开发俄罗斯市场，不仅需要有勇还要有谋。勇气，很多跨境电商都有；但谋略，就不一定，正所谓知己知彼才能百战不殆，可见【知己知彼】的重要性。
事实上，自从普京宣布在乌克兰发起特别军事行动以后，俄罗斯的经济就遭到了西方国家的疯狂围堵。甚至就连俄罗斯的猫、狗、植被都被西方国家纳入了制裁名单。
但令人震惊的是，俄罗斯的经济却并没有因为西方各国的联合绞杀而彻底破产，反而恢复了稳定增长的势头。
随着俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。这意味着俄罗斯市场供应链的东移，为中国卖家触及俄罗斯电商市场带来了新的机遇，而这正是打开市场的最佳时机。
01俄罗斯电商市场趋势
俄罗斯电商高速发展
俄罗斯是欧洲地区互联网用户数量最多的国家，排名世界第七。截至2023年，俄罗斯大约有1.298亿网民，互联网普及率为89%。
消费能力水平高
截至2022年底，据世界经济报告显示，俄罗斯仍是世界五个最大经济体之一，也是欧洲最大的购买力平价经济体，且tradingeconomics数据显示，俄罗斯人均GDP (以购买力平价计算)达到27584.17美元。
同时，俄罗斯拥有近1.47亿的人口，其中城市人口占74.4%、农村人口占25.6%，跟中国刚好相反，而城市人口居多则意味着能带动更强的消费能力。
俄罗斯市场选品需求
随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱，以家电类，家具类以及日用消费品为主最好。
02中国品牌填补俄罗斯市场空白
本土平台现“早期红利”
欧美电商平台在俄罗斯或撤退或收缩，市场出现大量空白，俄罗斯本土电商市场涌现出一系列“新”机会。
比如，俄罗斯媒体在去年中旬做过一次调查，在服装领域，中国的李宁、361度、鸿星尔克、特步等正在占领越来越多的俄罗斯市场，很多零售商甚至直接从这些品牌商手里进货。
目前，中国卖家的商品占据了Ozon 、Wildberry等俄罗斯本土平台。在某些平台上，中国商品占据了产品品类的90%，从衣服到牙刷，从电器到手机，几乎来自中国。
由于欧美平台的撤退，Ozon等本土平台又出现了“早期红利”。不少中国卖家靠“搬运”其他平台的热门产品，放在Ozon上都爆单了。
图源：Ozon首页
据悉，2023年上半年，Wildberries和Ozon这两大巨头的份额增长了35%，6月和7月，它们在所有在线订单中所占份额最高，达到了77%，同比去年上涨9%。据Data Insight发布的数据显示，Wildberries和Ozon的卖家数量预计将于2024年底达到70万，较之2023年的55万有显著增长趋势。
这一增长背后，源于两大平台不断优化的入驻政策和平台体系，为卖家提供了更便利的入驻流程和更低的入驻门槛。
俄罗斯互联网贸易公司协会公布的数据显示，2023年俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比增长28%，为俄罗斯电商市场的高速增长提供了有力支撑。
而在俄罗斯本土电商市场的赛道上，除了Ozon、Wildberries，速卖通、Yandex等平台也在激烈角逐。
或许正是这样的你争我夺造就了它们在该市场上的领头羊地位，面对俄罗斯市场这块大蛋糕，谁都想分得更多一点，那么就必须要不断提升自己，壮大平台实力。由此就形成了一个良性的循环：平台做得越好，对卖家和买家的吸引力就越大，平台市场份额也会随之上升。
03释放积极信号，中国商家如何选品入局
根据目前平台的数据分析，目前很多普货在Wildberries和Ozon上面售卖都有较高的毛利，销量虽然比不上欧美亚马逊等大站，但是好在竞争非常少，整体的投入产出还是相当不错的。
随着中俄经贸合作快速发展，俄罗斯用户对于中国产品的需求越来越强，并且个性化、特色化、功能多样化的产品需求越来越多，那么对于中国卖家来说，好好研究目标用户和产品，丰富款式，提升质量，是必修的课题！
如何选出极具潜力的商品，成为卖家首要解决大事。中国作为制造强国，拥有丰富的产品和价格优势。
玩具、纺织服装、母婴这三大品类一直是我国具备竞争优势的类目，也是Ozon等本土平台重点发展的类目。
孕妇枕、床上用品套装、床边垫也是平台销售重点发展的类目。
另外，学校用品在俄罗斯购物清单里必不可少。
除此之外，卖家可以关注以下产品的展示维度：
家具品类：汽车应急启动电源装置、DIY热销品、工具包、电动工具、工具配件
新年节日元素：灯具、氛围灯（建议融入俄罗斯文化或新年文化的元素，如使用传统图案和颜色）
三大电子品类销售额增长飞速：显示器增长60%、游戏笔记本增长440%、VR游戏机增长105%
04机遇与风险
机遇与风险总是并存。
近几年，俄罗斯有些动荡，或许有人觉得其电商行业会出现萎缩，但事实却恰恰相反，从2020年开始，俄罗斯的电商发展竟蒸蒸日上。
在欧盟一次又一次加码制裁的情况下，俄罗斯的订单采购逐步转移至中国，很明显，快速增长的市场，让其涌入不少中国卖家，在机遇放大的同时，风险也在逐步显现。
就拿Ozon平台举例。当前Ozon平台已经开始内卷，无论是商品品类还是价格，你能想象的品类，基本都被早期卖家占坑经营了，价格也逐步开始比拼。
另外一个重大风险是回款的风险，最近2月份，欧美的大范围制裁，直接让Ozon平台结算出现了问题，也是一定的风险。
所以之前Ozon大范围要求卖家重新注册新的店铺，以切换人民币结算体系。最初的通知是4月1日前完成切换，不然就要开始付费。
另一个出现的风险是，正如我们上文所说，俄罗斯整体市场经济呈现高度集中的状态，以日用品行业来举例，俄罗斯的前五大商超占俄罗斯总日用品行业销售的80%以上，但也正因为这些强者恒强的寡头市场模式下，很多中小型规模的卖方整体生存空间受压，在巨头挤压的市场上，众多的中小型卖方进退两难，业务难以长期维系，容易产生现金流困难等经营性风险。
那在做俄罗斯本土电商的时候，怎么去规避这些日渐显露的风险以及抓紧机遇呢？
