全棉时代：用棉花编织的品牌增长密码
在竞争激烈的消费品市场中，全棉时代凭借稳健的增长策略和清晰的品牌定位，持续赢得消费者青睐。2024年，其母公司稳健医疗交出了一份亮眼的成绩单。
- 营业收入22.8亿元，同比增长10.6%，占公司整体营收57%。
- 干湿棉柔巾销售额达6.8亿元，同比增长24.8%。
- 全域会员超5600万，较上年末增长7%。
- 线上渠道营收13.8亿元，同比增长11.1%，抖音等兴趣电商平台同比增长近80%。
- 线下门店达444家（直营店360家、加盟店84家），上半年新开42家。
从医用纱布到母婴用品的转型之路
全棉时代的诞生源自稳健医疗董事长李建全的一次技术突破——为解决医用纱布掉线头导致感染的问题，经过三年研发与2156次实验后，终于推出第一款棉柔巾。这一创新不仅提升了产品品质，更开辟了全新的消费品类。
品牌成立之初曾因缺乏终端零售经验遭遇质疑，但通过持续优化供应链体系与产品研发，逐渐赢得了市场认可。截至2024年，累计售出537亿张棉柔巾，连续13年占据市场第一份额。
以产品创新构建核心竞争力
全棉时代坚持“只做棉花”，依托稳健医疗强大的生产能力和医疗级洁净车间标准，确保每一款产品都具备卓越体验感。以纱布浴巾为例：
- 原料精选一级长绒棉，不含任何添加剂。
- 采用活性环保印染工艺，吸水性远超国家标准。
- 医疗环境制造流程，保证安全性与舒适度。
目前该系列产品已更新至第六代，连续七年位居天猫平台销量榜首。
精细化私域运营驱动用户转化
面对激烈竞争环境，全棉时代逐步构建起完整的私域流量池体系：
- 朋友圈广告+小程序引流实现高效触达。
- 企业微信沉淀客户数据并自动打标。
- 社群打卡、秒杀、答题等活动增强粘性。
- 人设打造提升信任度，如卡通形象“小棉花”。
目前企微好友数已突破百万，成为品牌复购率的重要支撑。
全渠道布局助力逆势增长
稳健医疗采取线上线下一体化销售模式：
- 线上覆盖主流电商平台及新兴社交电商。
- 线下门店稳步扩张至444家，其中直营店占比高达81%。
- 疫情期间打通双线资源，保障业务韧性。
通过多维度渗透与精准营销，成功提升市场份额。
坚持三大原则穿越周期波动
- 坚守产品领先地位，不断优化配方设计与原材料选择。
- 强化供应链整合能力，缩短响应时间。
- 注重可持续发展理念，倡导绿色环保生活方式。
未来，全棉时代将继续深化“全棉改变世界”的品牌使命，拓展更多生活场景应用领域，持续巩固行业领军者角色。
全棉时代：用棉花打造可持续品牌力
坚持产品初心，以用户需求驱动创新
在竞争日益激烈的市场环境中，全棉时代始终坚持使用100%天然棉花作为主要原料，拒绝添加化学纤维。相比成本仅为棉花三分之一的“绵”类化纤材质，全棉材质不仅更安全健康，还能减少对环境的影响。
为了更好地满足用户真实需求，全棉时代开展了“洗脸的一百种方式”入户调研，深入了解消费者的洗漱习惯和空间限制，并根据用户反馈推出全新悬挂式洗脸巾。该产品自2025年1月上市后迅速热销，仅8个月时间销售额便突破1亿元。
这种基于用户洞察的产品开发逻辑，在多个系列产品中得以体现：
- 卫生巾产品实现从巾身到护翼全部采用棉质材料，避免传统化纤护翼带来的摩擦不适。
- 内裤通过侧缝前移设计，贴合人体曲线，穿着无痕且显瘦。
- 袜类产品采用传统手工对目工艺，真正实现无缝体验，提升舒适度。
重视用户声音，构建双向互动机制
全棉时代高度重视与用户的沟通互动。一个典型的案例是某用户反馈家居裤橡筋弹力过强后，品牌第一时间召回问题批次产品，并优化调整参数，重新上线新版产品后获得用户高度认可。
此外，品牌多次发起主题线下活动，拉近与消费者的距离：
- 2024年六一儿童节期间，深圳前海地铁站举办“听听孩子的话”主题展，展示孩子们对“尊重”、“爱”、“自由”的理解，吸引众多家庭前往打卡。
- 世界地球日期间，联合高校开展“山海治愈计划”，组织环保行动并设立门店旧衣回收箱，推动环保理念落地。
- 小程序上线棉花种植加工互动游戏，日均活跃用户高达6.5万人，强化品牌与消费者之间的情感连接。
通过全域会员体系互通机制，实现电商平台、小程序、实体门店等多渠道用户ID及积分通用，增强用户粘性并促进长期互动。
坚守长期主义价值观，践行社会责任
品牌始终秉持长期发展理念，在社会公益和环境保护方面持续投入：
- 携手中国妇女发展基金会，为偏远地区女童提供月经护理包并开展科普教育，覆盖人数超过12000人。
- 在全国多地发起“棉·自然·人”摄影大赛和主题巡展，持续传播棉花文化和环保价值。
- 拍摄纪录片《棉花是什么》，记录棉农、棉种专家与生产一线员工的真实故事，展现棉花背后的产业链价值。
打造品牌精神内核，形成可持续营销生态
全棉时代创始人李建全先生四十载如一日致力于棉花事业，被称为“棉花狂人”。他倡导通过推广棉花制品改善生态环境、提升生活品质。为此，品牌多次联合摄影师拍摄棉花大片，举办主题展览和出版专著《壹棉壹世界》，系统阐述棉花的十大优势。
围绕女性话题，全棉时代推出原创系列纪录片《她改变的》，通过真实人物故事传递品牌价值观。其中，北斗导航科学家徐颖的成长经历引起广泛共鸣，展现了女性在科研领域的坚韧力量。
这一系列高质量内容不仅增强了用户的品牌认同感，也促使更多用户分享自身经历，形成了良性的品牌口碑传播机制。Michelle 表示，“这让我们验证了好内容的魅力，也坚定了我们继续做正确事情的决心。”