跨境市场的竞争日益激烈，欧美市场，亚马逊牢牢占据领头地位，不断增设各种项目压缩卖家利润空间；东南亚市场价格战如火如荼，平台赔本赚吆喝；环顾全球各大跨境市场，俄罗斯成为最有吸引力的蓝海市场。
01俄罗斯电商市场崛起
随着全球跨境电商领域的蓬勃发展，俄罗斯市场展现出强大的吸引力，引得众多电商卖家青睐。
Statista预测，至2024年，俄罗斯电商市场收入将超337亿美元，并预计2029年增至567亿美元，持续强劲增长。
2023年，俄罗斯零售电商市场销售额飙升至920亿美元，稳居全球电商市场前列。
数据显示，从2022年至2024年上半年间，中国制造的电子产品与家用电器在俄罗斯市场的销量经历了爆发式增长，市场需求直接翻倍，这一显著趋势凸显了中国商品在俄罗斯市场强大的竞争力。
当前，中国已成为俄罗斯的第一大贸易伙伴，这一地位为寻求业务扩展的卖家们提供了一个绝佳的起点。然而，虽然入驻俄罗斯的政策和平台都利好，但是卖家仍面临着财税制度、回款周期等问题。
02俄罗斯市场本土和跨境的差别
在俄罗斯电商市场中，两大领军企业——Ozon与Wildberries，已然成为中国卖家争相入驻的平台。然而，这些卖家在追求市场机遇的同时，普遍遭遇了相似的挑战与难题。在平台开店有两种类型，分别是跨境店和本土店，两者有着很大的区别。
本土店和跨境店的区别
跨境店：主要面向海外卖家，中国卖家通常使用中国公司的营业执照等资料进行注册，大多数出单后要从中国发货；
本土店：需要以俄罗斯当地的主体进行注册，如俄罗斯公司或俄罗斯人作为法人。
两种店铺对卖家的影响：
1.类目限制问题
跨境店铺可销售的类目限制比较多，比如一些液体、电子产品（纯电池类）、粉末状等类目均不支持跨境店上架。并且跨境店容易受到政策营销，例如在今年6月26日，Ozon发布通知称，从当日起，将对中国跨境店卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实行销售限制，直到8月26号才宣布重新开放销售。
2.物流问题
不管是Ozon还是Wildberries，基本都不允许跨境卖家使用海外仓发货，要求商家要么是跨境店，要么是本土店。然而跨境店的自发货模式（FBS）时效长，而且退货只能退回中国或者自取，要么只能面临被销毁。本土店可以使用海外仓或官方仓发货模式，提升配送优势。
3.回款难题
今年Ozon和WB平台都爆发了一场跨境店“回款危机”，有的卖家货款被足足拖欠了三个月。主要原因是俄罗斯受欧美制裁，部分银行被踢出或担心被踢出国际结算系统SWIFT，从而导致俄罗斯的跨境货款遭遇了被冻结的危机。
不仅Ozon，6月份以来，新入驻WB的跨境卖家后台无法绑定平台合作的稠州银行。
4.佣金和流量差异
Ozon对跨境店在佣金上会多收取1%。在流量扶持上，本土店铺的本地流量是跨境店铺的 5-8 倍。
面对跨境店的诸多门槛，更多卖家会选择开设本土店，但开本土店并不意味着没有风险。
03注册俄罗斯公司所需资料
1、确定公司名称：确定并注册公司的名称，确保符合俄罗斯的法律规定，并且名称未被他人注册或保留。
2、公司类型：确定公司的类型，并根据选择的类型完成相应的注册程序。
3、注册地址：可以是办公地址或者专门的注册地址，必须在俄罗斯境内。
4、公司章程：起草并注册公司章程，明确公司的组织结构、股东权益、经营范围等重要内容。
5、股东信息：提供公司所有股东的身份证明、护照或其他有效身份证件，包括自然人或法人。
6、董事和监事：提供公司董事和监事的身份证明、护照或其他有效身份证件，根据公司章程确定的人选。
7、总经理：需1位俄罗斯籍人担任公司总经理。
8、注册资本：确定并缴纳公司的注册资本，根据公司类型和要求，可以是货币、财产或者其他形式的资金，推荐使用最低标准的10000卢布。
9、税务登记：申请税务登记，获取税务登记证明，以便合法纳税。
10、相关许可证和证明：根据公司经营的行业和特性，可能需要申请特定的许可证或证明文件。
11、其他文件：根据具体要求可能需要提供其他文件，如经营计划、劳动合同、租赁合同等。
04注册俄罗斯公司的注意事项
1、 法定地址：选择法定地址挂靠时，一定要选择靠谱的服务机构，否则可能被税务局标记异常进入黑名单。
2、总经理责任：俄罗斯公司实行总经理责任制，公司出现任何问题由总经理承担。可以聘请代理总经理，但需确保其靠谱。
3、 税务合规：公司注册成功后需进行税务登记并定期提交财务报告，确保财税合规。
聘请俄籍总经理，对于大部分的还未正式投入本土化运营的卖家来说是一个较大的顾虑点。安富智信深刻理解这一挑战，并持续努力帮助卖家们解决难题，旨在降低卖家们在俄罗斯本土企业注册过程中所面临的门槛与障碍，助力他们顺利进入并拓展市场。
