作为中国的近邻，日本长久以来就位于中国卖家的关注焦点之内。随着跨境电商行业的蓬勃发展，日本是一个汇聚了众多高消费力人群的市场，愈发成为跨境卖家竞相探索的蓝海领域，吸引着卖家积极涉足其中，日本的跨境电商已经形成三足鼎立的局势。
01日本成为待挖掘的金矿
乐天（Rakuten）
作为日本首屈一指的电商平台之一，拥有超过1.15亿用户，约占日本总人口的80%，接近三分之一的网购消费者选择通过乐天进行购物，该平台商品种类繁多，几乎能满足所有消费需求。更令人瞩目的是，乐天的全球总交易额已突破1000亿美元大关，彰显了其在全球电商领域的强劲实力与广泛影响力。
雅虎购物（Yahoo! Shopping）
雅虎株式会社旗下运营着一家集购物与资讯于一体的门户网站，该网站在日本搜索引擎与门户网站市场中稳居行业榜首，其业务模式类似于中国淘宝与新浪的融合体，打造了一个销售与信息高度集成的平台。
该平台与雅虎拍卖紧密合作，为二手商品及特殊商品的交易提供了理想场所，每月吸引高达8600万的访问者，展现了其强大的市场吸引力和用户基础。
亚马逊日本（Amazon Japan）
今年6月，SimilarWeb发布了最新的全球热门电商购物网站流量统计排名，结果显示在日本市场中，亚马逊（amazon.co.jp）以其在电商领域的卓越表现，不仅浏览量领先，销售量也稳居榜首。其中男性用户占比高达72.05%，而女性用户则占27.95%，显示出明显的性别差异。在年龄分布上，25至34岁年龄段的用户是访问人数最多的群体。
日本电商市场潜力大，随着亚马逊在日本的持续拓展，卖家们也把目光投向了乐天、雅虎等平台。但入驻门槛高，雅虎需要日本公司才可以入驻，乐天对中国主体的公司审核非常严格。因此，拥有日本公司是撬动日本电商市场的关键。
02日本公司对于跨境电商的优势
1.提高店铺信誉度
尽管日本亚马逊等平台并不强制要求卖家必须是日本公司才能入驻，但拥有日本公司作为背景，能够显著提升店铺的信誉度，更易于获得本地消费者的认可，并可能享受平台给予的流量倾斜优惠。
同样，虽然乐天平台自2019年放宽了对中国企业的入驻政策，但其审核标准依然严格。相比之下，日本本土企业在开通乐天店铺时能够享受更为简单快捷的流程，并且本土店铺因其地域和文化的接近性，更容易建立起消费者的信赖感。
2.优化税务，控制成本
注册日本公司不仅能够带来税务上的显著优势，如享受特定的税收减免政策，有效减轻企业的税务负担，还能在运营层面实现成本优化。
作为本土企业，可以采用进口的方式利用本土企业去运营电商平台，可以降低逆算税收的压力。利用本地资源更为便捷，从而有效减少跨境运营所带来的额外支出，提升整体运营效率。
3.提升品牌形象
日本产品凭借其卓越的品质与尖端的技术，在全球范围内赢得了极高的声誉，特别是在电子产品领域内更是独树一帜。因此，选择在日本注册公司，不仅能够显著地提升品牌形象，还能够加深消费者对品牌的信任感，为品牌的进一步扩张和国际化发展奠定坚实而稳固的基础。
4.扩大经营范围
日本公司的经营范围在原则上享有较大的自由度，通常不受严格限制，允许企业涉足多种性质的业务领域。这意味着，相较于国内，一些在本土较难注册的行业，如医疗、进出口、房地产及旅游等，在日本均有机会获得合法注册。
这种灵活的多元化经营策略，为卖家提供广阔的业务拓展空间，有助于企业实现更广泛的商业布局，进而创造更大的商业价值。
日本凭借其庞大的市场规模和强劲的消费能力，成为众多跨境电商企业争相入驻的热门市场。中国卖家凭借制造业的强大优势，正积极开拓日本市场，力求分得一杯羹。然而，他们也面临税务法规、品牌本土化等挑战，导致在日本市场取得成功并非易事。接下来小编和大家说一下日本本土化运营的几个关键事项：
03日本公司注册所需资料
1、个人印章一枚、印章公证证明书二份。公证书在所在地的公证处进行公证。注：公证书要加日文翻译；
2、确定好公司的名称和经营范围。公司名为日文，前或后必须加“株式会社”或“合同会社”。需要核名，重名不能注册，不能是知名品牌或已申请商标注册的字号；
3、确定成立日本公司的董事股东名单；
4、填“日本公司注册申请表”一份；
5、注册资金：原则上1日元也可以注册，但一般选择注册资本100万日元，开设银行账户需要实缴验资500W日元以上，如需入驻乐天平台需要实缴验资600W日元以上。
整个注册流程通常需要约35-40个工作日的时间，但具体时间可能会因公司情况、政府审核进度等因素而有所不同。
04日本商标注册流程及资料
1.商标注册流程
(1) 商标查询：在提交申请前，通过日本特许厅（JPO）的数据库查询商标是否已被注册或存在冲突；
(2) 准备并提交申请：准备必要的资料，如申请人信息、商标图样、商品和服务分类等，并向JPO提交商标注册申请；
(3) 审查阶段：JPO对申请进行形式审查和实质审查，确认商标是否符合注册条件；
(4) 注册与发证：公告期结束后，若无异议，JPO将正式注册该商标并颁发电子注册证书；
(5) 公告与异议：通过审查的商标将在官方公告上公示，接受公众异议。若无异议或异议被驳回，则继续下一步；
(6) 续展与维护：商标注册有效期为10年，到期前需办理续展手续。同时，需确保商标持续使用，避免被撤销。
2.商标注册所需资料
如果是外国企业注册日本商标需要提供这些资料：
(1) 商标图样：提供清晰、规范的商标图样，包括颜色指定（如为彩色商标）或声明为黑白（不限颜色）；
(2) 商品/服务分类：明确列出商标注册所涵盖的商品或服务类别（15-20个，否则需提供实际使用证据或意向使用说明书）；
(3) 企业信息：申请的企业的全称、注册地址（有效通信地址，以便接收相关通知和文件）；
(4) 营业执照/注册证明：营业执照或身份证复印件
(5) 加速审查：提供真实有效的使用证据，但并不是一定会通过审查，具体需要官方审核。
04日本税务合规
在跨境业务中，税务合规也是卖家面临的一大挑战。特别是消费税（JCT）的合规性，直接关系到卖家在日本市场的合法经营和长期发展。
1.什么是日本消费税（JCT）
日本消费税JCT (Japanese Consumption Tax)是日本消费者在购买商品时需缴纳的税，类似于欧洲的增值税（VAT）。在合规发票留存制下，卖家需开具带有JCT税号的合规发票才能进行税务申报抵扣。
2.哪些企业需要注册JCT税号
无论企业是否在日本境内，只要满足以下条件之一，均需注册JCT税号：
(1) 在基准期内的应税销售额超过1,000万日元；
(2) 在基准期内的应税销售额不超过1,000万日元但在上一个基准年上半年的应税销售额超过1,000万日元；
(3) 日本本土公司注册资本金在1,000万日元以上，无论销售额多少，都需要注册。
3.JCT申报优势
(1) 获得亚马逊流量倾斜
JCT卖家将获得亚马逊平台的特别标记，提升企业订单竞争力，增加客户成交率和曝光量。
(2) 进项税抵扣
已注册JCT税号的卖家可申请抵扣应税期内的进项JCT票据，包括日本海关逆运算收取的进口消费税、日本当地采购及Amazon FBA费用消费税进项票据，有效降低销售成本。
（3）ACP模式清关必备
ACP（Attorney for Customs Procedures）是日本税关事务管理人的简称，非本土卖家需指定代理人协助办理海关手续。ACP+JCT模式可抵扣高额进口消费税，进一步降低销售成本。
在使用ACP+JCT进口清关时，需要注意，由于海外企业作为进口商承担的法律责任有限，以下产品只能有日本本土公司或个人作为IOR清关：
（1）食品、饮料、婴幼儿产品、餐具
（2）药品、化妆品、保健品
（3）家电、移动电源、锂离子电池、婴儿床、浴缸用温水循环器、打火机、压力锅、头盔、登山绳索等
去年日本海关正式对海外企业实行ACP清关方式，卖家们采用ACP+JCT的模式进行报关和清关，可以抵扣逆算下的高额进口消费税，降低经营成本。
跨境运营日益正规，对于深耕日本市场的卖家而言，除了积极申请日本消费税（JCT）以实现税务合规外，首要且关键的一步便是注册日本商标。这不仅是品牌保护的基础，也是在日本市场建立信任、提升竞争力的必要之举。
