小家电类目头部商家Ubeator的闪购三步操作法
日常测品累计数据，大促提报闪购，是孵化爆品的标准路径。同样的活动展示位，如何更高效地提升转化率？小家电类目头部商家Ubeator的三步操作让活动展位流量高效转化，成功塑造多款店铺C位爆品，盘活店铺腰部商品，焕发全店商品消费活力。
精细策略提升转化率
Ubeator认为，闪购不仅仅是提报和设置折扣。在活动正式开始前，Ubeator会拉取竞品价格区间，根据自身毛利制定匹配不同商品的活动策略。在商品信息展示上，根据不同消费者的习惯设定主图和标题。
例如女性消费向的电热吹风梳，将原本的单一产品图更换为女性模特的使用操作教学，并在主图上突出随品附赠的辅助工具。而男性用户更注重电器商品功能性，在男士理发器上，则更多突出多款替换模具和理发效果，强调其与理发店同款的特点。
闪购活动的成功案例
这些细节调整使Ubeator的闪购活动取得正向反馈。首先是店内一款滞销品在闪购的带动下成为店铺TOP1爆款单品，单量对比日均提升了近5倍。在去年Lazada11.11中，单品闪购1小时售出500+件，在类目头部商家日均单量200的环境中，以超出类目10倍的销量提升行业整体增长。今年的Lazada生日大促更是凭借闪购活动的销售产出将Ubeator带入菲律宾站点小家电TOP商家队伍。
提升腰部产品销售力
提升整体销售业绩不仅依赖爆款，还需要提升腰部产品的销售力。Ubeator认为，测品造爆款的线性孵化流程并不适合全店商品，如何在已有爆款基础上借力打力，快速提升整体商品销量，Ubeator有自己的思考。
例如，此前的腰部商品吹风机通过组合热销的理发器推出理发套装。尽管这两款商品并非强关联，但理发后的造型需求让二者有相同的消费决策。同款印花的两个商品结合套餐优惠，使消费者能以低于原价的价格购得两件商品。事实上，Ubeator对消费心态的分析是正确的，推出套餐后，吹风机月单量在组合后提升了近10倍！
物流与客户体验的重要性
春节开年后，团队便开始为Lazada生日大促备货，提前海外仓补货热销商品，确保大促期间的库存满足消费需求。Ubeator认为，周全的客户体验是店铺销量稳步提升的关键。
东南亚消费者十分注重下单后的物流时效，这是商品评论中经常被提及的消费体验关键因素。Ubeator很早就将大部分商品转入海外仓，高效的物流效率为前端活动促销提供了稳定保障。
优化展示信息、套餐配合优惠、海外仓降本提效，Ubeator的三板斧帮助品牌在大促和销售活动中旗开得胜。但活动运营的最佳策略还需结合自身商品特性和卖点出发，切合自身特点的活动策略才是最佳答案。如有更多运营问题想了解，欢迎在下方评论区告诉我们。