大家好，我是Wade。 时光荏苒如白驹过隙，距我初入行亚马逊已快六年光景。
我自认为是一个比较努力的人，自闯盟创立至今，承蒙大家厚爱，我作为导师的「百万美金俱乐部」课程的学员已超过了2000人次，所带领的亚马逊团队年销售额也超过了10亿人民币，算是做出了一定的成绩。
但人生在于一往无前，作为一个今年刚刚步入而立之年的大好青年，我必然不会停止脚步。
在我的运营理念中，底层逻辑大于一切，亚马逊中的所有机制都是有规律可循的，所以要做好亚马逊运营，首要的就是弄懂逻辑。
今天，我将给大家分享的主题是“如何做出高曝光、高点击、高转化的Listing文案”，一切以逻辑为基底，也是我的经验之谈。
如果能把我所分享的理论理解透彻，那么给予到你的帮助不仅仅在Listing文案方面，在推广、优化、CPC投放方面也会有很大的帮助。
许多亚马逊运营对于Listing文案的最大难题，无非就在于如何保证曝光率、点击率、转化率和精准率。
如何做出优秀的文案并解决以上问题？
我将其解决方案总结为两部分：优化消费端与系统端。
消费端
消费端顾名思义，表示从消费者的角度考虑，如何更好地优化Listing文案。
主要包括以下几点：标题、五点、图片、详情或A+、Search Term、价格、QA、Reviews。
我们今天的文章中以标题为例做剖析，在直播中我会详细把每个板块都梳理清楚。
那么标题如何做到高曝光高点击呢？
首先，流量大且精准的关键词放到标题首位（如果已经品牌备案，放到品牌词后一位），这样可以拿到该关键词的优先曝光。
做好上述埋词，标题后面的部分要结合卖点关键词去投放，所以我们总结起来，整个标题的形式为：品牌词（如无则略），主关键词，卖点1关键词，卖点2关键词，卖点3关键词...
卖点关键词一定要是商品最核心的卖点，要凸显出我们相对于同类同价位竞品的优势： 他们没有但我有，或大家都有但我做的更加好。
卖点的关键在于吸引消费者点击，提高点击率。
很多人陷入了误区，会在卖点关键词中放入可有可无的元素。
譬如：产品为保温杯，写文案时突出产品卖点为“保温”。
乍一听好像没什么问题，但细想，既然目标消费者本就想买保温杯，你写的“保温”这个卖点对消费者有任何吸引力吗？
不好意思，并没有。
要深化的，是保温的效果，如我们的产品保温时间比别人更长，再如我们的产品不仅可以保温，还可以保冷。
这才是产品优势与核心卖点，标题上体现出这些元素，才会更吸睛，获得更高的点击率。
系统端
系统端的含义，实则是亚马逊系统的底层逻辑。
这涉及到曝光规则的问题，具体体现在每个关键词在文案中应该以什么形式、什么位置、什么频次去投放，三者合一才能达成大量而精准的曝光。
再举其中一个因素为例：位置。
上文说过，我们确定了某个既精准流量又大的关键词，它的最大曝光位置就是标题首位。
从这个点继续深入，基于亚马逊拆分结构的扫描形式，我们不仅要让这个词在标题的最前端位置显示，同时也要让它在五点、Search Term等等板块的最前端位置显示。
只有这样，才能使得这个词的曝光优先级一直处于最优的状态，保证该词最大限度的曝光率。
再结合形式和频次，又能够拆分出针对不同类目的文案形式和广告打法，每一种形式对应一种类型。
譬如季节类商品、常规类商品、节假日类商品等等，这些不同类型商品都有其相对应的文案策略与广告打法。
摸透消费端与系统端的逻辑，可以让我们做出更优秀的文案，达成高曝高点高转化，有了文案基础可以使得推广起来更为轻松，很大程度地精简了一系列运营调整工作。
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