我应该投资什么地区？
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您的预算中用于每个国家的百分比是多少？这与该国家/地区的市场规模相符吗？
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例如，如果您在加拿大和美国做广告，那么在美国花费更多是有意义的，因为美国的亚马逊市场更大。如果您在每个国家/地区的支出相同，您可能需要考虑这是否符合您的目标。
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您在每个国家/地区的 ACOS 或 ROAS 是多少？
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将此与您花费的金额结合起来考虑。随着预算的增加，我们通常会看到效率下降。如果您在不同国家/地区花费相似的金额（相对于市场规模），并且回报明显更高，那么在那里投资可能更有意义。
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您的战略重点是哪些国家？
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考虑到您的表现，上述两个问题非常重要，但请记住您业务的所有细微差别。由于文化差异，您的产品是否有望在某些领域表现更好？贵公司有想要重点关注的新兴市场吗？您是否想在任何国家/地区的不同渠道上投放广告来补充这些广告？
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在不同国家/地区进行比较时，不要忘记将所有内容转换为相同的货币，这样您就可以进行同类比较
我应该投资哪个市场？
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每个市场的预算百分比是多少？这与每个市场的规模相符吗？
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与查看不同国家/地区类似，重要的是要了解您在每个市场上的支出以及该市场的规模。例如，由于亚马逊仍然比沃尔玛大，您预计会看到更大一部分的预算流向那里。
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每个市场的 ACOS 或 ROAS 是多少？
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与考虑国家/地区时类似，请考虑您在每个市场上花费的金额，因为随着您投资的增加，您可能会开始看到回报递减。此外，请考虑您在这个市场上销售的其他成本以及您的利润是多少 - 基于此，您可能会以不同的 ROAS 获得相同的利润。
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是否存在具有先发优势或快速增长的新市场？
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我们多次看到，当新的市场出现时，它们的增长速度会令人难以置信，而愿意尽早投资的广告商往往会看到惊人的结果。请记住，随着越来越多的广告商加入市场并且竞争变得更加激烈，您可能会看到较低的回报 - 因此，在市场规模较小的情况下，尽可能多地利用增长几乎总是一个好主意。除了您通常在新市场中看到的良好回报之外，将您的产品展示给刚接触该平台的客户也是一件很棒的事情 - 他们可能对新产品/品牌更加开放，理想情况下他们可以成为该平台的终身客户你。
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您战略性地关注哪些市场？
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当谈到在线市场如何适应您的整体战略时，需要考虑很多因素。如果您仍在尝试确定哪些市场最适合您，我们有一些关于沃尔玛和 Instacart 的有用文章。
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我应该投资什么广告单元？
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每个广告单元的目的是什么？他们处于漏斗的哪个阶段？
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当深入研究广告单元时，可以很容易地比较每个广告单元的广告支出回报率（ROAS），并将预算投入到能获得最佳即时回报的地方。在执行此操作之前，我们建议您退一步确定每个广告单元的目标。例如，对于商品推广广告，您可能希望它位于漏斗的底部并衡量广告支出回报率，但在查看品牌推广时，这可能位于漏斗的顶部或中间，并且获得尽可能多的展示次数可能是您的目标。在开始制定策略决策之前，退后一步并记住每个广告单元的目的至关重要。
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我的广告在漏斗的顶部、中部和底部之间的分配是怎样的？他们的表现如何？
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现在您已经对广告单元进行了分类，请查看您在渠道每个阶段的支出以及它们相对于成功指标的表现如何。这是您的策略真正发挥作用的领域，以确定您应该在漏斗的每个区域上花费多少。
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文章翻译自：perpetua；原文链接：https://perpetua.io/blog-invest-your-next-ad-dollar/