亚马逊非标品9周高效推品SOP：从0到稳定出单
一、核心逻辑：非标品 vs 标品，推品思路大不同
| 维度 | 标品 | 非标品 |
|---|---|---|
| 流量核心 | 少数核心关键词（占比80%流量） | 关联流量（相似产品推荐、场景匹配） |
| 用户决策 | 价格敏感（比价为主） | 款式/场景匹配（情感共鸣优先） |
| 推品重点 | 关键词排名冲刺 | 关联权重积累+精细化广告测试 |
| 周期特性 | 爆发快（1-2周见效果） | 慢热型（3-4周起量，9周稳定） |
二、9周推品全流程：从启动到稳定的关键动作
第1周：启动准备与基础设置
- 初始预算按“15次点击费用”设定，建议20/天（单ASIN）。
- 广泛匹配：竞价设为平台建议的0.8倍；同类匹配：采用平台建议竞价。
- 筛选5-10个大词转化词根，搭配50-100个长尾词（约30个核心词），覆盖产品场景与属性。
- 上线初期设置$8优惠券，首图突出“新品优惠”，吸引首单转化。
第2周：流量测试与数据积累
- 持续运行广告预算，积累初始流量数据（曝光、点击及初步转化）。
- 记录自动广告中高展现搜索词，判断更符合用户习惯的长尾词。
- 观察优惠券使用情况，准备第3周下调至$5。
第3周：初步优化与竞价调整
- 根据过去7天数据调整竞价：
- ACOS合理值1-2倍：竞价下调10%；
- 超过2倍：下调20%；
- 500次曝光无点击：降20%；
- 点击达1.5-2倍但无出单：降20%。
- 优惠券下调至$5，控制成本并保持吸引力。
- 下载客户搜索词报告，标记首次出单词，为手动投放做准备。
第4周：深化优化与预算动态调整
- ACOS高于目标：预算下调10%；低于目标：上调10%。
- 从搜索词报告提取出单词，计划第5周开启手动精准投放。
- 优惠券进一步降至$3，最低控制在原价10%左右，平衡转化与利润。
第5周：出单词投放与长尾词拓展
- 对已出单词开启手动精准广告，总预算建议$10。
- 额外筛选20-30个长尾词，开启广泛匹配广告，总预算$10，扩大流量覆盖。
- ACOS低于目标5%以上：竞价提高10%，抢占优质流量。
第6周：预算细化与广告结构优化
- 延续预算调整策略（ACOS高于目标降10%，反之增10%）。
- 强化已验证有效果的出单词投放。
- 维持$3优惠券，观察自然转化意愿是否稳定。
第7周：秒杀准备与预算优化
- 报名秒杀时，前两小时配合优惠券，进度条拉满后补充库存。
- 同步优化广告预算（基于ACOS表现调升降）。
- 出单词加强手动精准与视频广告投放。
第8周：广告形式拓展与关联流量强化
- 对ACOS合理的关键词，开启手动精准+广泛投放。
- 若有3个同小类产品，可开启SB品牌推广广告，增强关联流量。
- 回归第3周竞价管理策略（按7天数据调竞价）。
- 复盘秒杀期间流量与转化，优化下一次促销协同策略。
第9周：精准投放与利润优化
- 手动精准广告总预算提升至$25（出单词为核心）。
- 竞价强化：ACOS低于目标5%以上，提价10%-15%，巩固优质流量排名。
- 长期方向：持续监控ACOS和转化率，将预算向高绩效广告倾斜，逐步减少对优惠依赖，提升整体利润。
该流程严格遵循非标品依靠关联流量、强调精细化测试的特点，通过9周系统性运营，能有效提升推品成功率。