45岁西南老国货春娟逆风翻盘：年销10亿背后的崛起密钥
管理层精准布局，重塑品牌价值实现现象级增长
在美妆行业激烈竞争的背景下，拥有45年历史的老国货品牌“春娟”于2024年强势突围，实现从区域品牌到年销10亿现象级品牌的跨越式发展。
春娟诞生于1980年，其所属的成都蓝风集团前身为1903年创建的成都火柴厂。从最初主打花露水产品到后来聚焦宝宝霜市场，再到2017年后转型成人护肤领域，春娟始终保持着对市场趋势的敏锐感知和持续创新。
蓝风集团由平均年龄超过50岁的五位管理层掌舵，他们凭借丰富的经验与高效执行力，为春娟的品牌焕新注入了强大的驱动力。通过持续投入资金进行原材料种植、产品研发以及渠道拓展，春娟实现了全方位的战略升级。
在产品方面，春娟专注于黄芪护肤赛道，建立专属种植基地，并联合科研机构提升产品功效；价格策略上，以高性价比抢占中低端市场，成功实现快速增长。
在线下渠道布局上，春娟依托深厚经验与清晰组织架构，快速拓展至沃尔玛、胖东来、屈臣氏等重点零售系统；在线上平台则积极布局抖音、小红书等新媒体传播矩阵。
营销层面，春娟推出“春娟黄芪霜 养出好气色”记忆金句，同时优化包装设计与视觉形象，增强品牌识别度和消费者认知。
面对外界对“昙花一现”的质疑，春娟展现了多维度的竞争优势。品牌构建起以黄芪为核心的技术壁垒，产品结构不断向年轻化、高端化方向调整，推动销售规模持续扩大。
未来，春娟计划进一步丰富产品矩阵，深耕国内新零售渠道，并启动海外市场布局，逐步迈向全球化品牌。
总体来看，春娟的成功源于管理层的卓越领导力、清晰的4P战略以及长期主义的发展理念，为传统品牌转型提供了重要参考样本。