外贸企业出海对照 |
北方企业 |
南方企业 |
行业 |
偏重工，机械，化工，原材料 |
快销品、日化、服装 |
选品品类 |
大多数比较单一，侧重一个品类 |
品类多，以量取胜 |
资源禀赋 |
北方资源多，前期产业积累和风俗习惯影响，所以不大会做快销品 |
资源和货源少，所以决定了江浙尤其必须自己创业当老板 |
行业规模 |
内卷厉害，大而不强 |
隐形冠军 |
投入 |
刚开始大多不敢不舍得或不了解不愿意投 |
在外贸跨境这块舍得投，投平台，投团队，做培训和分钱 |
风格 |
利益为主，兼顾一点感情，或者说面上很讲感情，私下主要藏一手防备 |
利益现实，不讲感情，擅长画饼，有用则留没用立马踢 |
学经验 |
新人进去大多学喝酒那一套，时间长有人带也能学东西；学流程化经验 |
能学些，核心东西需要自己悟和花时间积累 |
能否有机会自己创业 |
很难，行业限制，圈子供应商资源和投入资金 |
相对机会多些 |
薪资模式 |
大多底薪+提成，有年终奖就算好单位 |
复合模式，灵活，舍得分钱 |
出国机会 |
较少 |
相对多点 |
发展潜力 |
做起来后习惯守成 |
继续发展，打造单项冠军，出海布局 |
北方与南方外贸企业对比分析
行业特点
北方企业主要集中在重工、机械、化工和原材料等传统行业，而南方企业则以快销品、日化和服装为主。
选品品类
北方企业通常选品较为单一，侧重一个品类；而南方企业则注重多品类，以量取胜。
资源禀赋
北方资源丰富，早期产业积累和风俗习惯影响较大，因此不太适合快销品市场。南方则因资源和货源较少，推动了江浙地区的企业更多倾向于创业。
行业规模
北方企业在行业内竞争激烈，存在“大而不强”的现象；而南方企业则更多专注于细分领域，成为行业的隐形冠军。
投入情况
北方企业在初期往往不愿投入，而南方企业在外贸跨境方面更加积极，愿意投资平台、团队和培训。
企业风格
北方企业注重利益，但表面会表现出情感上的重视，实际则会有所保留；南方企业则更为现实，不讲感情，注重效率和实用性。
学习经验
北方企业新人多学习应酬技巧，长期才能学到核心经验；而南方企业虽然也能学到一些，但核心技能需要自己领悟和积累。
创业机会
北方企业受行业限制、资源和资金等因素影响，创业难度较大；而南方企业则相对有更多的创业机会。
薪资模式
北方企业的薪资模式较为固定，多为底薪加提成；而南方企业则采用更灵活的复合模式，愿意分享收益。
出国机会
北方企业员工较少有机会出国；而南方企业则提供更多的出国机会。
发展潜力
北方企业习惯于守成，而南方企业则持续发展，致力于打造单项冠军并积极布局海外市场。
物流