旺季未至，多重挑战与机遇已同步上线

距离黑五（11 月 28 日）、网一（12 月 1 日）旺季大促仅剩 1 个多月，亚马逊接连抛出两大重磅消息 —— 税务新政强制补全信息，旺季附加费分三阶段上调，直接戳中中国卖家的成本与合规痛点。无论是 Haul 站点的税务通知，还是 FBA 与自发货的费用暴涨，都可能让你的旺季利润 “缩水”。

1.两类卖家必须补全的信息

• 企业卖家：除企业名称、18 位统一社会信用代码外，若存在分支机构发货情况，需额外备注分支机构信息，避免因 “实际发货方与备案方不一致” 触发税务核查；

  
  

• 个人卖家：身份证信息需确保与银行卡开户人一致，后续可能涉及退税信息核验，信息不符将影响资金流转。

亚马逊客服最新回复显示，10 月 31 日前未完成信息补全的 Haul 卖家，将限制新品上架权限，已上架商品暂不受影响，但 11 月 15 日后可能限制订单发货，务必重视！

2. 备案站点新进展：美国站或于 11 月加入备案名单

有行业人士透露，亚马逊已与美国 IRS（国内税收署）达成初步数据对接协议，预计 11 月中旬完成备案。这意味着美国站卖家后续或需按美国税法要求，补充税务识别号（TIN）等信息，建议提前准备相关材料，避免旺季临期手忙脚乱。

亚马逊 9 月初已敲定旺季附加费方案，覆盖 FBA 与 Amazon Shipping 两大物流渠道，且按 “发货时间” 计费 —— 即便消费者 10 月 15 日前下单，15 日后发货仍需多掏钱。

1.FBA 附加费：10 月 15 日起全覆盖

生效时间：2025 年 10 月 15 日 - 2026 年 1 月 14 日

收费标准：按尺寸分类，与重量、价格无关：

英国站：小 / 标准包裹每件 + 0.10 英镑，大型包裹 + 0.05 英镑；

德国站：小 / 标准包裹每件 + 0.12 欧元，大型包裹 + 0.06 欧元；

美国站：小件标准尺寸非服装类涨至 3.25 美元，服装类涨至 3.50 美元，大件商品涨幅最高达 5.6%（如电熨斗从 7.08 美元涨至 7.62 美元）。

对低价走量卖家冲击最明显：德国手工艺品卖家 Sophie 的陶瓷杯（售价 9.99 欧元），单件利润从 1.5 欧元降至 1.38 欧元，降幅达 8%。

2. Amazon Shipping 附加费：三阶段暴涨，黑五正逢峰值

若订单在 10 月 26 日（第一阶段）生成，但因备货延迟在 11 月 23 日（第二阶段）发货，仍需按第二阶段更高费率缴费。建议自发货卖家根据库存情况，在订单生成后 24 小时内确认发货时间，若预计跨阶段发货，可与买家沟通延迟下单，或调整商品发货时效设置，减少额外成本。

除了成本与合规，把握流量规则和选品方向才能让旺季盈利更有保障，结合最新平台动态整理以下关键信息：

1. 流量规则调整：“短视频展示” 权重提升

亚马逊搜索结果页新增 “短视频展示位”，上传商品短视频的 Listing，搜索排名较无短视频的 Listing 平均提升 15%-20%。建议卖家在 10 月底前，为核心爆款商品拍摄 30-60 秒短视频，重点展示商品使用场景、核心功能，抓住流量红利。

2. 热门品类趋势：这三类商品需求暴涨

智能家居配件：如智能灯泡、智能插座，据亚马逊数据，10 月以来相关关键词搜索量同比上涨 40%，且客单价适中（多在 20-50 美元），利润空间稳定。

环保类商品：可降解餐具、太阳能充电器等，欧美消费者环保意识增强，这类商品在黑五预售期订单量已同比增长 35%。

节日场景商品：圣诞节装饰套装、新年礼品盒，建议提前 15-20 天备货，避免因物流延误错过节日消费高峰。

1. 合规端：先自查，再备案

• Haul 卖家：10 月内完成身份信息核验，路径：卖家平台 - 设置 - 账户信息 - 身份信息；

• 主站卖家：核对增值税税号、法定地址与税务机关数据是否一致，欧洲站卖家尤其注意西班牙税号需激活为欧盟税号（ESN 开头）方可参与泛欧计划。

2. 物流端：提前备货，避开高峰

• 10 月 15 日前将 80% 旺季库存送入 FBA 或 AWD 仓库（美国站 AWD 可自动补货至 FBA，还能降低仓储成本）。

  
  

• 自发货卖家优先选择小 / 标准尺寸商品，减少大件、超重商品占比，避开第二阶段高费率期发货。

3. 选品端：砍掉低利润 SKU，聚焦高周转

参考老卖家策略：下架利润低于 1 欧元的低价商品，转向利润率≥15% 的中高客单价商品；走量款可适当提价（控制在 5% 以内），搭配优惠券平衡消费者敏感度。