中国品牌正浩EcoFlow的出海策略：4年估值超$10亿，全球市占率第一
便携储能赛道迎来爆发式增长
随着户外活动需求的增长，便携式储能产品在全球市场的渗透率持续提升。据国盛证券测算，到2026年，全球便捷储能市场空间有望超过800亿元，出货量将突破3000万台。在这条高速增长的赛道中，中国品牌正浩EcoFlow迅速崛起，成为行业头部企业。
从初创公司到全球领先品牌的跃升
成立于2017年的正浩EcoFlow，由大疆前电池研发负责人王雷创立。凭借创新产品与全球化布局，正浩EcoFlow已在多个海外市场取得领先地位，并获得红杉中国、高瓴创投等知名机构的投资，估值超过10亿美元。
其核心产品DELTA 1300在2019年推出，以1.6小时快充技术打破行业瓶颈，成为关键性爆款产品。该技术显著提升用户使用体验，帮助正浩EcoFlow在2020年实现扭亏为盈，并快速攀升至全球市场份额第二。
据业内人士透露，正浩EcoFlow目前已超越华宝新能，成为中国乃至全球便携储能行业的第一品牌。Google Trends数据显示，其搜索热度已远超竞争对手。
品牌核心策略：技术创新+精准营销
- 核心技术驱动发展： 正浩EcoFlow的研发人员占比高达40%，涵盖工业设计、软硬件、电池技术等多个环节，打造了如“闪电快充”、“升维驱动”等多项专利技术，形成品牌技术护城河。
- 基于用户反馈快速迭代： 公司建立Facebook Group和调研团队收集全球用户反馈，不断优化产品和服务。
- 本地化市场布局： 针对北美、日本、欧洲等不同区域制定差异化策略，例如美国主打家庭备电与户外场景，日本聚焦灾备应急等。
- 众筹起步抢占用户心智： 借助Kickstarter平台首发DELTA系列，成功吸引科技创新产品的早期极客用户群体。
- 多渠道覆盖全球市场： 优先布局Shopify独立站，结合亚马逊等第三方电商平台，实现品牌私域流量建设与销售双增长。
Shopify Plus助力DTC模式规模化扩张
正浩EcoFlow在2022年升级至Shopify Plus后，实现了站点数量从原有的几个扩展到包括美、加、日、欧（英、法、德、意、西）、南非、澳洲在内的12个国家站点，显著提升了运营效率和国际化能力。
- 高效站点部署： 通过Pagefly模板复用功能，仅一个月即可完成一个国家站点搭建。
- 多站点灵活管理： 子站点模式使各区域运营更加独立且协同顺畅。
- B2B订单系统整合： 在独立站上直接支持大单购买，实现自动折扣计算，提升B端用户体验。
- 全渠道整合能力： 利用BuyButton实现社交及内容页面导流至独立站购物闭环，有效提升转化。
- 优化结账流程： 结合Checkout Customization功能改善UI/UX设计，增加捆绑销售和促销机制，提高客单价。
- 自动化运营工具： Shopify Flow用于处理高风险订单拦截、自动化营销活动等；Shopify Scripts实现自定义营销机制开发。
品牌增长动力强劲，未来可期
正浩EcoFlow的成功源于其清晰的品牌定位、卓越的技术能力和全球化的营销布局。作为移动储能领域的先锋，它不仅占据了行业先机，还通过高效的数字运营体系不断扩大市场份额。
正浩Ecoflow海外品牌营销与增长焦虑
社交媒体多平台差异化布局
Ecoflow在多个国际社交平台上建立了稳定的用户互动体系。其在Facebook上拥有约9.2万粉丝，并围绕不同产品系列创建了用户小组，形成超过11万人的品牌社区。
Instagram账号粉丝接近8万，内容以自然户外场景为主，弱化产品参数展示。YouTube则主打专业路线，通过长视频和产品评测强化用户认知。
TikTok账号ecoflowtech拥有4万关注者，侧重新品发布和感性营销，突出山川湖海等自然元素，增强用户对户外生活的向往。
增长与转型双重挑战
随着市场扩张，正浩Ecoflow面临从便携储能向家庭储能延伸或跨行业拓展的双重选择。家庭储能领域虽然需求旺盛，但在技术标准、销售体系等方面对企业提出更高要求。
在技术研发层面，家庭储能对电池一致性、安全系统管理的要求更高。在销售渠道方面，该品类更依赖本地代理商和电网对接能力，与便携储能的用户群体存在差异。
与此同时，公司正在探索产品边界扩展，推出48V全场景电源系统、Blade智能割草机器人等创新产品，尝试覆盖更多新能源应用场景。
全球化布局与资本市场动态
尽管已在2021年启动A股上市辅导流程，正浩Ecoflow在资本市场的进展较为缓慢。据知情人士透露，公司计划将深圳智造总部整体搬迁至新加坡，意在强化全球品牌形象。
此举被认为旨在与其国内竞争对手拉开差距，提升国际市场影响力。在全球储能市场竞争加剧的背景下，正浩Ecoflow既面临持续增长的压力，也需重新思考自身的发展定位。