企业应对价格战的生存策略
如何在价格竞争中寻找可持续发展路径
德鲁克曾指出，通过低价“贿赂消费者”的策略是不可持续的。所谓的价格战，指的是以极低利润甚至亏本吸引消费者，抢占市场。
当前各行各业纷纷加入价格战混战。对此，单仁博士指出：
尽管不少企业销售额仍呈增长趋势，但利润率和利润均下降，账期在拉长。
造成此现象的主要原因是：市场恢复缓慢、供应链过剩以及定价误区。
第一：市场恢复缓慢导致需求减弱。为了获得订单，许多企业在明里暗里降价成交。
第二：中国发达而开放的供应链让大部分产品同质化严重，低价成为唯一杀手锏。
第三：部分企业误认为价格越便宜就越有竞争力，但前提是产品完全相同。
稻盛和夫曾因低估可口可乐定价策略而产生认知偏差。事实上，高定价带来了更高渠道佣金空间和广告投入能力，从而形成了品牌优势。
这启示我们，高利润能够用于产品研发和差异化打造，进而形成谈判优势。
宋子老师进一步将价格战划分为以下四类：
- 成本型价格战： 如电池材料降价推动新能源汽车厂商调价；
- 竞争引发的价格战： 如大巴票价因新进入者而大幅下调；
- 平替型价格战： 非高端品牌以更低价格切入市场，如俫芬推出799元高速吹风机替代戴森;
- 网络效益商业模式的价格战： 平台型企业通过补贴迅速占领用户心智。
值得注意的是，并非所有企业都需要参与价格战。
百果园与美团对比显示：拥有优质果源供应链的企业可以通过稳定供应高品质水果获取品牌溢价，形成竞争壁垒。
总结：
面对激烈的价格竞争环境，关键在于找到差异化的价值点并加以强化，合理定价不仅需要考量成本与市场竞争态势，还要关注客户需求感知度。