如何参加OZON活动不亏本？OZON活动定价机制详细拆解！

大家好，然后今天给大家带来新的这个ozon的内容，很多新手对于ozon的活动不是很清楚，经常因为参加了ozon官方的活动，定价不准确而赔本。

所以今天给大家讲讲如何参加ozon的促销活动，以及促销活动的价格如何设置，参加活动如何保证我们的基本利润？

1.OZON活动的定价机制

咱们接下来看一下ozon的活动价格是如何设定的，假如有一件商品a，它同时参加了X2、X3、X4，还有大幅提升这四个活动。

其中这件商品

在X2的活动里面呢，它的活动折扣是20%，就相当于打了八折；

在X3里面呢，假如说它的活动折扣是30%，那就相当于把了七折；

在X4的活动里面，假如说它的活动折扣是40%，相当于打了六折，

那在大幅提升的活动里面呢？假如说活动折扣是50%，那就相当打了五折。

那这件商品参加完所有的促销活动之后，那他最终的价格是多少呢？

关于商品的定价机制有两种：

第一种就是多个活动的折扣呢，是相互叠加了；

比方说它原价是100，那参加了一个八折，又参加了一个七折、六折、五折，那他最终的价格就是：100*0.8*0.7*0.6*0.5=16.8

那第二种思路的话就是平台呢，最终以最低的活动价为准；

也就是以5折的价格，大幅提升里面的活动价是最低的，他打完折是100*0.5=50，也就是五十块钱，那平台呢就取活动折扣最大的这个活动价格，作为这些商品最终的一个活动价格。

ozon平台的工作机制就是下面这个就是取最低的活动价格，多个活动的折扣呢是不会相互叠加的，平台呢最终是以最低的活动价格为准，这个就是平台的一个工作机制。

2.最低价格不能低于原价50%

这里说一个比较重要的问题，有的朋友为了保本，会设置商品的最低价格，但是设置最低价格是有限制的，太高会导致我们无法参加活动。

我们来到一件商品的价格设置界面，我们可以看到商品的原价定的是531RMB，我们如果给他定255RMB，我们会发现他这边弹出了提示商品的最低价格不能低于原价的50%的提示。

所以最低价格它必须要高于原价的50%，这是ozon的规定。

所以这就回到了一个问题，就是我们参加活动的话，要不要设置我们的最低价，如果不设置最低价，那我们的商品很容易被平台自动的拉入促销活动中，并且以亏本的价格出售。

如果要设置最低价，那最低价格如果设置太高了，那很多活动我们参加不了，因为参加平台的促销活动，它会给我们一个最高的活动价，如果我们设置的最低价格都比平台给出的活动价要高，那么就无法参加这个活动了。

举个例子：上图商品最低价假设设置为300，有的活动折扣力度比较大，比如活动折扣价为280, 而这个300＞280，则这个商品就参加不了这个活动，没有官方的活动流量。

所以为了避免这种情况出现，要么我们就不设置最低价，要么我们必须在设定原价前就要提前算好这部分的利润，避免亏损。

为了避免大家糊涂啊，我这边简单说一下定价如何不亏本。

假设说现在有两件商品，一件是商品1，一件是商品2， 我们想要出售的价格是一样的，我们希望它最终都是以300块成交。 

其中上面1的综合成本比较高，达到225。 所以商品1的利润就只剩下75块，它的利润率就是25%。

那商品2的综合成本比较低，是150块，所以我们还有150快的利润，我们的利润率就是50%。

假设说我们这两件商品想要参加促销活动，那么首先是不是需要先将我们的价格提高，假设说我们是按照比例来提高，比如说我把价格提高20%，那我们会发现商品1和商品2涨完价之后都是360（300*120%）

那这时候问题来了，涨完价之后我们能设置的最低价格就是原价的50%，也就是最低价格为180.

所以这时候如果平台把我们商品拉入活动中，它极可能以最低价格作为我们的活动价，也就是180块，但是商品1的成本为225块，这样的话我们的商品就亏了45块钱，商品2还有30块的利润，则商品2不受影响，商品1则会亏本出售。

所以这就要求我们提升的价格必须大于商品的成本，并且预留利润空间，这就要求商品1最低价格大于225（商品价格的50%），也就是提升后的价格最低必须达到450快这样才不会亏本。

END.