欧洲 7 国客户开发宝典：2025 最新渠道与实战技巧

2025年欧洲各国客户开发策略：结合TikTok等新兴渠道实战指南

英国：传统渠道与新流量双驱动

• 传统名录平台：192.com和Yell仍保持高查询量，适合按邮编和行业精准筛选客户。
• 海关数据：关注英国国际贸易部(DIT)发布的《月度贸易简报》，把握进口增长点。
• TikTok营销：移动端月活已破10亿，家居用品和时尚配饰通过短视频转化率高。
• 电商平台：京东旗下Joybuy在伦敦试运营，覆盖多品类。

德国：精准数据与专业平台并重

德国客户对质量要求严苛，技术类产品需求旺盛。
• TikTok推广：技术类视频完播率达65%，专业内容吸引工业企业。
• 工业名录平台：WLW收录54万家工业企业，德语关键词搜索更高效。
• 线下展会：汉诺威工业博览会采购商占比高，建议提前准备。
• 海关数据：德国联邦统计局提供按贸易伙伴分类的进口数据。

法国：社交营销与文化融合

法国注重品牌故事，TikTok“法式生活美学”播放量高。
• Facebook群组："Entrepreneurs Français"群组活跃度高。
• 本地电商引流：结合Cdiscount、Fnac和TikTok标签推广。
• 海关数据：法国经济部提供地区偏好信息。

意大利：垂直平台与设计导向

时尚与家具领域优势明显，TikTok“#MadeInItaly”播放量高。
• 垂直平台：Pagine Gialle的“奢侈品供应链”板块精准触达采购商。
海关数据：意大利国家统计局提供进口数据，结合TikTok话题制定策略。

西班牙：年轻市场与本地化运营

25-35岁消费者占电商主力，TikTok#OOTD话题转化率高。 电商平台：El Corte Inglés支持海外品牌入驻，需准备西班牙语手册。 海关数据：西班牙海关“季度进口热点报告”提供地区偏好信息。

荷兰：可持续消费与电商创新

消费者注重环保，京东ochama平台实现当日达。 TikTok推广：“可持续生活”标签播放量高，强调生产透明化。 平台推广：Bol.com、Coolblue结合TikTok#GreenLiving进行引流。 海关数据：荷兰中央统计局提供可持续产品进口趋势。

瑞士：高端市场与垂直展会

消费力强劲，奢侈品需求旺盛。 展会渠道：日内瓦高级钟表展、巴塞尔艺术展触达高端买家。 电商推广：Digitec、Galaxus专注高端科技产品，配合SGS认证。

综合建议

开发欧洲客户需结合各国特点，将名录平台的精准数据、社交媒体的流量红利和线下展会的深度沟通结合。例如德国市场可通过WLW平台筛选客户，配合TikTok产品测试视频建立信任；法国市场则在Facebook和TikTok上强化品牌故事传播。