“ 做外贸，选择比努力更重要”

1. 做外贸，选择哪个城市
   
   
1. 根据个人兴趣爱好：比如大多数年轻人喜欢去往北上广深......
2. 根据离家远近：比如浙江人在宁波、杭州等城市，广西江西人更多倾向于去深圳......
3. 根据行业优势：比如高新电子技术产品就选择深圳，制造业小货就选择义乌......
4. 根据熟人分布地区：比如比较多的亲戚朋友同学都在杭州，有个伴，也会选择去杭州......
5. 根据经济承受能力：比如北上广深这些一线城市往往是房租生活成本高，就会选择一些二三线城市，生活成本稍微会低一点......
   
   
2. 做外贸，选择哪种产品
   
   

1. 根据个人兴趣熟知程度：
   有时候兴趣是最好的老师，比如对化妆品感兴趣就找相关产品的行业公司，或者对电子产品比较熟悉，就找相应产品的行业公司，当然这个是最好的情形了，因为大部分人销售的产品不一定都是自己感兴趣的......
2. 根据公司选择产品：
   大部分人是先选择公司（综合考虑薪资、福利、公司机制等等），公司合适的话，产品都是其次......
3. 根据产品品类：
   比如优先选择一些新兴行业（比如人工智能）而非选择一些饱和行业（比如led行业），如果某个产品品类具有“需求大，复购高，竞争适中，利润可观”等优势的话，那么就是值得选择的好品类......
   
   

1. 根据是否需要自主开发选择：
   第一种，传统型的外贸公司，主要以自主开发为主，比如通过海关数据、谷歌、社媒等途径挖掘客户，这类一般开发周期长，结果慢，压力大；公司系统机制不完善，一般是不推荐新人选择的。
   第二种，公司有独立站、B2B平台、展会资源等等，可以提供询盘支持的，不需要以自主开发为主的公司，这种新人往往开单快，一般推荐选择。
2. 根据当下现实情况选择：
   比如对于应届小白而言，如果说身上没有钱财支撑也没有经验，当下可能更多地是选择生存，更多地时候只看“包吃住和底薪工资稍微较高”等条件；对于有一些经济实力傍身，能够支撑至少3-6个月的吃住开销的情况下，则更多地考虑公司对个人成长和晋升方面的支持。
3. 根据是否有培训和相应的晋升机制：
   一般新人到一家公司，公司都会对员工进行系统的培训，比如一些产品知识、业务操作流程，如果就是简单的让你自行学习的话，也是不推荐去的；同时公司如果提供相应的晋升机制说明也是对员工的一种激励和重视，也能够促进个人更快地成长为一名成熟的业务员。
4. 根据薪资结构选择：
   外贸销售一般工资构成是底薪+提成+奖金/补贴，底薪需要看城市水平（一线城市一般高于二三线城市）、个人工作经验（有经验的底薪一般会高于无经验）、公司体量（大公司一般底薪会高于小公司）；提成则是跟业绩相关（业绩高提成也高），一般是销售额提成或者是毛利润提成；奖金一般是指年终奖、项目奖金等等。
5. 根据团队氛围：
   相比于在一个勾心斗角，到处都是尔虞我诈，互抢客户和背地搞小动作的团队里，肯定是那种团队氛围好的公司待着更让人舒心利于身心健康才能更好地赚米，也更利于团队沟通协作共同成长。

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