东南亚跨境电商：本土化与直播电商引领新趋势
精细化运营与市场深耕成为关键
东南亚的跨境电商市场竞争已逐渐从白热化回归常态，市场精细化运营成为主流。商家和平台需重新评估东南亚市场的本地化策略，这是推动增长的关键。
本土店发挥本土化优势
东南亚电商平台的本土化是一种有效的长期投资，有助于构建品牌信任、消费者忠诚度和市场地位。本土店在平台上的优势明显，为消费者提供更快配送速度、便捷售后服务和符合当地市场需求的商品选择。对于卖家来说，运营本土店可减少跨境物流和法规遵守的复杂性。
以Shopee印尼为例，其“选择本地”功能（Choose Local）在2024年上半年吸引了超过2900万印尼消费者访问。
直播电商成增长新引擎
内容与直播结合正在改变东南亚电商生态，TikTok Shop引领的直播带货模式取得了显著成绩。过去八个月，TikTok Shop商品总价值（GMV）实现了500%以上的增长。第一季度，入驻商家数量增长2倍，GMV增长超18倍。
在大促活动期间，TikTok Shop泰国站直播GMV比非活动期间增长了140%，消费支出同比增加1.7倍。通过短视频内容和直播电商，满足了消费者的新需求，塑造了电商新趋势。
印尼：东南亚最大市场
印尼市场占据东南亚GDP近40%，人口接近2.8亿，年轻化程度高，消费需求多元。主要电商平台如Shopee、Lazada和TikTok Shop都重点布局印尼市场。
以TikTok Shop为例，其8.8购物节印尼市场的直播GMV增长至平日水平的近200%，达人直播GMV增长至超过平日水平的275%。印尼商家带来了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存。
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