蓝海产品流量困局破解策略
方向一旦选定，就只能迎难而上
部分卖家选择进入竞争较小的蓝海市场，本以为流量成本低、利润空间大，结果发现需求有限，竞争对手之间的较量反而更加激烈，导致流量成本高企。对于已深陷此局面的卖家，调整投放策略至关重要。
在广告投放中，应兼顾“高相关搜索词”与“弱相关搜索词”。高相关词代表用户的明确购买意图，适用于自然流量较充足的产品；而在蓝海类目中，由于用户搜索量较少，仅依靠高相关词难以支撑足够的流量规模。
“弱相关搜索词”虽不代表用户明确的购买意向，但可通过广告素材提前传达产品信息，过滤出有潜在购买意愿的用户。建议将这两类关键词分开展开测试，分别设定不同的出价区间，控制整体广告成本。
此外，适用于自定义展示内容的广告形式，例如按点击付费的视频广告和按曝光付费的品牌广告，也适合用于弱相关搜索词的推广。用户通常会先看到广告内容再决定是否点击，有助于提升转化效率。
以特斯拉脚垫为例，其直接关键词搜索量较低，而“tesla model y accessories”等弱相关词具备更高的搜索量和转化率。通过精准制作的视频广告，可引导用户主动了解产品后进行点击，降低无效曝光。
面对蓝海产品困境，放弃并非唯一出路，关键是及时调整策略，挖掘更多可能性。在流量获取越来越依赖广告的趋势下，合理利用弱相关词投放、创新广告素材，或许能为蓝海产品打开新出路。