从汽配转型储能，从小众赛道突围
对很多跨境人来说，储能赛道或许是一个鲜有人关注的领域。但事实上，在这片市场，成功走出国门的品牌已经不在少数。
郑州大头五金制品有限公司便是一个典型例子。2023年，大头五金看准储能赛道，从汽配外贸转型做储能跨境，在亚马逊上经营不到一年时间，就实现了三百万美金的销售额。而且，这样迅速亮眼的成长，还是在大头五金产品定价高于行业平均水平的情况下获得的。
尽管大头五金并未采取低价策略来争取销量，但在技术创新方面，它却表现得极为积极和投入，这成为了大头五金能够避开低价竞争，并在短时间内迅速崭露头角的核心驱动力。在创业初期，大头五金便毅然投入数百万资金，用于组建自主研发团队和建设自动化工厂，通过技术创新来提升品牌价值，实现产品溢价。
大头五金工厂 图源：DATOU BOSS
大头五金的成功不仅在于其注重提升内在实力，更在于它擅长充分利用各种资源。以亚马逊平台为例，大头五金巧妙地同时开拓了B端和C端市场，其中C端收入占据了八成，而B端收入则占了两成。在店铺运营与品牌塑造方面，大头五金充分利用了平台提供的各种工具，对B端市场投放展示型广告以增加曝光，而在C端市场则积极参与各类促销活动以吸引消费者。此外，它还利用开票服务和增值税服务等工具，有效简化了运营流程，提高了工作效率。
现在，大头五金的储能业务已经在欧洲市场站稳脚跟，成为亚马逊多个站点上的领军企业。在新布局的日本市场，大头五金的销售额增长率已经达到了2倍以上。
市场需求旺盛，大小卖齐飞
虽然大头五金在储能行业里，是实打实的“新人”，但事业刚起步便迎来腾飞，这背后的市场需求必然足够旺盛。
根据中研产业研究院的预测数据，全球家庭储能市场在2020年的规模达到了75亿美元，预计这一数字将在2027年飙升至264亿美元。与此同时，便携式储能市场同样呈现出迅猛的增长态势。中国化学与物理电源行业协会预测显示，全球便携式储能市场规模将在2026年达到882.3亿元，相比之下，2021年的市场规模仅为111.3亿元。
在这样的市场需求强劲推动下，不仅新兴企业如大头五金能够迅速崛起，一些已经占据市场领先地位的大企业也能继续实现飞速发展。
以在便携式储能领域深耕多年的华宝新能为例。今年前三个季度，华宝新能的总营收达到了21.33亿元，与去年同期相比增长了35.02%。而回顾去年全年，华宝新能的营收为23.14亿元。
其中，作为前三季度营收主要贡献者的光充户外电源产品线，其收入实现了近130%的同比增长。值得注意的是，截至今年10月，华宝新能旗下的发电机产品Jackery Explorer 300在亚马逊同类商品销量榜上夺得了冠军位置。
总的来说，无论是大头五金的逆变器，还是华宝新能的发电机，它们都是从小众赛道突围的优秀范例。这也给卖家们留下了一个重要启示，虽然需求小众但增长迅速，在这样的市场里深耕细作，或许也能收获意想不到的惊喜。 
