对于从事外贸行业的人来说，Linkedin大家应该不陌生了。想要精准开发客户的话，这个应该是必不可少的。一方面在于Linkedin的强实名制，另一方面则是可以通过公司主页找到该企业的关键岗位，如供应链经理、采购主管等。下面讲讲如何用Linkedin开发客户。
一、注册LinkedIn 的建议清单
其实注册Linkedin非常简单，只需要有一个海外邮箱或者Google账号即可。下面是详细的内容。
- 能够访问海外网络：在注册Linkedin时需准备好稳定的网络环境，确保能够访问Google、Linkedin的官网。
- 拥有一个海外邮箱：最好还是使用Gmail、outlook、Yahoo Mail等海外邮箱注册Linkedin，使用163等国内邮箱容易收不到验证码。当然，不习惯也可以用QQ邮箱代收Gmail邮件，之前的内容有讲过。
- 绑定一个手机号码：注册时可绑定国内或海外手机号码进行验证，有条件可以使用港澳等地区的号码进行绑定。
- 使用真实的姓名：填写资料时应使用真实姓名，如中文拼音等，并上传清晰的真人头像，完整填写教育、工作经历、技能等信息，以提高账号可信度。
- 设置密码并验证邮箱：密码应满足平台安全要求，如长度要求、字符组合，注册后需要通过邮箱验证码完成验证。
- 保持注册环境干净：避免新账号与已有账号在同一设备、IP、浏览器指纹下有强关联，尤其是对于做多个账号业务用途的情况。
- 注册后逐步完善资料：注册成功后，应逐步完善个人资料，如上传专业头像、详细工作经验和履历，让账号在平台内建立信誉。
二、适合用Linkedin开发客户的行业
Linkedin是全球职业社交平台，注册用户超过12亿。其中美国、印度、英国、加拿大等国家的用户量最大。下面是Linkedin适用的一些行业。
- 机械设备：采购决策周期长，重视规格、案例、资质。LinkedIn 能直接接触技术负责人、采购主管等职位，比较精准。
- 消费电子：这些产品客户通常为零件供应链、OEM 厂、装配厂，需要稳定、可靠的厂商合作伙伴。LinkedIn 上能找到这些决策人。
- 汽车配件：零部件供应链上游需求明确，买家在国外常常要验证厂家资质、生产能力、认证等，这些可以通过 LinkedIn 的内容/公司主页等方式展示。
- 家居装饰：行面比较大、物流重、卖点可能在于设计、工艺与材质。通过图片、视频、案例展示很有用。 LinkedIn 上也有这类行业的买家或进口商在找供应商。
- 光伏和太阳能：这是一个全球增长快、政策相关性高的行业；买家渠道多，项目方、系统集成商、安装商需要找到可靠供应源。 LinkedIn 的行业内容 +行业人脉很有帮助。
- 医疗器械：对质量、认证、信誉要求高；决策人为专业人员。 LinkedIn 上医疗器械的买家、代理商、分销商可能会参考资料、案例、背景等。
- 化工原料：如果能安全展示资质、实验室检测、供货能力等，适合用专业内容与买家建立信任。
- 不太适用的场景：面向终端消费者的轻奢快销品，如服装、生活百货等。使用速卖通、Instagram和Tiktok等社交平台效果会比较好，不太适宜通过LinkedIn做零售推广。
三、Linkedin的防封技巧
Linkedin和Facebook一样，新注册的账号容易被风控，下面是一些常用的防封技巧。
使用真实姓名和真人头像
- 姓名：注册时使用真实的中文拼音或英文名，避免使用公司名称、职位或关键词等。
- 头像：上传清晰的真人照片，避免使用卡通、Ai生成的图片或带有公司 logo 的照片。
- 资料完整性：确保个人资料完整，包括教育背景、工作经历、技能等，以提高账号可信度。
保持 IP 和设备的一致性
- IP 地址：避免频繁更换 IP 地址，尤其是从不同国家或地区登录。
- 设备使用：尽量在同一设备上登录，避免频繁更换设备。
控制频率避免过度营销
- 添加好友：每天添加的好友数量控制在 10-20 个之间，避免短时间内大量添加。
- 互动行为：避免频繁点赞、评论、发送消息等操作，保持自然的互动节奏。
- 内容发布：定期发布与专业相关的原创内容，避免过度宣传或发布敏感话题。
进行账号“养号”
- 新账号操作：新注册的账号应先完善个人资料，进行适度的互动，逐步增加操作频率，避免一开始就进行大量操作。
- 稳定使用：保持每天登录，进行适度的互动，逐步建立账号的可信度。
设置中英文别名
若不慎被封，需要通过上传身份证/护照等方式解封时，确保账号的中英文名字匹配。设置中文别名有助于LinkedIn客服验证用户身份，配合英文拼音名或护照名核对信息，才能顺利解封。
四、搜索客户的五种常用方法
在Linkedin里面搜索客户的方式目前就以下这五种，其他的并不是太常用。
- 公司搜索：在搜索框输入产品关键词或行业名称，选择筛选条件“公司”，即可看到相关企业列表，可进一步查看这些公司的主页和员工情况。
- 人名搜索：如果已知潜在客户或决策人的姓名，可直接输入姓名进行搜索。这对于已有目标人选的线索非常有效。
- 搜索个人：在搜索框输入行业关键词，同时选择搜索“人员”，再使用筛选功能把中国排除，避免搜索到同行信息。
- 群组搜索：输入产品名、行业术语等关键词并切换至“群组”筛选，可以找到相关的LinkedIn行业交流群组。
- 头像搜索（进阶）：对于三度之外且无法直接查看名字的用户，可使用Google镜头进行搜索其头像，从而定位到该联系人的领英主页，突破人脉限制。
五、添加三度人脉以外的好友
当我们找到一个公司的Linkedin主页，想查看对方采购或决策人的信息时，发现处于三度人脉之外，无法进行操作。下面讲讲如何突破这个限制。
- 访问对应领英主页：首先通过公司官网、行业数据库或Google搜索确认客户公司，找到其LinkedIn公司主页。海关数据：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
- 查看公司员工：在公司主页下查看员工列表，找到相关职位如采购、工程师或创始人等，注意查看他们的头像。没有头像的账户价值不高，可略过。
- 使用Google镜头：三度以外的用户，我们是看不到名字的，唯一的依据就是头像。并且领英本身就是一个搜索引擎，知道头像的话，可以通过Google镜头找到对方主页。
- 访问个人主页：点击搜索到的链接后，我们就可以访问对方的主页了，这时候我们可以看到对方的公司履历和毕业学校等信息。
- 查看其联系方式：点击深度挖掘，使用领英群控的话，我们可以在不添加好友的情况下查看对方的联系方式，如手机、邮箱等。Linkedin：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
- 添加好友或开发客户：若获得邮箱，可通过Gmail、Outlook等发送业务邮件。也可以直接发送LinkedIn好友请求并附带自我介绍。
公众号：跨境工坊
