美团中东布局：一场精心设计的“降维打击”
出海新篇章：以沙特为支点，撬动海湾六国市场
2025年开年，美团旗下外卖平台Keeta在沙特阿拉伯再下两城，新增吉达、麦加两大核心城市。从利雅得到吉达，从麦加到麦地那，短短五个月内，这家中国企业完成了对沙特半数人口的覆盖。
这一扩张速度不仅刷新了中东互联网企业的成长纪录，也折射出美团全球化战略的雄心——以沙特为支点，剑指海湾六国300亿美元外卖市场。
### 美团中东布局背后的策略
2024年10月，Keeta在利雅得老城区首次亮相时，多数观察者认为这不过是又一个试图复制中国成功经验的企业冒险。然而，美团通过一系列组合拳，迅速撕开了沙特市场的缺口。至2025年3月，Keeta已拿下10%的市场份额，超越Deliveroo跻身前三。
沙特的城市网络具有独特的战略纵深，美团选择优先攻占利雅得、吉达和麦加三座核心城市，实际上是将中国互联网经典的“中心辐射”模式进行本地化改造——通过高净值人群密集覆盖，快速建立品牌势能，再向周边城市梯度渗透。
市场数据印证了这一策略的有效性。在利雅得高端住宅区，Keeta用户的月均下单频次达到8.7次，客单价超过人民币200元，较中国内地市场高出近两倍。这种消费能力的释放得益于沙特的“青年人口红利”——70%的人口年龄在30岁以下，且人均可支配收入达2.3万美元。
### 技术+补贴+生态协同的“组合拳”
如果说补贴战是打开市场的匕首，那么技术革命才是真正的攻城锤。
在利雅得北部的物流中心，200架经过耐高温改造的无人机正以22分钟的平均送达时效刷新行业纪录。这项在中国验证成熟的“人机协同”模式，在沙漠气候中展现出更强的杀伤力。
更令人称道的是针对地域特点的微观创新：配送箱内置半导体冷却系统可维持零下5摄氏度长达两小时；为尊重伊斯兰文化定制的“斋月模式”，自动屏蔽日落前的配送时段，并禁止酒精类商品上架。
这种技术本地化的深层意义在于重新定义中东市场的竞争门槛。通过算法优化，Keeta将每单配送成本降至3.2美元，较行业平均水平低18%。
### 本土化破局之道：中国智慧与阿拉伯文明的融合
在沙特这个政教合一的特殊市场，商业成功不仅仅是资本的较量。美团设立“文化适配中心”，制定出“阶梯式本土化”方案：基层配送员100%本地化，中层运营岗中外比例1:1，高管团队保留中国核心成员。
此外，美团还建立了全球首个“宗教地理围栏系统”，确保配送路线避开清真寺等敏感区域。这种“技术即合规”的创新使Keeta成为沙特首个获得“清真科技认证”的外卖平台。
美团还设立了“伊斯兰合规委员会”，制定出116项商品准入标准和38类营销禁忌清单。例如，“动态菜单系统”会在斋月期间自动下架非清真食品，并推送“开斋餐品推荐”。
### 中东是否会成为中企全球化新跳板？
随着沙特“2030愿景”与阿联酋“数字迪拜”战略推进，中东正从“资源型市场”向“数字经济枢纽”转型。美团若能突破盈利瓶颈，或将成为首个在中东构建“超级应用”的中国互联网企业。
未来，中东或将成为中国科技企业重塑全球商业规则的关键战场。
