到工厂业务，2023年底开始尝试用TikTok做外贸获客，目前海外平台累计粉丝超160万，成为全品类采购领域的头部IP。

TK观察：请介绍下公司业务。

公司位于温州，拥有近20人团队，业务分为对外和对内两部分。对外，公司充当外贸中介，帮外国客户在中国采购商品；对内，通过打造“Tina厂二代出海”自媒体，帮助国内工厂和厂二代认知IP短视频出海的价值与实践方法。

厂二代身份促使她利用TikTok开拓外贸市场。其先生家族工厂主要生产电器金属配件，因语言及精力问题未涉足外贸。Tina利用自身留学经历和短视频技能，快速验证了短视频获客的有效性。

TK观察：中国工厂通过海外社媒出海的主要难点在哪儿？

传统制造业老板对短视频操作不熟悉，且存在操作障碍，如科学上网和上镜表现等，成为出海难点。

厂二代IP的独特优势和最大价值：

厂二代普遍成长于互联网环境，具备天然网感，易于掌握新媒体语言，英语能力较强，有助于海外交流。父辈积累了产品技术和供应链，厂二代需解决渠道问题，讲好产品和工厂的故事。

厂二代如何讲好故事？

通过短视频切片，以第一视角讲述厂二代个人故事，使工厂人格化，增强用户情感共鸣和信任。

两类厂二代IP的选择：

取决于个人能力和条件。有能力的厂二代可代表整个行业做解决方案，而刚接班者适合先为自家工厂打基础。

厂二代如何借力社媒实现转型？

短视频平台成获客新宠，年轻一代的机遇与挑战

Tina在工厂拍摄短视频的场景

TK观察：厂二代接班首先需面对来自父辈的考验。老一辈倾向于传统渠道，而新一代则更倾向于线上与创新。两者之间的冲突该如何平衡？

Tina：厂二代与父辈的理念差异普遍存在，尤其是在布局线上与线下的选择上。老一辈注重关系与线下渠道，而年轻一代更习惯用线上思维解决生意问题。

其实这两者并非冲突，而是可以互补。建议老一辈将线上业务视为创业项目，放手让年轻一代去尝试，即使失败也不会造成重大损失。关键在于用社媒构建“电子名片”，通过高频曝光让潜在客户记住你。

采购端也在变化，新一代采购人员倾向于通过短视频了解工厂与产品。因此，打造线上形象，有助于赢得新客户。

TK观察：你在TikTok上有40多万粉丝，能否分享TikTok上的内容偏好和工厂获客策略？

Tina：TikTok用户偏好解压类与故事性内容。流水线视频是天然素材，配合节奏感强的音乐能吸引海外用户。

工厂可通过短视频讲述产品背后的故事，比如拿下大项目的过程、产品设计背后的思考等，以展示品牌价值。

长内容适合企业介绍，可置顶展示整体实力，短视频则用于高频互动与热点传播。两者结合可有效提升品牌曝光。

TK观察：部分ToB工厂产品枯燥，如何吸引社媒用户？

Tina：冷门产品工厂竞争少，更应展现自我。通过短视频抢占用户搜索入口，让更多人发现你的存在。

关键词与内容策划也很重要，根据产品属性选择合适内容形式。

TK观察：语言不通如何破局？子女出镜是否影响信任？

Tina：AI技术可有效解决语言问题。例如，用中文录制口播内容，AI可自动转换成阿拉伯语、西语等多语种版本，实现全球覆盖。

TK观察：海外社媒有哪些区别？TikTok的优劣势在哪？

Tina：TikTok偏向碎片化与热点传播，适合快速引爆内容，但需持续产出高质量内容。Instagram更稳定，适合长期运营。

TK数据反馈快，适合测试内容有效性；Ins则更适用于成熟用户群，购买力更强。

综合来看，TikTok适合起步阶段的推广，而Instagr am适合建立品牌深度。

TK观察：厂二代如何实现IP变现？哪些路径更友好？

Tina：主要变现路径包括：为自家工厂赋能、成立个人品牌、提供培训咨询、广告变现等。

对于刚起步的厂二代而言，利用短视频展示工厂形象是最直接、见效最快的方式。

TK观察：社媒拓客的短期与长期价值分别是什么？是否会影响展会等传统渠道？

Tina：短期可实现快速变现，长期则建立“电子名片”，提高品牌认知。社媒拓客不冲突展会模式，而是提升效率的重要手段。

短视频能让全球客户随时看到你的优势，强化合作信心。

社媒还能建立信任，降低价格比拼的影响，通过IP建立价值认同。

TK观察：如何筛选合作工厂？

Tina：我们根据产品属性与服务态度筛选工厂，配合度高的工厂将获得更多推荐机会。

我们会通过平台评估与实际合作验证工厂的服务能力。

TK观察：对想打造厂二代IP的创业者有何建议？

Tina：建议寻找导师帮助，学习已有成功经验；同时注重讲故事的能力，通过社媒传递品牌价值观。

中国供应链优势明显，社媒是展现中国制造与文化的重要渠道。

我们使命是“中国制造，让世界看见”——展现实力，传播真实中国故事。

TK观察：哪些工厂适合海外社媒获客？

如何通过TikTok打造工厂品牌实现外贸出海

深度解析工厂主如何利用短视频打开国际市场

Tina指出，IP持有者的个人条件至关重要。虽然许多老板都想打造IP，但并非所有人都能成功。首要条件是老板的开放程度，是否具备表达欲望和分享精神。若属于不擅长输出的“I”人类型，IP化将面临较大挑战。

工厂产品需具备“新奇特”特性，例如年轻人青睐的丑拖鞋或玩偶，此类产品视觉直观，易于吸引流量。若产品属性较枯燥，则应突出工厂的专业化背景。例如，若某产品仅有少数工厂具备生产能力，应强调工厂如何在细分市场中站稳脚跟。

针对专业性过强或冷门产品在海外匹配精准流量的问题，TikTok的算法机制仍存在一定的机会。通过标签和关键词优化，如#factory，可有效提升目标买家的触达率。买家作为短视频内容的常规用户，仍有可能因兴趣或工作需求而接触到相关内容。

TK观察：Tina分享了对外贸出海商家的建议

Tina表示，短视频在提升企业品牌影响力与拓展业务方面具有重要价值。无论是从短期还是长期角度看，入局越早，越能抢占市场先机。

早期入场者在关键词空白期更具优势，可通过持续输出内容抢占搜索词条位置。类似B2B平台经验，早期布局能带来显著的竞争优势。

今年入局工厂出海仍有较大空间，关键在于找到合适的指导方法。TikTok出海可类比为新时代的编程语言，掌握后可在行业内外创造多样可能性，例如从个人账号扩展至行业账号。

在AI时代背景下，信息传播逻辑正在重构。若未将企业信息在线化，可能导致在新互联网生态中“消失”。将工厂介绍和业务信息有效搬运至海外社交媒体平台，是当前重要战略步骤。