巨大的新增市场正在对AliExpress速卖通上的中国卖家敞开大门。
“阿联酋和沙特两个国家增长最快，大约翻了5-10倍。”
“最近不少订单都是来自沙特。”
女性礼服品牌SERENEHILL创始人肖俐娟是一名经营速卖通的跨境电商卖家，她见证了速卖通在中东市场的快速发展。
速卖通广告“霸屏”中东各大地标
目前，在沙特利雅得最繁华的时代广场，超巨幅的速卖通线下广告正全方位多角度展示。沙特最大的公路路牌上也呈现着速卖通的巨幅广告，进一步提高了品牌的线下知名度。
沙特地标——林荫大道时代广场的速卖通广告
当前正值伊斯兰传统节庆斋月，这是穆斯林们禁食和净化心灵的月份，也是家庭聚会与宗教仪式的重要时期。在互联网普及率超过90%的中东，斋月成为电商促销的热门周期。速卖通在沙特地标建筑的线下展示，吸引了许多沙特消费者下载应用，开启了斋月购物新体验。
速卖通在中东的投入不仅限于此。据沙特媒体报道，沙特著名球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）已正式签约成为速卖通中东代言人。这两位球星在沙特乃至整个中东地区极受欢迎，其社交媒体粉丝累计达240万。
速卖通继韩国市场后，再次采用“本地面孔”策略，通过签约两位足球巨星，迅速吸引大量新用户注册，提升品牌影响力。在斋月期间，速卖通推出与球星相关的活动，赠送球衣，吸引更多用户。
此外，中国电商的加速进军也提升了中东市场的物流水平。2022年8月，速卖通联合菜鸟国际快递在以色列开设了第一个中东海外仓和分拨中心；2023年6月，速卖通在阿联酋迪拜新增设海外仓，服务覆盖中东全境。2023年8月，速卖通中东区域订单量环比大涨40%。
长期的物流建设在2023年开始集中爆发。今年3月，速卖通在全球推出基于托管模式的Choice服务一周年，Choice业务已成为拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力。今年1月，Choice订单已占平台整体订单量的一半。阿里最新财报显示，阿里国际电商收入增长44%，连续6个季度超出市场预期。
市场投入伴随着持续的物流建设。2024年3月，菜鸟联合速卖通宣布“全球五日达”拓展至包含沙特在内的十多个国家和地区。预计到2026年，中东北非地区的电商总规模将达到570亿美元，显示出强劲的增长趋势。
“她经济”促进中东市场的消费觉醒
中东地区尤其是海湾国家，拥有充足的年轻人口、较高的消费能力和可观的数字经济规模。国际货币基金组织2023年的数据显示，海湾六国的人均GDP在4.22万至12.48万美元之间，均位于发达国家基准线之上。此外，30岁以下人口占比60%至80%，互联网普及率在90%以上。
女性消费者的崛起推动了这一数字的增长。随着沙特等国加快世俗化与对外开放进程，中东女性越来越多地参与公共生活，“她经济”带来的消费增长潜力，使中东电商市场更具吸引力。
作为速卖通上的女性服装品牌卖家，肖俐娟感受到当地消费观念的变化。“中东女性消费者选择的礼服越来越性感大胆，不再局限于黑袍，而是更多色彩斑斓的款式。” SERENEHILL品牌很多商品款式属于性感华丽风格，中东消费者对这类前卫大胆的设计接受度甚至高于欧洲市场。
速卖通品牌SERENEHILL的礼服在中东深受欢迎
沙特在“2030愿景”中将发展电子商务作为实现经济多元化的重要途径。2019年，沙特通过电商法，规范并扶持电商发展；2022年，沙特商务部共签发3万多张电商运营许可。预计到2024年，沙特电商规模将达到136.1亿美元，2029年将达到273.7亿美元，复合年增长率为15.01%。
各大电商巨头的下一个增量市场
中东市场吸引着以“出海四小龙”为代表的跨境电商平台。除了速卖通，SHEIN早在2015年就布局中东，Temu在2023年8月上线以色列，TikTok Shop也在2023年5月启动全托管模式的首批试水地之一沙特。
在国内电商中最早押注中东的SHEIN，凭借供应链优势，用“时尚电商”定位占据一席之地。2017年，亚马逊以5.8亿美元收购中东本土电商平台Souq，强势进入中东市场，目前在多国拥有运营中心、投递站点及中小企业配送服务商网络。
无论是亚马逊还是SHEIN，都无法对中东市场形成全面覆盖。速卖通作为后来者，频频发力、重资投入，凭借激进的市场策略，在这一新兴蓝海中取得突破。
电商蓝海正吸引越来越多的电商玩家和跨境卖家竞相涌入，逐鹿中东。电商平台的涌入也带动了营销、支付、物流等电商生态的逐步完善。速卖通正凭借其打通跨境全链路的生态优势，帮助中国跨境卖家征战这片全球最后的电商新蓝海。
