破除焦虑的最好方式：有恒产
新品牌备货情况稳定，目标清晰
我又断更了几天，原因是给自己短暂放松。今年的会员日对我们而言不亚于一个假期，老项目已经较为稳定，而新品牌因断货未能赶上此次机会。利用这段时间，我得以思考团队下一步的发展方向。 这次会员日期间我们表现得异常淡定。虽然新品牌未能参与，但我们并不急于求成。在当下的市场环境中，能够找到一条可以持续销售五到十年的产品线，无论对于我个人还是整个团队都是一件极其重要的事情。因此，近期我们除了积极备货之外，还制定了八月份的目标：实现每天1.5万到2万美元的销售额。 要支撑这样体量的销售数据，充足的库存储备和稳定的供应链、物流体系是必不可少的保障。选择正确方向，建立稳定生意模型
在我看来，许多同行之所以焦虑，很大程度上是因为在方法之外，方向选择本身就存在问题。选错了一条注定无法走远的道路，就会导致后续每一步都举步维艰。之前的文章曾提到过：选对方向后，问题少、麻烦少、竞争也不会显得过于激烈；反之，错误的方向将会带来无穷的困扰。 对于个人创业者或团队来说，从零到一的过程虽然艰难，但从一到一百才是更大的挑战。每天几十单尚可由一个人完成，但一旦订单量提升到上百甚至上千单时，就对供应链、资金链、物流能力提出了更高的要求。跨过这个门槛后，才能真正建立起稳定的商业模式；否则只能不断重复地回到“从零开始”的循环中。新品热销，进入稳步发展期
我们有一款新品，在上线不到一个月的时间内便售出1000单，并且已分批补货6000个库存，还有4000个库存正在生产中。仅这一单品，涉及的采购与物流成本就相当可观。不过对于我们来说，这只是一个起点，有了这些库存支撑，链接会逐步进入稳定状态，为新项目的可持续发展打下基础。 并不是说我们财大气粗，相反，一直以来我们的资源都非常有限，并且做事风格偏克制。如果无法跨越这一阶段，我们就始终缺少一款能持续产出的核心产品，团队成员的信心也会慢慢被消耗殆尽。积累基本盘，打造稳定业务线
每次与其他行业朋友交流，我都会感到些许遗憾：一些从业多年的朋友，至今还没有属于自己的核心产品线，仍然在市场中反复挖掘数据、寻找机会。这种状态是非常危险的。正因为如此，我不太常讲选品策略，因为我们的产品结构相对稳定，新产品的推出也不会像其他团队那样紧迫。正是因为我们不那么焦虑，才有底气不盲目追求短期利益。 昨天和朋友聊天时他建议不要压太多库存，担心库存压力过大。事实上，目前我们这款新品已有7场正常的限时秒杀推荐，并有望在下个月获得BD促销入口。只要产品质量不出大问题、库存不断，这项投资极有可能在未来几年持续产出稳健回报。 自从我在公众号提及退出一个旧项目之后，收到不少来自工厂、贸易商以及有意合作跨境电商朋友的私信。在此统一说明：我们近期并无新项目启动计划，将优先夯实现有基础。关于运营方面的问题，仍欢迎咨询——作为一个跨境行业的“老油条”，踩过的坑肯定比大多数人多。及时退场是一项关键能力
无论是产品调整还是战略转移，“及时退场”本身是一种重要的判断力和执行力。
- 产品定价就是定未来。
- 我们的“品牌梦”应当朴素务实。
- 有些事儿，本来就是反人性的。
- “最小可行性产品”正逐渐失去竞争力。
- 广告投放什么时候才算到顶？
- 未来我们到底靠什么“活着”？
- 是的，我们决定重新起航啦！
- 新人入坑跨境电商指南《终结篇》：关于退路。