诺特兰德创始人李松谈品牌与渠道创新
如何在市场萎靡中激发团队创造力
当“躺平”成为一种主流叙事，摆在消费企业面前的除了市场萎靡带来的挑战外，还需激发团队热情和创造力。面对环境变化，调整生存策略是适应性的表现，但永久性改变的底层逻辑要求企业超越短期权宜之计。
诺特兰德创始人李松指出，品牌高速成长需解决组织阵痛，确立新目标、融合草莽与正规军，才能克服预期不一致带来的痛苦。他通过对话《浪潮新消费》分享了对品牌和渠道的独特见解。
李松强调，品牌建设需理解消费者需求，并通过灵活渠道生态实现增长。他举例说，诺特兰德未依赖超头部主播，而是注重渗透5000粉丝以上的中长尾达人，认为这些群体能为品牌带来更多长远价值。
品牌的成长离不开对经销商和达人的理解和尊重。李松解释道，控制供货量、不随意破价、理解达人内容需求等细节是品牌成功的分水岭。
抖音渠道上，品牌需注重服务与内容。兴趣电商要求品牌不断寻找产品新卖点，以引发用户共鸣。李松建议商家重视优质内容生产，而非一味追求低价促销。
对于营养品市场的潜力，李松坚信渗透率仍有很大提升空间。他认为关键在于让消费者喜欢买、买得到、买得起。在流量见顶的情况下，营养品类别仍具发展机遇。
团队管理方面，李松提出让合适的人去做擅长的事，调整配置激发干劲。他主张试错成本控制和沟通机制优化，避免因信息不对称导致团队隔阂。
浪潮新消费：这两年你跟行业交流多吗？
诺特兰德创始人李松：去年参加了许多活动和会议，但在四个月高频交流后决定暂停。因为抖音渠道实践尚未体系化。
浪潮新消费：为什么去年会想要去高频率地交流？
诺特兰德创始人李松：我们探讨供应链与品牌驱动的关系，寻求平衡点。
浪潮新消费：聊了一圈之后有结论吗？
诺特兰德创始人李松：认识到纯白牌打法无法建立情感链接，但做品牌需时间成本，需平衡灵活性。
浪潮新消费：你觉得在抖音上做品牌跟过去其他渠道有什么不一样？
诺特兰德创始人李松：抖音更在乎用户体感，需从服务与内容两方面入手，注重短视频和直播的内容质量。
浪潮新消费：不少品牌都说这两年很难，你们有没有感受到什么变化和挑战？
诺特兰德创始人李松：虽然市场艰难，但营养品渗透率仍有大空间。关键是找到高效触达方式。
浪潮新消费：诺特兰德在渠道和流量端也是比较强的玩家，但这几年不少流量型品牌都遇到一些问题，你们有没有什么好的解法？
诺特兰德创始人李松：品牌建设和渠道建设需平衡，专注于品类理解和消费者需求洞察。
浪潮新消费：创业的过程也是不断认清真相的过程，很多痛苦都是自身预期和他人需求对不齐才导致的。你本身从保健品的底层做到现在，其实也没有经历过“正规军”的训练或系统地学习管理理念，在组织和管理上是如何跨越的？
诺特兰德创始人李松：能力随业务和团队增长培养，关键是快速试错并控制成本。
浪潮新消费：销售给你带来更能理解其他人的观察视角，让你能看到很多细节问题，那换个角度会不会有什么局限性？
诺特兰德创始人李松：邓老师提到李泽厚的观点：“正确理解自己的存在，人才能真正存在”。我们提出“9块9”战略，希望用大牌品质和低价让营养品普及。但我们当时未解释为何卖9块9，这是局限性。
通过市场部讨论Slogan，认识到传播需更明确。优质低价需高效工业化和规模化，质量与成本可控是关键。从2019年起布局工厂，济南工厂占地12万平方，数字化生产线响应市场需求。2023年平均每日交付订单25w+，最大单日132.9w，规模化降本显著。
在创新上，全产业链需延伸至原料端。如参与昂贵原材料生产，在C端获利润同时拓展B端生意。向下游延伸靠用户驱动，像小米通过软件贴近用户。我们也尝试直播，我亲自参与后粉丝维护效果好，9000粉丝自发维护品牌。
浪潮新消费：如何实现又好又便宜的产品？
诺特兰德创始人李松：把好产品卖便宜需高效供应链。诺特兰德以数字化指导柔性生产线，快速排产应对爆单。
浪潮新消费：如何找到创新路径？
诺特兰德创始人李松：全产业链延伸到上游原料端和下游用户端，如研发人员和销售共事挖掘需求。
优化过程需兼顾研发和前线意见，不同场景下听谁的需灵活判断。行业未来分水岭在于响应消费需求效率。整个市场的细分需求日益明显，捕捉并满足差异需求提升竞争力。
创始人IP非唯一解法，让后端走到前端更重要。团队离消费者近后看到需求个性，优化生产和研发平衡共性与个性。
浪潮新消费：优化是否合理怎么判断？
诺特兰德创始人李松：底线问题听研发，其他则以后方听前方为准。
浪潮新消费：今年零食化战略来源？
诺特兰德创始人李松：营养品发展规律从神秘化到生活化，需考虑使用便捷性和效果。市场竞争推动行业进化。
未来行业将更注重效率之争，快速响应消费需求才是分水岭。
