一、危地马拉国家概况
危地马拉位于中美洲北部地区，西部和北部与墨西哥、东北与伯利兹、东南与洪都拉斯和萨尔瓦多接壤，东临加勒比海的洪都拉斯湾，南濒太平洋，总面积为10.89万平方公里。
【人 口】危地马拉全国人口1850万人（2024）印第安人占41%，其余为印欧混血种人和欧洲移民后裔。
【信 仰】危地马拉大部分人有宗教信仰，新教50%、天主教40%、其他10%
【首 都】危地马拉城（Ciudad de Guatemala）
【工 业】危地马拉工业基础薄弱。受长期内战影响，经济长期停滞。传统工业有采矿业、制造业、纺织业、食品加工、制药业和造纸业等。
【农 业】危地马拉是一个以农业为重要支柱的国家，农业对其经济、就业和出口贸易都有显著影响。危地马拉主要农产品有咖啡、棉花、香蕉以及甘蔗、玉米、稻米、豆类等。还有制糖、纺织、面粉、酿酒、烟草等。
二、危地马拉客户特点
要开发危地马拉市场，对危地马拉的风俗习惯、客户特点要有一个基本的了解，方便我们更好的跟进和转化客户。
1. 关系导向，重视信任
商业往来中较为重视人际关系，信任感建立非常关键。初次合作时通常较为保守，倾向于慢慢观察和建立信任后再下单。推荐先通过线下展会或介绍建立联系，视频会议或上门拜访能加速合作进度。
2. 沟通习惯
西班牙语是官方语言，多数客户不熟练使用英语，尤其是中小企业客户。建议准备西班牙语报价单、宣传册、邮件模板。若你能提供基础的西语服务或有会西语的销售人员，会极大提升好感度。
3. 节奏相对较慢，响应不够及时
回复邮件和沟通效率可能偏慢，周末或节假日基本不工作。项目推进节奏较中国或欧美慢，需要耐心跟进与催促，但不宜太强势。
4. 价格敏感，但质量也关注
多数客户尤其是中小批发商、零售商会非常关注价格，常会货比三家。但在咖啡机、农机配件、建材、机械等类目中，一些客户也愿意为耐用、稳定的产品多付些钱。建议提供有竞争力的报价，同时强调产品的质保、使用寿命、售后服务。
5. 偏好小批量试单，逐步扩大
初次合作通常会要求少量订购，测试质量和交货能力。如果第一次合作顺利，后续订单数量增长潜力较大。支持 小MOQ（起订量） 是吸引客户的重要手段。
6.商务风俗
尊重对方的宗教信仰（天主教为主），避免安排在宗教节日谈合作。重视礼貌和称谓，初次沟通建议使用Señor/Señora称呼对方。
三、出口危地马拉选品推荐
危地马拉工业基础薄弱，大部分的生产生活资料依赖于进口，我们是危地马拉第二大进口来源国，国内的产品在当地非常受欢迎。
1.机械设备
机械设备包括农用机械、建筑机械、包装机械等，中国的机械设备价格优势明显，适合中小企业采购
2.家电及电子产品
包括手机配件、电视、电饭煲、LED灯等，中国产品在危地马拉广受欢迎
3.五金工具
包括螺丝刀、扳手、电钻、电焊机等， 危地马拉本身工业基础薄弱，五金工具基本不基本自产能力，大部分需要进口，市场空间还是非常大的。
4.建材与卫浴产品
包括陶瓷砖、水龙头、PVC管、卫浴洁具，危地马拉经济也是在不断的发展，房地产与基础设施建设对这些产品的需求非常大。
5.服装与鞋帽
包括成衣、运动鞋、拖鞋、帽子，这些东西都是刚需，批发零售商需求稳定，转售利润也高。
6.塑料制品
包括塑料容器、桶、家用收纳、PVC制品，这些是替代当地产能不足的轻工产品
7.文具与礼品
包括笔、文具套装、小礼品、节庆装饰品等，这些东西批发市场常年热销。
8.家具
包括餐桌、橱柜、办公桌、金属家具等，国内家具价格比美洲产品有优势，在当地非常有竞争力。
9.汽配与摩配
包括汽车灯、刹车片、电瓶、摩托配件等，这些产品占危地马拉进口汽配的主力。
10.LED照明及太阳能
包括灯具、太阳能路灯、逆变器等，适应农村供电不足、环保政策推动。
四、危地马拉市场开发方法推荐
1.WhatsApp精准开发
WhatsApp是拉丁美洲国家国民级的应用，基本上人人都在用，所以我们开发危地马拉市场，自然也是不能错过这个开放客户的方式了
具体WhatsApp客户开放方法可以回顾一下之前分享的。
往期回顾：
2.谷歌系列开发
谷歌引擎（google.com）
据统计，谷歌搜索引擎占圭亚那搜索引擎市场的90%以上，所以开发乌拉圭市场的话，搜索引擎就推荐谷歌。
谷歌地图（google.com/maps）（免爬墙版tpdl.cn/OUELJ）
谷歌地图现在也是非常流行的开发客户方式，类似于我们平时的地图，建议大家用起来，有能力在国外实行地推的公司不多，所以推荐大家用谷歌地图去开发，这样可以节省人力物力。
谷歌地图可以直接搜索到谷歌地图上收录的客户信息，比如公司名称、网站、电话以及实景等等信息，非常的直接高效，非常推荐大家用起来。
往期回顾：
3.危地马拉常用黄页
paginasamarillas危地马拉最常用的黄页，覆盖商业、服务、工业、零售等众多行业，支持关键词+行业搜索
guatedirectorio.com 收录大量中小企业，适合查找本地制造商、分销商、批发商，页面简洁，分类清晰
yalwa.com.gt 国际黄页平台在危地马拉的分站，企业自注册，适合查找小微公司和商家
industriaguate.com 聚焦工业、建材、五金、制造领域，适合出口商查找工程类客户
guialocal.com.gt 类似城市服务指南，部分企业信息可作为参考，适合了解本地零售商
4.危地马拉常用B2B平台
像阿里国际、中国制造、DHgate、Tradekey 等平台在危地马拉都是有分站点的，做批发是可以的。
5.社媒推荐
开发危地马拉市场，社媒推荐Facebook、Instagram、YouTube这些，Facebook是危地马拉用户最大的社媒平台，尤其是受年轻用户的喜爱。YouTube适合发布产品演示视频，适合做机械类、家电类产品推广 Instagram 适用于时尚品类、消费品展示，吸引中小批发商关注 。
6.危地马拉常见国际性展会
五、出口危地马拉市场注意事项
1.产品适配性强
市场对价格敏感，中低端产品更受欢迎。产品需适应热带气候，如：耐高温、防潮、易安装。包装尽量简洁实用，可适当加入西班牙语标识。
2.认证与标准
大多数商品不强制CE或FDA认证，但部分食品、医药、化妆品需注册。电器类需符合当地电压标准（120V，60Hz，美规插头）。
3.进出口限制
危地马拉禁止或限制进口：如某些药品、废旧电器、未经检疫的动植物。食品和农产品可能需通过农业卫生检验（SAG）。
4.语言沟通
官方语言是西班牙语，大多数客户不讲英语，建议准备西语资料。商务邮件、报价单建议双语（英语+西班牙语）。
5.主要港口
大部分货物通过Puerto Quetzal（太平洋岸） 和 Puerto Santo Tomás（加勒比岸） 清关。船期一般从中国发往港口需 25~35天。
6.清关文件
通常需要：商业发票、装箱单、提单、产地证、（部分产品需）卫生证/植物检疫证等。危地马拉对产地要求明确，建议提前办理 FTA/一般原产地证（CO）。
7.汇率与通货膨胀
危地马拉货币为格查尔（GTQ），波动相对稳定，但仍需关注汇率变化。建议合同标价采用美元，减少汇率风险。
8.治安问题
危地马拉社会治安问题较多，不建议在未核实身份前随意接受上门提货客户。若需实地拜访客户，建议通过可靠当地代理或协会联系安排。
9.政治与税务
政策环境相对稳定，但行政效率不高，通关可能延迟。进口税率不一，约在5%-15%，对一些生活用品、机械零件有较低税率或免税待遇（尤其通过自由贸易协议）。
10.付款方式
电汇（T/T）是最常用的，但建议预付款+余款发货。少数大客户接受信用证（L/C），需评估其银行信用。危地马拉有部分贸易欺诈风险，不建议先发货后付款。
