做外贸，如何开发哈萨克斯坦市场？

大家都知道，哈萨克斯坦是一个经济结构比较单一的国家，出口到中国的产品也是主要以石油、天然气、铀、铜矿和铁矿等矿产资源为主。对于中国来说，出口到哈萨克斯坦的产品除了服饰、箱包、鞋类等日用品外，比较有潜力的产品包括汽车、通讯设备、太阳能、矿石设备等。下面讲讲如何开发哈萨克斯坦客户。

一、哈萨克斯坦市场概况

哈萨克斯坦民族多达140多个，但主要还是以哈萨克族和俄罗斯族为主。同时，哈萨克斯坦经济结构也比较单一，主要以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。

1. 语言：哈萨克语和俄语。
2. 人口：2032万
3. 面积：272.49万平方千米。
4. 首都：阿斯塔纳
5. 宗教：伊斯兰教、东正教、天主教和佛教等。
6. 经济：经济以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。

二、中哈进出口情况

哈萨克斯坦对中国出口的产品高度集中，主要还是以石油、天然气、铀、铜矿和铁矿等矿产资源为主。下面讲讲中国出口到哈萨克斯坦的一些主要产品。

1. 载人机动车辆：包括用于载人的各种机动车辆，如汽车、摩托车、电动车等。
2. 计算机设备：涵盖计算机硬件和外设，包括笔记本、台式机、鼠标、键盘、显示器等。
3. 广播设备及附件：用于广播和音视频制作的设备，如收音机、电视机、天线、解码器等。
4. 服饰和箱包：主要包括服饰、鞋类、旅行箱包、背包等。
5. 胶鞋或塑料鞋：由橡胶或塑料制成的鞋类，如雨鞋、凉鞋、拖鞋等。
6. 玩具及模型零件：各类玩具和模型组件，如积木、遥控飞机、毛绒玩具等。

三、常用搜索引擎和社交媒体

哈萨克斯坦常用的搜索引擎和社交软件很多，包括Google、Yandex、VK、WhatsApp等。下面是具体的一些内容。

1. Google：全球最常用的搜索引擎，在哈萨克斯坦也有很高的市场占有率。
2. Yandex：哈塞克斯坦的官方语言为哈萨克语和俄语，Yandex作为俄语地区最常用的搜索引擎，在哈萨克斯坦也有很高的市场占有率。
3. VK：在独联体社区极其流行，在哈萨克斯坦有很高的市场占有率。
4. YouTube：国际上最常用的长视频网站，用于观看一些科普类的视频教程。
5. Facebook：用户覆盖广泛，虽然近年来年轻群体有所减少。
6. Instagram：年轻人最喜欢的视觉化社交平台，在哈萨克斯坦非常受欢迎。
7. TikTok：国际版抖音，在全球都很受欢迎。
8. Telegram：强大的社交后隐私保护功能，信息支持阅后即焚。
9. WhatsApp：强大的社交后隐私保护功能，信息支持阅后即焚。

四、哈萨克斯坦常用电商平台

在哈萨克斯坦，除了本地人最常用的Kaspi.kz之外，Wildberries、Ozon.kz 以及 AliExpress也是当地常用的电商平台。

1. Kaspi.kz：作为哈萨克斯坦的“超级App”，集成电商、支付、金融、旅行等多种服务，月活用户覆盖全国约75%人群。
2. Wildberries：俄罗斯最大的在线零售商，在哈萨克斯坦也有很高的市场份额，涵盖服装、鞋靴、化妆品、家居、电子和儿童用品等。
3. Ozon.kz：俄罗斯的电商平台，在哈萨克斯坦有较高市场份额，并且正在积极扩展其物流基础设施。
4. AliExpress：阿里旗下的跨境电商平台，在哈萨克斯坦消费者中广受欢迎。
5. Lamoda：俄国领先的时尚电商之一，2012年进驻哈萨克斯坦，以时尚服饰为主，目前平台上有超过4000个品牌，产品线涵盖男女服饰、配件、鞋帽等。
6. Flip.kz：本地综合电商，虽覆盖综合商品，但整体用户量和影响力略逊于 Kaspi 和 Wildberries。

五、如何开发哈萨克斯坦客户

想要开发哈萨克斯坦客户的方法还是很多的，比如说通过海关数据和2GIS地图，下面是具体介绍。

1. 海关数据：通过HS编码或关键词检索哈萨克斯坦企业的进出口记录，重点筛选采购量大、频次高、合作周期稳定的客户。
2. 社交媒体：在哈萨克斯坦，当地常用的社交软件包括VK、Facebook、WhatsApp、Instagram和Tiktok，应该优先使用这些渠道联系客户。
3. Google搜索：使用哈萨克斯坦本地的搜索引擎，如Google.kz和Yandex.kz，再结合语法精准匹配采购商信息。
4. 线下展会：参加广交会和当地展会是开发客户的有效途径，面对面交谈有利于促成合作。
5. 2GIS地图：在地图上定位到哈萨克斯坦的主要城市，如阿斯塔纳，并输入并输入行业关键词进行搜索即可。
6. 黄页及企业名录：利用 Allbiz 等平台，查找哈萨克斯坦的企业信息，进行客户筛选和联系。 通过 Allbiz 等平台，获取哈萨克斯坦企业信息，通过邮箱、电话、WhatsApp、VKontakte等社交媒体取得联系。

六、如何用海关数据开发客户

海关数据是开发客户一种很常见的方式，当然也适合开发哈萨克斯坦客户。下面详细讲下如何操作。

1. 使用HS编码或关键词搜索：想要开发哈萨克斯坦客户，我们可以将进口国设置成哈萨克斯坦，使用关键词进行搜索，如clothing或“одежда”。

2. 筛选客户群体：优先选择那些进口量稳定、供应链稳定、和中国有过进出口记录的客户。

3. 分析供应商情况：通过海关数据平台，可以分析哪些供应商流失了，有哪些是新增的供应商。

4. 匹配联系方式：光知道公司的名字还不够，最好是了解到对方有哪些社交账号，如WhatsApp、VK、Telegram等。

七、如何用Yandex地图开发客户

在哈萨克斯坦，当地最常用的地图工具分别是2GIS、Yandex地图和Google地图。下面讲下如何用Yandex地图开发哈萨克斯坦客户。

1. 定位国家和地区：打开Yandex地图，把位置定位到哈萨克斯坦的主要城市，如阿斯塔纳或阿拉木图。

2. 输入关键词搜索：根据你们出口的产品，输入对应的关键词，如“clothing”或“одежда”，除了英语和俄语之外，使用哈萨克语也是可以的。

3. 筛选搜索结果：根据搜索出的结果，优先筛选出有进出口记录的公司，其船锚标志是红色的。

4. 查看实时街景：查看周边街景，可以对公司的环境和实力有一个初步的了解，也能规避一些欺诈风险。

5. 访问官网或社交主页：有的公司还带有官网，我们可以在“联系我们”这一栏找到对方预留的电话或社交账号。

6. 导出联系方式：哈萨克斯坦主要使用的即时通讯工具是WhatsApp、VK和Telegram，我们可以把号码导出，对号码验证后就可以用于营销了。

八、用Google语法开发客户

在哈萨克斯坦，最常用的搜索引擎主要还是Google和Yandex。下面讲下如何用Google语法开发哈萨克斯坦客户。

1. intitle:киім вконтакте +7：定位VK平台上与“服装”相关的内容。

2. киім site:vk.com +7：在vk中全域搜索和“服装”有关的话题。

3. inurl:contact киім whatsapp +7：在网页上搜索哈萨克斯坦的WhatsApp账号。

4. site:.kz “киім” WhatsApp +7：在哈萨克斯坦的本地域名中，搜索关于“服装”的内容。

5. site:2gis.kz киім whatsapp +7：在2GIS目录中检索和“服装”相关的内容。

6. site:Facebook.com киім WhatsApp +7：在Facebook上搜索和“服装”有关的贴文。

7. site:Instagram.comкиім whatsapp +7：在 Instagram 页面或 reel 描述中，搜索和“服装”相关的内容。

九、哈萨克斯坦的常见展会

线下参展是开发哈萨克斯坦客户的主要方式之一，面对面交流更容易增加信任达成合作。下面是一些常见的展会。

1. 哈萨克斯坦交通物流展会:中亚地区最大的运输与物流展，涵盖货运代理、卡车、集装箱、海空运输、仓储、港口设施等，旨在促进国际运输物流企业合作与供应链构建 。展会时间：2025年9月30日至10月2日
2. 电力能源展览会：展示能源行业现代设备与技术，包括电力生产、电气、节能、可再生能源等，为能源供应商、制造商和专业人士提供商业交流平台 。展会时间：2025年10月21日至23日
3. 哈萨克斯坦农业及畜牧展览会：农业机械、园艺、动物饲养、牲畜繁育技术展示与交流，UFI认证国际展会，对接企业与农牧业专业人士 。展会时间：2026年3月10日至12日
4. 阿斯塔纳汽车技术及服务展览会：中亚最大的汽车零部件、维修设备与售后产品展，为批发商、维修商和设备生产商提供交易与合作机会 。展会时间：2026年4月15至17日
5. 阿斯塔纳国际矿业和冶金大会：矿业与冶金领域的重要会议，结合展览、论坛、政府与企业对话、黑客松、技术评选等，促进投资与技术交流 。展会时间：2026年6月11日至12日
6. 哈萨克斯坦矿业冶金工业设备与技术展会：矿产勘探、煤炭加工、矿冶技术展示，为政府、行业人士及技术供应商搭建合作平台 。展会时间：2025年6月24日至26日
7. 哈萨克斯坦—中国商品展览会：中国商品展览，展示中国制造商品及解决方案，促进中哈贸易往来。此外，江西顶易科技发展有限公司也参加了今年的这次展会。展会时间：2025年7月10日—12日

十、哈萨克斯坦常见的黄页

在哈萨克斯坦，2GIS是最常用的三大数字地图之一，也是功能最全，信息最完善的黄页。下面是一些比较常用的黄页。

1. 2GIS：哈萨克斯坦最常用的地图与黄页服务之一，2GIS 覆盖全国多个城市，提供包括离线地图、高精度路网、建筑入口、公交信息、实时交通、司机导航、人行及自行车路径等功能。

2. yellow‑pages.kz：一个通用型链接目录平台，汇集各类分类信息（如动物、汽车、教育、医疗等），可供用户提交链接、申请交换或投放广告。

3. kazakhstanyp：以企业黄页和 B2B 商业目录为定位，为用户提供哈萨克斯坦本地公司地址、电话、评论、照片、评分等。

4. spr.kz：一个综合性的黄页型企业目录，收录哈萨克斯坦及俄境内企业与机构信息。

公众号：跨境工坊