点击上方🔝图片，立即体验紫鸟浏览器
据调查结果显示：尽管亚马逊将其Prime Big Deal Days促销活动宣传为消费者“启动假日购物”的机会，但大多数人并没有利用这次活动为万圣节或假日购物做准备。
👉根据Numerator调查显示：
在10月7日和8日对5,000名Prime Big Deal Days购物者进行的调查，只有23%的购物者购买了节日商品，只有7%的购物者购买了糖果或服装等万圣节商品。
而这一趋势可能反映出消费者不愿提前规划，而非不愿在亚马逊上购买节日商品。
事实上，59%的受访者表示他们肯定计划在未来三个月内在亚马逊上购买节日商品，另有25%的受访者表示他们可能会这样做。
👉与此同时Numerator调查的亚马逊购物者中：
几乎所有（90%）都知道此次促销活动，但只有约三分之一（35%）表示这是他们购物的主要原因。
而这两个数字与去年相比略有下降：
去年有95%的购物者知道此次促销活动；
46%的购物者表示Prime大促日是他们购物的主要动机。
与此同时，大多数Prime大促日购物者（56%）在亚马逊购物前会比较其他零售商的价格或产品。
沃尔玛（68%）、塔吉特（43%）以及好市多(Costco)或山姆会员商店(Sam's Club) 等仓储式商店（25%）。
部分消费者还在同一时期参加了竞争性促销活动：
与此同时，许多购物者利用此次活动获得了原本会购买的商品的折扣。超过四分之一（28%）的消费者购买了日常用品。
家庭必需品（如清洁用品）以及服装和鞋子是购买最多的类别（26%），其次是美容和化妆品（22%）和健康和保健（21%）。
而这并不是说消费者没有购买非必需品：家居用品（21%）、宠物用品（15%）以及玩具和游戏（14%）等非必需品类别也表现活跃。
Prime Day和Big Deal Days等大型活动不仅是亚马逊提高销售额的机会（尽管我们确实预计活动期间美国销售额将增长8.8%，Adobe预测增长6.2%），而且还能推动零售媒体支出，因为品牌会加大广告投放力度以吸引有强烈购买意向的购物者。
但今年的“大促日”表现可能不及预期。
👉据Numerator的数据：
约有三成消费者（29%）表示，鉴于当前的经济形势，他们在支出方面持谨慎态度，而同样比例的消费者（28%）则因通胀和生活成本担忧而限制了购物。
亚马逊尚未发布其惯常的含糊声明，宣布此次活动是其“史上规模最大的”——这种沉默表明销售额充其量只是保持稳定。
考虑到亚马逊将促销活动限制为两天，而不是沿用Prime Day的四天模式，这一结果尤其令人失望，这可能反映出广告商对更长时间活动的兴趣减弱。更广泛地说，这可能表明消费者在假期前的可自由支配支出方面正变得更加谨慎。
然而关税政策的影响也已开始显现，美国主要的人造圣诞树进口商——国民圣诞树公司透露，其今年以来整体进口量已下滑25%，其中8月和9月的进口量同比降幅分别高达58%和70%。
这导致圣诞树库存有限，该公司预计在今年年底的圣诞季，肯定会出现供应短缺的局面。
与此同时，为应对关税导致的成本增加，该公司还计划将圣诞树及相关装饰品的售价提高10%。
分析指出，受劳动力成本制约，与国外生产相比，一棵美国制造的圣诞树可能要贵上2.5倍到3倍。
而面对这种复杂的市场环境，跨境卖家需采取前瞻性策略以保持竞争力。
在选品上，可参考TikTok等平台在东南亚大促中表现亮眼的数码家电、美妆快消、服饰鞋配等类目。
在营销层面，应结合“直播+达人+场景化运营”的组合拳，并优化广告投放：在大促预热期通过自动广告挖掘高转化长尾词，爆发期提升核心产品竞价争夺首页广告位，延续期则通过展示型广告重定向未购用户。
此外，诚信定价至关重要，应避免“先提价再打折”的操作，并通过优化产品图片和详情页来清晰传达产品价值。
目前，多家企业已与美国财政部、贸易代表办公室商讨应对方案，以缓解节日商品供应压力。
Temu美国站黑五大促已于10月9日14:00正式开启预热，未来将持续到11月29日15:59，整整51天。
预热期：10月9日至11月1日，共23天；
活动期：10月31日至11月29日，共29天；
其中10月31日19：00至11月1日14：59的重叠窗口，被平台定义为“双重流量加持期”。预热阶段的热度与正式活动的流量在此叠加释放。
而于卖家而言，这或是整场活动的“黄金档”，若能提前备货、调价、配合投放，往往能在这段时间迎来转化高峰。
今年Temu的主线打法对于卖家而言仍然清晰：价格优先。
平台设定两档折扣——核心爆品8折、潜力商品85折，由系统自动筛选符合标准的商品，依据包括历史销量、好评率与价格竞争力等指标。
Temu继续在供货端加码补贴：供货价可享95折优惠，重点市场（如北美、欧洲）有额外补贴；部分商品的终端售价被压低至原价的五至六折。
换言之，Temu正以“算法选品+平台让利”的组合方式，把“最低价”这张牌打到极致。
单个SKU库存只需10件，高峰期建议15件；
活动价需低于日常零售价并符合折扣梯度；
近30天有销售记录即可报名，中小卖家也能入场。
而这种“低门槛、高流量”的模式，也让更多中小供货商得以参与黑五，形成一场由平台主导、全民参战的价格狂欢。
面对如此长周期的大促，卖家需提前做好备货计划。
Temu美国站给出备战指南：备货量需达“日均销量×7×2”，可售天数需高于5天以防限流。
物流退货处理能力成为关键变量。根据美国全国零售联合会（NRF）数据，2024年美国零售退货率约为14.5%，其中服饰、家居、电子类产品退货率最高。
在黑五、网一等大促期间，退货高峰通常出现在活动结束后1—2周。处理不及时，轻则造成库存积压、资金占用，重则影响卖家账户表现和后续复购转化。
为此，越来越多的卖家开始在美国部署本地退货仓，以缩短退货周期、降低逆向物流成本。
Temu把黑五拉成一场“马拉松”，并非单纯为了热闹。在流量越来越贵、增长越来越难的2025年，这种长周期促销，其实是Temu对市场环境的一种自我调节。
Temu延长黑五周期，看似营销层面的动作，实则牵动着整条供应链的节奏。今年拉长周期，则为平台赢得了更大的调度空间。
当促销持续时间足够长，节日折扣便不再稀缺，低价便成为常态。
消费者逐渐习惯“随时有折扣、随时能下单”，购物不再与节日挂钩，而是与平台绑定。
在电商内卷时代，学会“借力平台”比“单打独斗”更重要，当平台用“算法选品+平台补贴+低门槛”的组合策略吸引全民参战，卖家更需要审慎平衡短期销量与长期利润。
紫鸟浏览器专注于安全提速中国电商出海，相关信息均提供给卖家朋友们参考，不代表自身观点和立场。
END
社群来啦！
专家｜资源｜交流｜答疑｜直播｜福利
【紫鸟跨境交流社群】旨在让更多的跨境人彼此多一些交流、分享、共享。目前已积累5000+的群成员，95%以上均为跨境电商从业者，包括企业CEO、市场总监、广告优化大师、运营大神。社群常邀请行业专家级人物为大家分享成功经验、运营策略，以及行业观点。
