干货分享 | 站外推广实现爆单小技巧

很多卖家在做站外推广时，总觉得效果不甚如意！在总结的时候，会下意识的把错误归到服务商上。觉得是服务商找的红人热度不够高或者是帖子发得不够多。其实不然，在做站外推广碰壁的时候，需要自己判断下，自己产品适不适合做站外。

大家可以从以下几个方面进行判断。

不妨思考一下，什么样的人群会去站外寻找更多折扣信息？那一定是以宝妈这个人群居多，大多数男人挣钱养家，既没有时间，也没有看的需要。所以，一定是一些全职宝妈会过去站外看是否有折扣信息，所以首先需要考虑产品是否适合这群人。

因此，女性产品，比如化妆品、衣服、鞋子等常见的会很受欢迎，除此之外厨房产品的需求也很高，尤其是一些消耗品，比如锅、碗、菜刀，以及卫生间和卧室的产品，电动牙刷、洁牙器这些会比较受欢迎，除此之外儿童相关的产品也会比较受欢迎，玩具、栅栏等，基本都可以不错。

而有些男性产品就不太适合了，比如钓鱼、工具类产品，但比较常见的剃须刀、鞋袜也可以，因为这些宝妈都是乐意给老公买的。

像一些科技产品，比如手表、PSE处理这些在站外几乎是很难做到的，最好是去一些打折网站，可以试试。

选择有特定用途的产品，刚性需求类型的产品较容易生产，具有季节属性的非刚性需求产品较难生产。装饰性物品（如墙贴、窗柱、枕套和帷幔）较难推广，但带有节日色彩的物品（如圣诞节产品）效果较好。

●积累方法：通过关键词搜索找到亚马逊deal群组，使用“Amazon clearance”、“Amazon steal”等关键词。也可以通过Facebook的推荐群组功能和群组代码来发现更多群组。

●分类管理：对找到的群组进行分类，包括收费群和免费群，并根据活跃度、帖子质量和群主信誉进行筛选和管理。

筋膜枪、灭鼠先锋、蓝牙耳机、手机壳……这些站外搜起来一大把的产品几乎很难出，大家在每个人红人那里都可以做，每个群组都能够看到，这样的产品，竞争大、激烈就不好出了。

但是也不能太冷门了，整个受众比较少，比如之前有个卖家做残疾人护膝，这个东西，太冷门，出单也不太好，几乎站内流量都不行，站外流量也不行。

最好产品能够有点热度，但是又不至于热度太大，厨房的装菜的盒子，厨房的锅碗瓢盆这些，既不会太泛滥，也不会出现太冷门，一直出的都比较好。

在站外推广时，价格需要有心理预期，大部分产品做站外推广时都会亏一点钱，关键是看亏多少。建议将价格设置得稍低，以便在保持购物车的同时减少亏损。