从车库创业到骑行服第一，对话兰帕达曹海强：19年“富养千金”，做品牌无需“内卷”

浪潮新消费

2024-12-17

导读：在没有风的时候，静静等待，等到风来时，再乘风破浪。

骑行热带动下，兰帕达的品牌之路

消费市场虽遇冷，但骑行类目逆势上扬。天猫数据显示，骑行品类近三年年均增长率超50%，今年更是达到70%。面对行业风口与经济下行周期的双重考验，企业如何生存与发展成为关键[1]。

近日，浪潮新消费采访了国内最早涉足骑行服领域的品牌兰帕达创始人曹海强。他分享了品牌成长历程及其对未来市场的见解。

2005年，曹海强资助小舅子创立兰帕达。起初从淘宝店起步，逐步发展至年营收5亿的行业领头羊。"耐心即速度"，曹海强认为，企业需持续经营才能穿越寒冬[2]。

兰帕达注重品牌建设而非单纯卖货。早期以家庭作坊形式运作，在积累客户关系的同时，逐步形成品牌理念。2010年后，团队通过精简产品线、聚焦骑行服，成功打造专业品牌形象。

对于为何能坚守品牌初心，曹海强表示：“创业初期虽无品牌经验，但凭借对行业的深刻理解和分工合作，逐步建立了自己的供应链体系。”他表示，做品牌需要时间，犹如“富养千金”般需长期投入[1]。

当谈及如何应对市场竞争时，曹海强指出：“我们需要在专业性和时尚性间找到平衡点。随着年轻用户的增加，骑行已成为一种生活方式，而非单纯的运动项目。”兰帕达因此加大了产品研发投入，并积极拥抱社交媒体渠道，扩大品牌影响力[2]。

对话 | 曹海强

编辑 | 弓羿

近年来，骑行市场迎来新机遇，尤其是疫情后18-34岁用户群迅速增长。为适应这一变化，兰帕达不仅关注产品功能，还注重设计创新，推出更多时尚款式。同时，品牌也加大了线下活动组织力度，增强用户粘性。

面对新消费需求，兰帕达选择稳健发展，不急于求成。“我们相信慢即是快，只有稳扎稳打才能走得更远。”曹海强强调，品牌将继续专注核心竞争力提升，推动国际化进程。

兰帕达在专业领域持续研发设计，服务于众多专业用户。通过ODM模式，品牌已在海外市场获得一定认可[1]。

面对国际市场上的先发优势品牌如Assos，曹海强认为：“这些品牌虽专业性强，但服务的是市场一小部分群体。”兰帕达选择聚焦中间市场，提供兼具功能性与时尚性的产品。例如，PNS品牌的成功展示了运动与时尚结合的可能性[2]。

在行业爆发期，供应链成为关键竞争力。骑行服生产复杂，对工人培训要求高。因此，许多企业仍受产能限制。兰帕达不急于求成，而是专注于产品质量、用户连接和服务[1]。

关于行业未来演变，曹海强指出：“材料创新和功能性服饰的发展是重要方向。”目前行业尚未广泛应用智能化纤维等新技术，但这代表了未来趋势。同时，骑行人口的增长潜力也为行业发展提供了动力[2]。

面对周期下行和经济疲软，曹海强保持乐观态度：“只要坚持长期主义，就有未来。”他相信即使在低迷的市场环境下，骑行行业仍能激发人们的愉悦感，并实现稳步增长[1]。

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