“丑拖鞋”变“潮经济”。
2021年，英语不好的刘世奇靠着翻译软件，磕磕碰碰地与一个加拿大客户从晚上七点聊到了第二天早上九点多，就这样谈成了他的第一单生意，最终卖出了200双定制拖鞋。后来，这位客户成了他重要的客户之一。
那是他创业的第一年，没有任何经验和技巧，公司也只有他一个人。为了快速摸清门道，他形容自己是“397”上班制——下午3点上班，早上9点下班，每天工作18个小时，一周工作7天，“经常跟老外聊着聊着，就随便找个纸皮铺在地上睡着了”。
到了第二年，他一个人完成了1000多万元的销售额，但他觉得还不够。他所在的泉州，拖鞋产业布局集中，区域特色也很突出，全市现有鞋业生产经营企业4000多家，产值超300亿元，远销世界80多个国家和地区。
他身在拖鞋产业带上，拥有供应链优势和产品规模优势，却遇见了很多问题，“产品种类很多且杂乱，定位混乱且流量不精准，客户质量不高，甚至还有侵权纠纷”。
“丑拖鞋”
2023年，他开始将目光聚焦在设计夸张的“丑拖鞋”上，并针对美国客户的喜好，主动进行产品研发。没想到这种国内欣赏不来的“丑拖鞋”，出海后摇身一变成为美国的“潮经济”。
刘世奇的公司加上他只有6个人，今年，他们靠着130款“丑拖鞋”，年销售额超过3000万元。
跨境卖家刘世奇 图源：广州日报
其实最开始的时候，刘世奇并未形成成熟的选品思路，“哪个好看上哪个”是初期的打法。从2022年开始，刘世奇来了个三百六十度大反转，开始聚焦于“丑拖鞋”，并走上了自主研发产品的道路。
第一年500万、次年1500万、第三年2000万，到现在的3000万，连年翻倍增长的业绩证明他这条路走对了。值得一提的是，就是这样一双丑丑的拖鞋，不仅深受海外消费者欢迎，还能卖出高客单价。据了解，刘世奇店铺里的丑拖鞋一双能够卖到145美元，毛利率高达92%。
站在风口上才能飞得更高，在AI赋能电商发展的当前，刘世奇紧随潮流，积极拥抱新技术。未来，他还将继续借助AI的强大力量，助推店铺业务更上一层楼。
另辟蹊径寻找财富密码
从丑拖鞋意外走红这一现象可以观察到，在当今这个快速变化的全球电商领域，总有些貌不惊人的商品能够脱颖而出，赢得消费者的青睐。这些商品可能不具备华丽的外表或高昂的身价，但它们凭借别具一格的吸引力和精准的市场策略，同样能够占据市场的核心位置。
像刘世奇这样勇于探索不同路径以发现商业机遇的跨境电商从业者并不罕见，他们中既有成功捕捉到热门趋势的幸运儿，也不乏历经坎坷最终遗憾退出的例子。提及塑料，人们都很熟悉，但用塑料制作的衣服恐怕就少有人见过了。苏州天锐易纺织有限公司就向公众展示了这样一种新奇物品。据悉，该公司通过回收矿泉水瓶、可乐瓶等废弃塑料，经过粉碎、熔融、拉丝等工序，将其转化为户外帐篷等可循环利用的产品。
天锐易旗下产品 图源：卖家
仅仅三年时间，天锐易打了一场漂亮的胜仗，逆袭成阿里巴巴国际站相关类目的头部玩家，其可再生面料业务足迹遍布海外市场，销售额业从20多万元飙升至1500万元左右。
此外，还有人把鞋子做成“穿在脚上的电动车”，一双售价高达8000块，它就是Shift Robotics推出的Moonwalkers电动鞋。尽管很贵，但该产品一经问世也被市场予以了厚望，自从在Kickstarter上推出以来，该产品已经筹集了将近33万美金。今年年初，Moonwalkers还一度成为TikTok上的新晋网红单品，曝光量超百万。
穿在脚上的“电动车” 图源：Shift Robotics
在当前商品高度同质化的环境下，跨境卖家们愈发需要依靠创新设计和独特创意，来满足消费者日益多元化和个性化的购物期望。然而，重要的是，在追求创新的同时，产品质量这一关键环节绝不能有丝毫放松。
总而言之，跨境电商行业正经历着快速而深刻的变革，既面临挑战也蕴含机遇。跨境卖家们应当秉持开放的心态，运用创新的思维方式，持续探索符合自身特色的成长道路。在这场无形的竞争中，唯有坚持不懈地推动创新，才能在跨境贸易的征途上乘风破浪，书写属于自己的辉煌历史。