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我是如何把一款情人节产品做到可全年销售的？

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2025-01-17

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导读：小卖逆袭记第2期

卖家穿海【小卖逆袭记】第2期：做一款能全年销售的节日产品？

2025小卖逆袭记

“为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程，我们策划了【小卖逆袭记】栏目，后续将会在栏目里连载更新店铺的情况，分享选品、找货、运营技巧，实战经验，阶段的复盘总结等内容。”

节日对于卖家来说是比较公平的，也是比较适合新手的一个类目，因为节日性产品是不吃评论不吃关键词位置的非标品，即使是十几二十个评论也能有很好的单量。

9月初，我们就在卖家穿海-【蓝鲸型卖家】-【长尾非标品】中发现了一款合适的产品--迷你蝴蝶结。

选品思路分享

跟黄铜球相比，蝴蝶结就是很常见的非标品普货，可想而知竞争也不会小，那我为什么要选它呢？

首先像黑五圣诞这种大促销节点，头部和大部分卖家都会一拥而上，竞争非常的激烈！尾部卖家，尤其是小卖家，经验少、产品竞争力不强、只有很小的概率能吃到流量。

所以我们可以把重心放在明年的情人节上。你们发现没有，其实很多卖家都不太注重这个节日。

一、是因为那时国内还在过年，大家没有心思去经营；

二、是节点的时间尴尬，在情人节的前面，有黑五、网一、圣诞、新年四个大促节日，90%的卖家都把精力放在了上面，几个月忙碌下来，人力精力都疲软了，就更不会想着去做情人节了。那我们避开这些节点，用心去做情人节，既是错位，也是一种错峰竞争。

其次我们的选品是基于店铺结构来规划的，就像是一个创业团队想要健康的成长，既要有能带来高收益的销冠，也要有能时不时给点小惊喜的成员，可以不断的去促活团队，什么样的产品能时不时带来小惊喜？那必定就是能在多个促销节点销售的节日性产品

对蝴蝶结的初印象

蝴蝶结的使用场景丰富：

1）礼盒包装上的装饰；

2）蛋糕甜品的装饰；

3）伴手礼贵重物品的装饰等等；

粉色的节日氛围感很强，可以随时营销在各个节点，后期还可以再做其他颜色的变体，比如圣诞做红绿色，白色情人节做白色等。

采购成本低，备货两三百单，成本六七百块钱，试错成本是不是很低？那相对的机会就高，成功率也就更高；

一句话总结来说：这款产品有足够的容错空间。

我们的判断：为什么蝴蝶结很有可能会在多个节点迎来销量高峰？把使用场景延伸一下就能知道：像情人节、婚礼季、毕业季等等；这么多的节点都能销售，一年中销量有起伏有变动，这对于店铺和卖家来说，都是一个不小的激励。

通过卖家穿海深度分析产品

竞品23年上架，售价不到6美元，属于低客单价产品，可以推算出他的采购成本也不高；

毛利率虽然只有30%，但asin的排名，在266名，现在还是一个淡季，都能日销几十单，那到了旺季可就不得了了，后期积攒流量够了，再碰上旺季，日出五六百单也是有可能的。

再去看选品辅助线这里，三项垄断系数、退货率和新品市场份额，要是都在合格区间里就没有太大的问题。

点击查看详情，看asin近一年的销量价格趋势，淡旺季不是很明显，八九十月会有一波小高峰。

再看卖家店铺，总产品数8000多，涉及22个大类，属于铺货型卖家，这样一看逻辑就通了，铺货卖家不会对每个asin都投入足够的精力，尽管蝴蝶结有一定的潜力，但利润不高所以他们没有用心去做。

差异化策略

这里还是借用三层漏斗法，先去看看listing详情。我们能发现，他们做了很多变体，有15种不同的颜色，但产品规格都是一样的。

下拉来到评论区，看看消费者的反馈如何，第一个评论就有说，因为包装的原因，有一些蝴蝶结变形变皱了，也有人说产品不对称，而且不良品的概率很高，再结合上期说到的，这位卖家是铺货型卖家，对于单个产品投入不大，想必他们对于产品质量也不是很在意，所以导致差评很多。

再去看BSR，最低售价6.99刀，最高的30刀左右，可以推算出整个类目的客单价都不高，但产品的款式很多样，与我们对标的asin，没有太多相似处，参考价值不大，那么就看看价格方面有无切入点，

比如前50名中，客单价在0-10美金区间的asin有：17个

10-20美金区间的asin有：23个

20美金以上的asin有：10个

可以初步认为20美金以上的区间竞争较低，但销量不理想，10-20美金区间的竞争高，销量适中，比较适合选择的价格区间在10美金以下。

那就可以重点看看10美金以下的asin，寻找它们的共同点，比如每单多少pcs，规格大小，包装是否精美，哪些特点比较吸引你等等。

找供应商策略

我们在找供应商时一定要记住一点！所谓的找供货源，不是要你对着竞品找一模一样，再去卖一模一样的，而是需要你在进入货源网站之前，掌握竞品和所在类目的重要信息。

利用卖家穿海找货功能，仔细看看搜出来的产品，发现蝴蝶结的材质有很多种，织带的、亚克力的、棉质的、这么多种要选哪种呢？所以找货漏斗法的第一层就呼应在这里了。如果你不搞清楚竞品和榜单的信息，在这一阶段你就会比较迷茫。那我前面就确定了做聚酯织带材质的。

接下来就选要合作的厂家，先看他是源头工厂还是贸易商。不一定要选源头工厂。你想要服务态度好点，能尽量配合你工作的，就可以考虑贸易商，想要成本低的，自己本身也有一些备货补货经验的，可以考虑源头工厂。

我还是按照以前说的方法，咨询了10家店铺，从5家里面拿样品，5家样品质量参差不齐，是选最好最贵的呢？还是选质量一般价格便宜的呢？

货源对接

在和供应商对接第一批货时，很多细节我们也要确认好，尤其是这种低成本普货，做工质量都很一般，有可能发给我们的样品合格，到了大货就掺水了，像这家供应商，原货都是500个一包，量太大了，消费者也用不了这么多，我们到货检查也不方便。

于是我就跟他商量，看看能不能帮我拆分出货，虽然是加了几分钱的手工费，但我也省事了一点。

到货后也不要偷懒，该检查的还是要检查，进一步把不良品筛掉，留下质量合格的产品，再把厂家赠送的收纳袋，换成我自己的收纳盒，这样做能增加消费者的体验感，差评就能避免掉很多。新品在推广阶段也能更快地起来，最后给大家看看这款蝴蝶结的大概费用。

新品上架后的动作

第一批蝴蝶结在10月16号分成了空运和海运发走，21号空运到仓上架。上架的第一天我们就开了广告打关键词，算下来是提前4个月做了广告。其实这样做并不算太早。

蝴蝶结不仅是节日产品。还是跨长周期的品类。前期投入需要好几个月，我们推测要到26年才会是真正的销量高峰期，到时也有望日销千单。

所以上架的第一天，就直接开了自动广告。5美金1天，并且持续跑，这一步的目的是要亚马逊给跑出来相关精准的关键词。

再同步买10个绿标促进动销，只要出单了就有排名了，虽然在几千名开外，但是没关系，想要在后期冲量，前期的投入产出就不会大，都是一个积累流量沉淀权重的过程。

自动跑了几天，又开始出单后，就开始慢慢增加广告费了，顺便效果好有转化率的词拎出来放入手动广告精准匹配。

像这种高竞争的产品，前期广告我们是没停过的，中途还要适当给些优惠。黑五网一期间，我们就给了15%的优惠券，但转化效果一般般，日销也就八九单的样子。

好在我们从未抱着参加大促就能爆单的期望去做产品，这种好事放在七八年前或许还有可能。

但如今的亚马逊已经不是猪站在风口上都能飞的平台了，现在是越来越考验卖家的耐心和精细化运营。而我们小卖家要想在竞争中活下来，就要学会提前规划布局，凡事都比别人早一步多做一步。

【声明】内容源于网络

选品分析

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