消费创投变革、上市&退出难，星店通OpenGMV李德恒：为何收入分成是品牌融资新范式？

浪潮新消费

2024-09-25

导读：利润为王时代，收入分成模式如何助力品牌持续发展？

消费行业变局下的新融资模式

2024年，健康且持续活着成了消费品企业的目标。9月13日，浪潮新消费联合行业龙头举办了“「向上的活法」·第五届新浪潮品牌大会”。来自欧诗漫、美特斯邦威等20多家一线品牌&机构高层参与讨论。 星店通OpenGMV联合创始人李德恒分享了收入分成投资模式的新思路。

RBF（Revenue-Based Financing）成为创新融资方式，尤其适合资本寒冬的品牌。 在利润为王的时代，这一模式助力品牌发展。李德恒指出：“不是消费行业不行了，只是用传统的姿势投消费，在当下不那么奏效了。”

星店通OpenGMV成立于2021年，专注于电商领域的RBF收入分成投资。致力于投资和赋能电商创业者，陪伴和助力新锐品牌成长。

从2023年数据来看，尽管社会零售总额有所复苏，但消费行业投融资事件仍下滑21%。然而，消费企业注册量持续攀升。 这显示消费融资的供需缺口在扩大。

当前市场环境让品牌破局更难。收缩和聚焦成为趋势，品牌需洞悉目标人群需求，打造出极致卖点。 消费者偏好和平台策略的变化也让品牌经营更具挑战。

创业者需要思考融资和发展策略。现金流为王，踏实做好生意。

以用户为中心的品牌建设核心能力不变。各大媒体平台对新品牌的扶持方向不变。

品牌强劲的现金流及盈利能力展示其实力。好生意的投资价值不变。

RBF基于收入分成，区别于传统股权投资。无需复杂的尽调，不稀释股权，不涉及抵押担保。 我们主要以电商店铺作为投资锚点，属于非稀释性的投资。

投资决策围绕店铺模型来，决策速度快，减少资金错配。

新锐品牌希望放大业务规模，实现利润倍增。融资与否取决于品牌的审慎思考。 通过RBF，品牌可用未来的收入换取增长资本。

演讲 | 李德恒

编辑 | 叶哲锋

一旦某个业务模型探索成功，就需要进一步复制和放大。无论是广告计划、SKU、电商渠道，还是达人/明星合作模式，都能借助资金助力实现利润倍增。

新平台的探索伴随风险与机遇，创始人需调动资源加快步伐。

品牌创始人对发展目标有清晰认知，但受限于资金和资源。我们希望帮助品牌更轻松地投入新平台和模式探索，规划第二增长曲线。

偶遇好方案却无预算，可采用先增长后付费的方式。

缺乏预算常使品牌错过潜在机会。面对优质方案，应灵活调整策略，抓住每一个能带来增长的机会。

星店通OpenGMV是中国首家专注于电商领域RBF收入分成投资机构。我们联合东英金融集团，成立首支聚焦电商及广告场景的创新基金，覆盖抖音、快手、微信、天猫、小红书等平台。

我们的投资范围涵盖服饰时尚、食品饮料等多个细分领域。已投资天使轮到B轮之间的成长性项目，重点关注稳健经营且经过验证的品牌。

我们通过流量、备货、达人合作等多种投资解决方案，为品牌提供全方位支持。

结合滴灌通澳交所生态，帮助新锐品牌的电商店铺资产被海外专业投资者看到。我们致力于成为中国新锐品牌与全球投资者间的“资产放大器”，为品牌提供持续的资金和资源支持。

期待有机会助力更多新锐品牌，共同打造星罗棋布的好店铺，提升品牌价值。

*本文由浪潮新消费原创，演讲李德恒，编辑叶哲锋。

【声明】内容源于网络

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