Ozon新广告政策解析：按订单付款
核心变化：广告改名+收费方式变动
Ozon平台对广告系统进行了重大调整，原“搜索结果推广”广告更名为“按订单付款”，并改变了收费模式。
旧政策回顾：
此前广告分为三类：模板广告、登顶广告和搜索广告，收费统一为产品售价的20%。
- 模板广告：主要用于增加产品曝光量。
- 登顶广告：提升产品的展示面。
- 搜索广告：帮助提高在搜索结果中的排名，并降低广告成本。
每种广告独立计费，成交后根据点击来源进行扣费。
新政策要点：
现改为“按订单付款”，广告费用下调至产品售价的9%，但享受该费率需满足捆绑条件。
- 必须同时开启“模板广告”或“登顶广告”及“按订单付款（搜索）”。
开广告后，需支付两项费用：模板/登顶广告的点击费+订单成交额的9%。
优势与劣势分析：
新政策的优势包括增强模板/登顶广告的效果，并大幅降低新品搜索广告门槛。卖家可在未出单的情况下直接开通搜索广告，有利于新品快速起量。
但与此同时，也存在新增成本的风险，尤其对于转化率未明显改善的产品。若转化率没有显著提升，总广告成本可能增加至27%或更高。
平台提供的示例显示，折扣成本归属尚不明确，直接影响最终利润计算。
是否应该启用？
- 对于稳定销售的老品：建议维持现状，除非发现流量下滑或排名下降。
- 对于新品或低客单价商品：推荐启用，以快速获取流量并促进销售。
注意事项：
新广告政策效果反馈周期较长，通常需观察7-28天，短期数据未必具有参考性。此外，官方要求与实际操作中存在一定矛盾，部分尚未出单的新品已被允许开启此功能。
总结来看，“按订单付款”是原有搜索广告的一种变体，结合双收费机制，虽提供优惠费率，但伴随额外成本。卖家应根据自身情况权衡利弊后再作决策。
捆绑促销策略选择与风险分析
怎么选？
老品、广告优化好的：建议先观望，观察竞争态势后再决策。
新品、低客单价：可以尝试开启捆绑促销，借助其快速冲量并降低门槛。
所有人：密切关注数据变化，尤其是转化率的波动；注意消费者对于银行卡折扣的疑问；留意官方要求和后台操作的一致性。在情况明朗前，保持谨慎态度。
风险：捆绑促销可能导致额外9%的成本浪费，如果未能显著提升订单量，整体广告成本可能上升，竞争也将更加激烈。