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75后创始人做童鞋，打造类目第一品牌，年销20亿

75后创始人做童鞋，打造类目第一品牌，年销20亿 浪潮新消费
2024-08-05
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导读：坚持不打折、不降价、实价销售，线上线下统一定价，泰兰尼斯为何能得到市场的认可？

泰兰尼斯：从精细化育儿需求中崛起的童鞋品牌

坚持高品质与实价销售，打造中国童鞋领军者

新生代父母对精细化育儿的需求推动了市场新机遇。童鞋行业尤为显著，产品需专业细分、健康安全。 孩子成长各阶段所需产品不同，童鞋成为刚需。泰兰尼斯预见这一趋势，2011年定位高端，坚持不打折。 此举短期限制销量，长期却建立了品牌。 另一次决策是线上线下同价，保护品牌形象，避免渠道冲突。 这些策略最终得到了市场认可。 直到2019年，泰兰尼斯才全面盈利。丁飞表示团队在探索过程中得到成长，找到适合品牌的模式。 如今，泰兰尼斯凭借“211”“稳稳鞋”等爆款，线上线下持续增长，2022年双十一以1.5亿元GMV夺冠。 泰兰尼斯复购率高，源于产品研发周期长，注重儿童脚型、步态。 如“稳稳鞋”针对婴幼儿学步设计，分区软硬不同，保障行走稳定，单品GMV已破亿。 泰兰尼斯在全国开设近1000家门店，2023年GMV达20亿元，海外旗舰店也在美国开业。

泰兰尼斯门店 首家海外店第三个月即盈利，计划在美国再开十家。
天下网商：泰兰尼斯创立时发现未满足需求在于无独立专柜为0至18岁儿童提供童鞋。 天下网商：童鞋在电商面临试穿难题，线下体验感强。 天下网商：进驻线下商场虽条件苛刻但能提高坪效。 天下网商：线下门店覆盖全国，二、三线城市利润更高。 天下网商：线上以天猫为主，其他平台分散销售。 天下网商：经过调整，线上形成良性循环。 天下网商：每年GMV约20亿元，线上线下比例4:6。 天下网商：未来重点在全球化和品牌力。 天下网商：选择美国作为海外市场首选地，成本虽高但消费力强。

新生代父母对精细化育儿的需求推动了市场新机遇。童鞋行业尤为显著，产品需专业细分、健康安全。 孩子成长各阶段所需产品不同，童鞋成为刚需。泰兰尼斯预见这一趋势，2011年定位高端，坚持不打折。 此举短期限制销量，长期却建立了品牌。 另一次决策是线上线下同价，保护品牌形象，避免渠道冲突。 这些策略最终得到了市场认可。 直到2019年，泰兰尼斯才全面盈利。丁飞表示团队在探索过程中得到成长，找到适合品牌的模式。 如今，泰兰尼斯凭借“211”“稳稳鞋”等爆款，线上线下持续增长，2022年双十一以1.5亿元GMV夺冠。 泰兰尼斯复购率高，源于产品研发周期长，注重儿童脚型、步态。 如“稳稳鞋”针对婴幼儿学步设计，分区软硬不同，保障行走稳定，单品GMV已破亿。 泰兰尼斯在全国开设近1000家门店，2023年GMV达20亿元，海外旗舰店也在美国开业。

泰兰尼斯门店 首家海外店第三个月即盈利，计划在美国再开十家。
天下网商：泰兰尼斯创立时发现未满足需求在于无独立专柜为0至18岁儿童提供童鞋。 天下网商：童鞋在电商面临试穿难题，线下体验感强。 天下网商：进驻线下商场虽条件苛刻但能提高坪效。 天下网商：线下门店覆盖全国，二、三线城市利润更高。 天下网商：线上以天猫为主，其他平台分散销售。 天下网商：经过调整，线上形成良性循环。 天下网商：每年GMV约20亿元，线上线下比例4:6。 天下网商：未来重点在全球化和品牌力。 天下网商：选择美国作为海外市场首选地，成本虽高但消费力强。
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