国货出海东南亚，Lazada助力品牌升级
在经济全球化的时代，越来越多的“中国制造”畅销全球。东南亚作为“一带一路”的沿线国家，是国货出海的优选之地。Lazada作为阿里巴巴集团全球化生态的重要组成部分，创建了品牌商城LazMall，为优质国货出海保驾护航。
许多商家通过天猫成功实现品牌化，希望进一步实现品牌国际化。天猫小二洞察商家需求，联合Lazada，帮助更多商家实现品牌升级，拓展东南亚6亿消费市场。
从天猫到Lazada，从中国到东南亚，QCY和Haylou的品牌负责人展示了中国品牌出海的信心和决心。
▲Haylou创始团队
Haylou
东南亚互联网渗透率高，但科技产品品类较少。QCY和Haylou的加入填补了这一市场空白，满足了当地消费者的需求。
随着数字化浪潮的快速涌现，东南亚消费者频繁更换电子产品，特别是配件、蓝牙耳机和娱乐游戏装置。这些产品更新快，价格透明，容易引发冲动消费。QCY通过“高性价比”和“高品质”品牌标签进行本土化运营，赢得了市场。
QCY
尽管越来越多的品牌商家正在出海东南亚，但部分商家仍持观望态度，主要是因为对当地文化背景不了解，缺乏“本土化”电商运营经验。
机遇与挑战并存，先人一步跨境出海才能通过不断学习和发展取得更好成果。QCY和Haylou在Lazada的帮助下迅速进入精细化运营阶段，快速抢占市场红利。
2019年，Haylou和QCY在平台小二的帮助下成功入驻LazMall。通过中国产品物美价廉的优势和精细化运营，迅速触达当地消费者，打开市场。以下是他们的运营之道：
- 市场调查了解消费者喜好：QCY和Haylou利用平台大数据分析消费者需求，通过粉丝问卷调查获取市场反馈，深入了解东南亚市场。
- 场景划分，打开蓝牙市场缺口：QCY根据不同使用场景推出蓝牙耳机，如户外运动款、娱乐游戏款、商务工作款，特别是在游戏耳机领域取得突破。
- 让1个爆款带动多款热卖：Haylou通过前期市场调查选定爆款产品，成就爆款后继续推出新品，形成热卖。
- 根据人群需求升级技术成就爆款：QCY针对年轻男性消费者设计产品，满足手游需求，研发出爆款游戏蓝牙耳机T5。
- 定价分层，吸引更多消费者：QCY和Haylou通过产品分层定价策略，吸引不同消费层次的顾客。
- 站内站外流量两头抓：Haylou通过社交媒体推广，QCY则利用平台营销工具和本地社媒渠道提升流量。
本地化运营是品牌出海的关键。Lazada在活动资源、物流和翻译等方面提供了很大帮助，助力QCY和Haylou迅速打开市场。
疫情阻挡不了国货品牌出海的决心。Lazada将继续完善平台服务，帮助中国品牌在东南亚树立品牌溢价。平台小二将对商家进行指导和扶持，为商家在新市场快速发展树立信心。
