2025年6月抖音宠物赛道观察：健康驱动增长，理性消费成新常态
宠经说对大盘数据进行整理后发现，整个赛道在品类结构、内容营销和用户偏好等维度都呈现出分化趋势——健康相关品类持续上扬，非必需品则出现明显降温。
宠物消费在经历“情绪热”之后，正向“理性买”转变。健康类产品表现抢眼，动物药品与药剂涨势最猛，GMV同比上涨32.92%，规模达5kw-7.5kw；视频GMV增长43.0%，商品卡增长42.93%，体现出短视频在药品类产品种草上的高效转化。
猫/狗医疗用品（非药品）也保持稳健上涨，GMV增长11.43%，其中商品卡销量上涨45.56%，反映出宠物主的自我护理意识提升，开始主动为毛孩储备基本医疗物资。
水族类目虽为基础品类，但也实现GMV增长10.02%，销量区间达750w-1kw，直播销量涨幅8.39%。这类稳定增长更多来自于水族圈层用户的高粘性和长线需求。
狗零食同样表现不俗，GMV增长11.70%，其中视频GMV涨幅达27.39%，说明趣味投喂视频与产品功能型内容形成了良好转化通路。
与健康类目的亮眼表现形成对比的是，非刚需品类则普遍承压。宠物智能设备成为下滑最严重品类，GMV同比暴跌49.0%，商品卡GMV下降70.15%，显示出用户对高价智能设备的兴趣持续冷却。
宠物服饰及配件GMV下降8.82%，销量降幅更达到15.74%，其“低频+弱刚需”属性使其在消费回归理性的大盘中失去竞争力。
猫零食虽然GMV仍有过亿体量，但同比下降6.27%，直播GMV下降19.08%，反映出用户对零食类目的“可替代性”感知增强，对差异化与品质的要求显著提高。
猫主粮作为刚需品类，其GMV下降14.93%，直播销量下滑25.42%，但商品卡销量仍保持相对稳定，说明消费重心正在从直播冲动转向理性自主购买。
内容与渠道双引擎：达人为王，短视频精准种草
达人开播占比高达87.67%，店播仅为7.35%，品牌播更少，仅占4.98%。
主播集中选择在早间（31.92%）与晚间（28.8%）开播，这与用户的碎片化使用时段高度匹配；直播时长以1-2小时为主（占比33.38%），说明短平快仍是宠物直播的主流模式。
在类目表现上，水族世界直播GMV破1亿，同比增长9.28%，说明重内容、重展示的水族用品非常适配直播形式；狗狗品类同样突破1亿直播GMV，同比增长7.88%，宠主对狗狗食品、用品的即时决策能力较强。
短视频仍然是宠物赛道“种草”的主力场：用户偏好明显集中于10-30秒的内容，占比高达39.52%。
最佳发布时间集中在下午（35.19%）与晚上（31.45%）；在带货表现上，动物药品及药剂类目视频GMV增长43%，而猫零食（新）增长20.29%，短视频作为品牌信息传递+轻决策触发的通路价值进一步显现。
总结与趋势展望：宠物赛道回归本质，健康与信任构筑增长壁垒
从6月抖音宠物赛道整体表现来看，健康养宠成为核心驱动力。药品、医疗用品等功能类目增长显著，反映出宠主对“拟人化”养护观念的进一步成熟。
同时，市场泡沫逐步消退，消费逻辑更偏向刚需与实用。服饰、智能设备等情绪型消费遇冷，零食、主粮等品类也在接受性价比重新评估。
用户对于商品选择更注重品牌与信任感：中高价格段产品接受度提高，官方旗舰店（40.02%）与旗舰店（36.17%）合计占据超76% GMV。个体店铺GMV占比仅19.53%，显示出消费者对正规品牌、售后服务的高度依赖。
在达人生态方面，宠物赛道呈现“哑铃型结构”：新人达人占比超过56.38%，是短视频和直播的内容主力；中腰部达人占比为34.67%，面临内容同质化和转化效率下降的挑战；头部达人虽仅占0.13%，却仍具备明显的流量虹吸效应。
因此，中腰部达人若想突围，需要通过小众选品、专业知识、内容差异化等方式实现破圈。平台整体鼓励新人发展，但品牌仍然过度依赖少数头部号，这仍然是行业结构性问题之一。
综合来看，未来宠物品牌的增长机会不在“抢热度”，而在“稳场景”。围绕健康需求打造可信、可靠的产品和服务体验，将是持续赢得市场的关键。