Hello，我是Tan。
2025年，我正式踏上自由职业者的道路，重新拾起中断三年的行业，从0客户开始主动开发。
这是一场背水一战——没有底薪、没有后路，只有我对自己负责的决心。
这不仅是一次职业选择，更是一场直面恐惧的挑战。
这让我想起博主Chris Williamson分享的Steven Bartlett那句话：
The Magic You Are Looking For Is In The Work You're Avoiding.
真正的突破口，就在那块你最不想啃的‘硬骨头’上。
这句话像一记重锤，敲醒了我。
客户开发的过程并不容易，但它正是我必须面对的“人生课题的硬骨头”。
从零开始，逃避不了的客户开发
今年，我选择重新聚焦外贸客户开发，告别“闪亮物体综合征”（Shiny Object Syndrome），指永远追随新的想法、概念、科技、工具等新奇事物，无视自己具体情况或正在进行的工作。
你知道那种感觉吗？
看到AI工具、新趋势、热门平台就想扑上去，生怕错过风口。但我强迫自己停下来，不去研究那些花哨的新工具，屏蔽和折叠了几乎所有群聊，把时间留给自己，专注在一件事上：主动开发客户。
这不是一件容易的事。
过去一年，我尝试在LinkedIn打造专业形象，从0粉丝到1000+，独立站也积累了1200的自然搜索流量，最高峰时一个月同时跟进6个打样客户。
这个成绩，要放在一年前，我可能会沾沾自喜。
但现在，我心里很清楚：这还远远不够。 这些都不是我理想中的目标客户，我依然没有“上岸”。
我发现，我所谓的“聚焦”，其实还是在做相对舒适的“准备工作”，而真正那个最难、最直接的环节——主动出击，我还在下意识地回避。
你的恐惧，正在拖垮你的业绩
就像那句话说的：“未完成的人生课题，会在生命中反复出现。”
如果我不去攻克“主动开发”这个课题，害怕开发大客户的窘境就会一次又一次地找上我。
于是，我花了整整大半个月，把自己关起来，将所有学到的、实践过的客户开发技巧，重新梳理、整合、体系化，整理出了一份近3万字的系统化教程。
这不是写给别人看的，这是我逼自己直面问题的“作战地图”。
但真正的挑战，才刚刚开始。
当我按照流程，准备给客户发第一封私信时，那种熟悉的压力感又来了。手放在键盘上，就是迟迟按不下“发送”键。
这时候，我开始反问自己：“你到底在害怕什么？”
害怕客户不回复？害怕被拒绝？害怕自己的努力白费？
再往下深挖一层：最坏的结果是什么？
——不过就是花了几分钟，写了一封邮件，然后对方没回而已。
仅此而已。
想通这一点，我瞬间如释重负。那个看似巨大的心理障碍，原来只是一个纸老虎。
这句话，很大程度上治好了我“想得太多，做得太少”的怂包心理，让我从纠结内耗，转向了直接行动。
别只“埋头苦干”，要有策略地去干他！
当然，光有勇气还不够。
仅仅专注于被回避的工作，也可能陷入无效的努力。
真正的成功，需要的是：勇气 + 策略。
我花精力整理那份3万字的教程，不是为了感动自己，而是为了搭建一个属于我的、清晰的、可执行的“作战系统”。
第一步： 精准定义我的理想客户画像，不再是泛泛之交。
第二步： 针对性地去挖掘和筛选潜在客户，建立我的“猎物清单”。
第三步： 为不同类型的客户，准备不同的触达话术和价值主张。
第四步： 像做实验一样，去发送，去记录，去分析数据，去优化我的每一次出击。
你看，这不再是无头苍蝇式的“骚扰”，而是一场有计划、有策略的“精准狙击”。
不舒服是肯定的，但每一步都踩在了通往目标的坚实路径上。
你的下一个大客户，就在你下一个“不舒服”的行动里
我见过很多外贸同行，每天忙着更新平台产品、茫无目的群发邮件，却迟迟不敢给自己清单上那个“大鱼”发一封邮件。
我们总觉得“还没准备好”、“我的产品没优势”、“等网站再改一版”……
但真相是，你永远不会有“完全准备好”的那一天。
真正的转折点，不靠“想明白”，而靠“先开干”。
你苦苦等待的那个大客户、那笔能扭转局面的订单，就藏在你下一个“不舒服”的行动里。
所以，从现在开始，你能做什么？
可以做三件小事：
1. 列一份清单： 写下10个你最想合作，但又最不敢联系的“梦想客户”。
2. 发一封邮件： 别追求完美，就针对第一个客户，用你现在的认知，发出你的第一封开发信。
3. 问一次自己： 在点击“发送”前，如果感到恐惧，就问自己那句话——“我到底在害怕什么？”
你不是为了开发而开发，而是为了训练自己“直面核心问题”的勇气和能力。
真正的突破口，就在那块你最不想啃的‘硬骨头’上。
但每一次直面不适，你都在为自己铺一条通往未来的路。
试着去干，干着去学，行动着去活。
你的“突破口”，就在下一个行动里。